Leidenschaftlich, den Funken in jedem Verkäufer zu entfachen - vom bescheidenen Potenzial bis zur Spitzenleistung
Mein Name ist Conny Johansson und ich habe über 20 Jahre Erfahrung im Verkauf, eine Leidenschaft, die ich schon in jungen Jahren entdeckt habe. Ich habe oft vor unserem Haus gesessen und Zeichnungen und andere Dinge verkauft, die ich selbst gemacht habe. Ich habe einen Hintergrund in vielen verschiedenen Berufen, aber ich fühlte mich immer zum Verkauf hingezogen. Dort habe ich eine Fähigkeit entwickelt, Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen, auf die man auf den ersten Blick verzichten kann, die aber viel besser werden, wenn man bei mir kauft. Für mich bin ich der Einzige, der seine eigene Realität beeinflussen kann, und mit dieser Einsicht kann ich anderen helfen, zu erkennen, wie ihre Realität und ihr Leben besser werden können.
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Ich stamme aus einer Unternehmerfamilie, so dass es für mich selbstverständlich war, mein eigenes Unternehmen zu gründen, als ich mit Adviser Partner in Kontakt kam. Als Mensch bin ich bescheiden, strukturiert und sehr gründlich. Meine Kunden können sich immer darauf verlassen, dass meine Antworten gut durchdacht und auf ihre Bedürfnisse zugeschnitten sind.
Neben dem Verkauf arbeite ich viel mit dem Coaching von Nicht-Verkaufsmitarbeitern, wie Technikern und Projektmanagern, hauptsächlich in Verkaufsprozessen. Ich bin ein schüchterner Typ, der sich gerne im Hintergrund hält. Und meine eigene Reise im Bereich des Verkaufs hat mich erkennen lassen, dass fast jeder ein Spitzenverkäufer werden kann. Diese Erkenntnis ermöglicht es mir, andere und ihr Potenzial zu bestätigen, und hilft den Menschen zu verstehen, wozu sie fähig sind.
Ein weiterer Schwerpunkt meiner Arbeit ist die Vereinbarung von Gesprächsterminen mit neuen Kunden - ein Bereich, in dem ich nach vielen Jahren im Vertrieb eine besondere Stärke entwickelt habe. Da ich in meiner Laufbahn Tausende von Verkaufsgesprächen geführt habe, weiß ich aus eigener Erfahrung, wie man einen Anruf so einrichtet, dass die Person am anderen Ende des Telefons den Nutzen eines Treffens mit mir sieht.
Aus meinen beiden großen Interessen im Leben, der Familie und der Musik, schöpfe ich Inspiration und Energie, die ich jeden Tag in die Begegnung mit meinen Kunden mitnehme. Bei Adviser Partner helfe ich Unternehmen, durch maßgeschneiderte Verkaufsstrategien und die Buchung von Meetings neue Höhen zu erreichen, die Türen zum Erfolg öffnen. Lassen Sie mich Ihnen zeigen, wie wir gemeinsam Chancen in greifbare Ergebnisse verwandeln können - kontaktieren Sie mich noch heute und lassen Sie uns etwas Großartiges schaffen!
"Ichwurde von Conny von Adviser Partner kontaktiert und habe mich sofort in das Programm "Sales Health Check" verliebt. Unser Außendienst hat neue Tipps und Anleitungen zur Umsatzsteigerung erhalten. Unter anderem haben wir in einem sogenannten "Ring Race" neue Kunden kontaktiert. Das Ergebnis waren 24 gebuchte Neukundenbesuche und 14 davon sind jetzt unsere Kunden."
Verkaufsleiter
Colmec AB
"Wir kamen miteinander in Kontakt und investierten in ein traditionelles Verkaufstraining mit verschiedenen Techniken, einschließlich der Einwandbehandlung. Dies wurde für uns im Verkaufsalltag wertvoll, wovon wir heute noch profitieren. Conny Johansson versteht es, Wissen zu vermitteln und Engagement zu schaffen."
CEO
ABUS Crane Systems AB
Häufig gestellte Fragen
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Viele, viele hundert unserer Kunden haben zu Beginn unserer Zusammenarbeit keinen expliziten Außendienst. Was ich oft tue, ist zu klären, wer für die Kundenarbeit des Unternehmens verantwortlich ist. Denn wir wissen, dass 100 % der Einnahmen eines Unternehmens aus dem Verkauf kommen, sei es der Verkauf an Mächtige, andere Unternehmen oder Privatpersonen. Wenn niemand für den Verkauf zuständig ist, verlieren wir als Unternehmen einen großen Teil des Potenzials, das wir haben.
