Det finns inget snabbspår – Så skapar du verklig säljframgång
Att förbättra försäljningsresultat handlar inte bara om bättre produkter, fler leads eller mer sofistikerade säljverktyg. Det handlar om människor – och om deras beteenden. I ett djupgående avsnitt av podden ”We Love Sales People – Sales Conversations with Jonas Olofsson”, diskuteras den verkliga nyckeln till försäljningsframgång: beteendeförändring.
Jonas Olofsson samtalar med Jonas Wallentinsson, Sales Expansion Specialist, som delar med sig av konkreta strategier för hur säljorganisationer kan skapa långsiktig förändring. Här är tre avgörande insikter från samtalet:
- Uppföljning och uthållighet – motorn bakom framgång
En av de största utmaningarna med beteendeförändring är att resultatet sällan kommer direkt. ”Den omedelbara belöningen kommer inte direkt, medan konsekvenserna kommer långt senare,” säger Jonas Wallentinsson.
Det betyder att uthållighet och systematisk uppföljning är avgörande. Många säljorganisationer misslyckas här – de startar förändringsinitiativ men ger upp innan den nya vanan har hunnit rota sig. Framgångsrika team är de som orkar hålla i förändringsprocessen även när det känns motigt.
- Veckosäljmötet – den dolda kraften i beteendeförändring
Vill du skapa en kultur av ständig utveckling? Då är det dags att omvärdera hur ni använder veckosäljmöten.
Wallentinsson beskriver dessa möten som ”motorer för beteendeförändring” – en strukturerad arena där säljare kan reflektera, träna och sätta upp nya mål. ”Oavsett vad bolaget behöver i framtiden, kan du stoppa in nya ämnen i den här motorn,” säger han.
Ett välstrukturerat säljmöte säkerställer att förändring inte bara blir ett tillfälligt initiativ utan en kontinuerlig del av företagets DNA.
- Träning trumfar statistik – varje gång
Många säljorganisationer analyserar siffror och statistik i jakt på förbättringspotential. Men enligt Jonas Wallentinsson förändrar data i sig inte beteenden. Det gör däremot träning.
”Vi sitter inte och pratar om hur uppspelet ska se ut, vi går ut på isen och tränar tills det sitter i benmärgen,” förklarar han och jämför med idrotten. Rollspel och praktiska övningar är ofta den mest effektiva metoden för att utveckla säljteam, men används för sällan i många organisationer.
Fler insikter från podden:
Utöver dessa tre kärninsikter diskuterar vi även:
✅ Hur du skapar en säljorganisation där förändring är en del av kulturen
✅ Vikten av att hantera motstånd och obehag i förändringsprocesser
✅ Skillnaden mellan att lösa symptom och att angripa rotorsaker
✅ Hur du identifierar exakt vilka beteenden som behöver utvecklas
✅ Praktiska metoder för att använda rollspel som en del av säljträningen
Vill du att ditt säljteam ska prestera på nästa nivå? Glöm snabba lösningar. Lyssna på podden och lär dig de strategier som verkligen fungerar!
📢 Lyssna nu och ta ditt team till nya höjder!
På Adviser Partner är vår mission att hjälpa försäljningschefer, VD, säljare och organisationer att nå sin fulla potential. Genom att dela med oss av vår kunskap, både i vår podd och genom våra skräddarsydda tjänster, strävar vi efter att höja ribban för vad som är möjligt inom försäljning. Kontakta oss idag för att upptäcka hur vi kan hjälpa dig att bli morgondagens topppresterare inom försäljning!
Tveka inte att höra av dig till någon av våra Sales Expansion Specialists om du också vill titta på hur du bäst ökar ditt företags försäljning. Maila oss på expansion@adviser-partner.se eller hitta våra direktnummer här
Recent Comments