Har du skapat en bra säljstart 2025?

Bra säljstart 2025 eller dags att korrigera

20% av säljåret har redan passerat – har du kontroll eller behöver ni justera kursen?

(Ja det beror på hur man räknar, 10 aktiva säljmånader och 2 har passerat!) Tiden går fort och frågan är:
Har säljåret börjat enligt plan, eller behöver ni justera strategin?

Att styra försäljningen istället för att bara reagera på den är avgörande för att nå era mål. Men den saknade pusselbiten för många säljorganisationer är aktivitetsnivån – antalet kundbesök och hur disciplinerat säljarna bokar nya möten.Att kunna förutspå hur mycket din säljorganisation kommer att sälja innan budgetåret börjar – eller att aktivt kunna styra försäljningen under pågående budgetår – är avgörande för framgång. Många säljteam missar dock en nyckelkomponent: aktivitetsnivån. Genom att få kontroll över hur många kundbesök som bokas och genomförs, skapar du förutsättningar för att nå era försäljningsmål.

Öka aktivitetsnivån och mötesbokningen

Det stora problemet i många säljorganisationer är att kundbesöken ligger på en för låg nivå. Men vad kan säljarna faktiskt uppnå om de arbetar mer strukturerat? En optimal nivå att sträva efter är 8 kundbesök per vecka per säljare. Detta är en realistisk siffra oavsett bransch och kan ge en signifikant ökning av försäljningen.

Så här kan du räkna ut årets försäljningsmål

Exempelberäkning för ett team med 7 säljare:

8 möten per vecka x 7 säljare x 44 veckor x 22 % avslutsfrekvens x 56 350 kr i snittaffär = 30,5 miljoner kronor i årlig försäljning.

Detta visar att försäljningen kan beräknas utifrån verkliga siffror, vilket skapar trygghet och självförtroende för hela säljteamet.

Kvalitet kontra kvantitet – en falsk motsättning

Många tror felaktigt att fler kundbesök leder till lägre kvalitet. I verkligheten är det motsatta ofta sant: Ju fler kundmöten en säljare genomför, desto bättre blir hen på att sälja. Träning genom praktisk erfarenhet är den bästa vägen till förbättrad försäljningskompetens.

Två tydliga exempel:

  1. En skicklig säljare som aldrig bokar möten tappar sin förmåga att prestera i verkliga kundsituationer.
  2. En säljare med lägre skicklighet men hög aktivitetsnivå kommer att utvecklas snabbt genom upprepad erfarenhet.

Hur du kan öka antalet kundbesök

Om dina säljare genomför för få kundbesök beror det ofta på två saker:

  1. Dålig kalenderdisciplin – mycket tid slösas bort.
  2. Bristande förmåga att hantera invändningar – inget manus för de vanligaste kundreaktionerna.

Lösningen? Fasta tider i kalendern för mötesbokning. Detta bör vara prioriterat och genomföras vecka ut och vecka in.

Nyckeln till framgång: Schemalagda bokningspass

Säljare gör oftast det de tycker är roligt först, medan tråkigare uppgifter skjuts upp. Därför måste mötesbokning ges en fast plats i schemat. När hela säljteamet bokar möten samtidigt, ökar sannolikheten att det blir gjort.

Rekommenderad strategi:

  • Blockera specifika tider i kalendern för mötesbokning.
  • Ingen annan aktivitet får ske under dessa pass.
  • Ju fler säljare som bokar samtidigt, desto bättre resultat.

Slutsats: Sätt siffrorna i system och få kontroll över försäljningen

Att få kontroll över försäljningen handlar om att sätta tydliga aktivitetsmål och säkerställa att målen uppnås genom strukturerad planering och genomförande. När du ger säljarna verktygen och disciplinen att boka och genomföra möten, skapar du förutsättningar för långsiktig försäljningsframgång.

Prova denna metod redan idag och se hur din försäljning tar fart!

Tveka inte att höra av dig till någon av våra Sales Expansion Specialists om du också vill titta på hur du bäst ökar ditt företags försäljning. Maila oss på expansion@adviser-partner.se eller hitta våra direktnummer här