Hur noggrannhet ökar försäljningen, min egen Game Changer
I avsnitt 6 av vår podcast ”We Love Sales People – Sales Conversations with Jonas Olofsson” delar vår värd Jonas Olofsson och gästen Johan Amnå, erfaren säljare och konsult på Adviser Partner, med sig av värdefulla insikter om hur man går från att vara en budgetsäljare till en toppresterande säljare. Här är tre viktiga lärdomar från samtalet:
1. Varför kontroll är avgörande
I avsnittet diskuteras ingående vad kontroll i säljprocessen egentligen innebär och varför det är så viktigt. Som Johan påpekar handlar det inte om att kontrollera människor, utan om något helt annat – vilket han utvecklar på ett fascinerande sätt i samtalet.
Fem skäl till boom, ” – ett ramverk som han menar har transformerat både hans egen och många andra säljares resultat. Som han uttrycker det i samtalet: ”Det här är ett verktyg som du både som säljare och säljchef har troligt stor nytta utav.
2. Vad är skillnaden på pengar och budget?
Johan Amnå betonar vikten av att adressera frågan om pengar i ett tidigt skede i försäljningsprocessen, rätt hanterat ökar det möjligheten till att få säljprocessen till ett beslut mycket snabbare. Och hur man bäst hanterar samtal om pengar.
Du komme också att få konkreta tips på hur du skall implementera det i praktiken.
3. Från partner försäljning till business 2 business försäljning
Johan delar öppet om sin egen resa från partnersäljning till B2B-försäljning, och de värdefulla lärdomar han dragit längs vägen. Hans insikter om skillnaderna mellan dessa två världar ger viktiga perspektiv för alla som funderar på en liknande karriärförflyttning.
Oavsett om du är en erfaren säljare som vill ta ditt arbete till nästa nivå, eller ny i din roll med ambitioner att utvecklas inom försäljning, så finns det massor att lära av detta samtal. Lyssna på hela avsnittet för att ta del av alla värdefulla insikter och konkreta tips som kan lyfta din säljprestation till nya höjder!
Du hittar podden här;
Spotify
Tveka inte att höra av dig till någon av våra Sales Expansion Specialists om du också vill titta på hur du bäst ökar ditt företags försäljning. Maila oss på expansion@adviser-partner.se eller hitta våra direktnummer här
Recent Comments