Säljchefens roll – avgörande för teamets framgång

Säljchefens roll – avgörande för teamets framgång

3 avgörande insikter för att bygga vinnande säljteam

Vad är det som särskiljer säljteam som konsekvent presterar på topp? I ett insiktsfullt avsnitt av podden We Love Sales People – Sales Conversations diskuterar Jonas Olofsson och Fredrik Alkell, delägare och Sales Expansion Specialist på Adviser Partner, varför säljchefen är en av de mest underskattade nycklarna till försäljningsframgång.

Samtalet lyfter tre centrala insikter som varje säljledare bör ta till sig – oavsett om du är ny i rollen eller vill vässa ditt ledarskap ytterligare.

1. Säljchefens viktigaste uppgift: Utveckla sina säljare

Enligt Fredrik Alkell är det alltför vanligt att säljchefer fastnar i administration och rapportering – och glömmer bort sin kärnuppgift: att göra säljarna bättre.

”Säljchefen är till för att hela tiden få teamet att utvecklas,” säger han. ”Det är när företaget har det tufft som man verkligen ser vem som är en bra säljchef.”

Utveckling är inte en bonus – det är fundamentet. Med rätt fokus kan en säljchef skapa både trygghet och högre prestation, även när förutsättningarna förändras.

2. Strukturerade säljmöten – veckans viktigaste verktyg

En annan nyckel till framgång är att skapa en tydlig, återkommande mötesstruktur. Alkell presenterar ett enkelt men effektivt upplägg i tre delar:

• Bakåt – Vad gjorde vi förra veckan?

• Tema – Vad behöver vi träna på?

• Framåt – Vad är målet inför kommande vecka?

Det handlar inte bara om att följa upp resultat, utan om att skapa ett forum där utveckling och ansvar tydliggörs. En viktig detalj: säljarna ska själva skriva ned sina mål. ”Du blir mer ansvarstagande när du skriver det själv,” menar Alkell.

Veckomötena bör hållas på måndagar – tidigt, konsekvent och med rätt energi.

3. Energin som säljchefen skapar – och skickar ut

Slutligen lyfter Alkell fram den kanske mest underskattade framgångsfaktorn: energin efter ett säljmöte.

”Vad lämnar rummet efter ett säljmöte? Är det säljare med lasersikte på sina mål – eller är det bara ännu ett avklarat möte?”

Han menar att känslan efter ett säljmöte ska likna laddningen inför ett hockeyslutspel. Säljaren ska gå därifrån med nya insikter, motivation och ett tydligt fokus.

Och säljchefen? Den bästa är mitt i laget – inte ovanför. ”Det är roligare att se andra lyckas än att lyckas själv,” säger Alkell. Det handlar om att bygga en kultur där man lyfter varandra och firar segrarna tillsammans.

Mer från avsnittet

Samtalet innehåller flera konkreta exempel och fördjupningar, bland annat:

• Hur du sätter upp och använder en fysisk säljtavla

• Hur årsplanering av säljmöten skapar kontinuitet och kontroll

• Balansen mellan coaching, feedback och beröm

• Hur man skapar en kultur där framgång smittar av sig

• Strategier för att hålla veckans mötestema inspirerande – varje gång

Lyssna på hela avsnittet för att få fler insikter, exempel och verktyg som hjälper dig att bygga ett säljteam som presterar – vecka efter vecka.

🎧 Finns där poddar finns: We Love Sales People – Sales Conversations

Tveka inte att höra av dig till någon av våra Sales Expansion Specialists om du också vill titta på hur du bäst ökar ditt företags försäljning. Maila oss på expansion@adviser-partner.se eller hitta våra direktnummer här