Så byggs en högpresterande säljmaskin

Så byggs en högpresterande säljmaskin

Varför presterar vissa säljare bättre än andra? Det är en svår fråga, men den försäljningschef som har svaret går en framgångsrik framtid till mötes.  Hard work eats talent for breakfast, påstår många. Till viss del stämmer det, men det är en klassisk halvsanning. För...
Mät dina säljare och coacha bättre

Mät dina säljare och coacha bättre

Ju mer rätt saker du mäter, desto bättre koll har du. Faktum är att grunden till allt management är att se vad som är på gång! Det är exakt det som är statistikens jobb: nämligen att underlätta för dig som försäljningschef att kunna göra korrekta observationer. So...
Så här planerar du för framgång

Så här planerar du för framgång

För att effektivisera sin leverans gäller det att ständigt ligga steget före och vara on top of things. Effektivt använd tid blir pengar – planera för din egen succé! Arbete som utförs på en ad hoc-basis istället för på ett framtidsfokuserat och...