Hur dubblar man sin försäljning, varför Jante är ett problem och hur du sätter barriärbrytande mål?
I avsnitt 5 av vår podcast ”We Love Sales People – Sales Conversations with Jonas Olofsson” delar vår värd Jonas Olofsson och gästen Henrik Nyström, erfaren säljare och konsult på Adviser Partner, med sig av värdefulla insikter om hur man går från att vara en budgetsäljare till en toppresterande säljare. Här är tre viktiga lärdomar från samtalet:
1. Sätt personliga mål högre än budget
Henrik Nyström betonar vikten av att sätta personliga mål som överstiger företagets budget. Han delar sin erfarenhet av att gå från en försäljning på 3 miljoner till att sätta ett mål på 4 miljoner, för att slutligen uppnå 6 miljoner kronor i försäljning under ett år.
Nyckelpunkter för att sätta och uppnå höga mål:
– Bestäm dig för vad du vill uppnå
– Kommunicera ditt mål till andra för att skapa ansvarskänsla
– Var beredd att justera målet uppåt om du överträffar det tidigt
2. Balansera motivation och disciplin
En central insikt från samtalet är betydelsen av att balansera motivation med disciplin. Henrik förklarar att medan motivation är viktig, är det ofta disciplin som driver en framåt när motivationen sviktar.
– Gör det du har sagt att du ska göra, oavsett om du känner för det eller inte
– Skapa rutiner som stödjer dina mål, som Henrik’s morgonpromenader
– Undvik att förhandla med dig själv – bara gör det som krävs
3. Utnyttja kraften i tävling och samarbete
Henrik delar hur tävling med kollegor kan driva prestationer till nya höjder. Han beskriver sin tävling med kollegan Mattias och hur det bidrog till att båda presterade bättre än någonsin.
Fördelar med positiv tävling:
– Skapar extra motivation att prestera
– Driver innovation och kreativitet i säljprocessen
– Kan leda till ökad försäljning för hela teamet
Oavsett om du är en erfaren säljare som vill ta ditt arbete till nästa nivå, eller ny i din roll med ambitioner att utvecklas inom försäljning, så finns det massor att lära av detta samtal. Lyssna på hela avsnittet för att ta del av alla värdefulla insikter och konkreta tips som kan lyfta din säljprestation till nya höjder!
Du hittar podden här;
Spotify
Tveka inte att höra av dig till någon av våra Sales Expansion Specialists om du också vill titta på hur du bäst ökar ditt företags försäljning. Maila oss på expansion@adviser-partner.se eller hitta våra direktnummer här
Recent Comments