Alle unsere Kunden haben ihre eigenen Strukturen. Ein Unternehmen muss keine Vollzeit-Verkäufer haben, um gut zu uns zu passen. Vielmehr sind wir ein noch besserer Partner, wenn die "Verkäufer" unserer Kunden eine gemeinsame Rolle haben. Oft ist es der Projektleiter, der nicht nur verkauft, sondern das Projekt auch durchführt.
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Wir können fast damit rechnen, dass während des Programms unvorhergesehene Dinge passieren. Wir planen sorgfältig, halten aber auch während des Programms regelmäßig nach, um sicherzustellen, dass wir genau das tun, was Ihnen am meisten nützen wird.
Wir mischen keine Verkäufer aus verschiedenen Unternehmen, d. h. IHRE aktuelle Situation ist ausschlaggebend dafür, was wir bei jeder Gelegenheit tun.
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Das ist nicht wahr. Wir messen andere Dinge als die verkaufte Menge. So können wir sehen, dass Maßnahmen ergriffen werden, die vorher nicht ergriffen wurden. So können wir erkennen, dass der Effekt der Umsatzsteigerung ein natürlicher Bestandteil ist, auch wenn der Verkaufszyklus länger ist als die Dauer des Programms.
Ein Ziel der meisten unserer Programme ist nicht nur die Umsatzsteigerung, sondern auch die Verkürzung des Verkaufszyklus. Er ist zwar immer noch lang, aber wir verkürzen ihn oft erheblich durch einen intelligenteren Verkaufsprozess, der dem Kunden mehr Kontrolle über seinen Kaufprozess gibt.
Darüber hinaus beginnen die Unternehmen zu Beginn des Programms nur selten mit einem Verkaufszyklus von Null. Dank der im Rahmen des Programms durchgeführten Schulungen ist es auch üblich, dass der Umsatz in den laufenden Prozessen gesteigert wird.
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Jeder, der Kundenkontakt hat. Ob es die Finanzabteilung ist, die nur gelegentlich eine Mahnung schickt, sie sind Teil der kollektiven PR des Unternehmens. Ein Kunde, der sich schlecht behandelt fühlt, weil er in einem von 100 Fällen nicht pünktlich bezahlt hat, ist ein Kunde, der einen kleinen Stich der Irritation verspürt, wenn er den Namen unseres Unternehmens sieht und hört.
Diejenigen, die unsere Dienstleistungen erbringen, wie Tischler, Elektriker, Reinigungskräfte, Fahrer, Hausmeister, Berater usw., haben einen noch größeren Einfluss darauf, ob unsere Zielgruppe positive oder negative Gefühle hat, wenn unsere Marke erwähnt wird.
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Wir haben eine Arbeitsmethodik, bei der wir zu Beginn der Zusammenarbeit eine gründliche Untersuchung durchführen. Wir verfügen über Instrumente zur Analyse der Verkaufsorganisation eines Unternehmens, wobei wir die 14 wichtigsten Bereiche untersuchen, die alle zu einer Umsatzsteigerung führen. In Absprache mit dem Kunden analysieren wir die für ihn wichtigsten Bereiche und wählen sie aus.
Dann stimmen wir uns vor jeder Sitzung ab, damit nichts Wesentliches geändert werden muss, um das Ziel des Programms zu erreichen.
Akzeptanz, Teilabschluss und Abschluss
In dieser Podcast-Folge teile ich, Conny Johansson, meine Erkenntnisse über Akzeptanz, Teilabschlüsse und Abschluss im Verkaufsprozess. Gemeinsam mit Jonas Olofsson, CEO von Adviser Partner, erörtere ich, wie ich als Verkäufer trotz meiner schüchternen Art gelernt habe, Vertrauen zu schaffen und starke Kundenbeziehungen aufzubauen, indem ich zuhöre und mich auf die Bedürfnisse des Kunden konzentriere. Wir erörtern, warum echte Akzeptanz der Schlüssel zum Erfolg ist, wie man es vermeidet, zu aufdringlich zu sein, und wie wichtig es ist, Angebote so zu vereinfachen, dass man sie leicht kaufen kann. Hören Sie sich konkrete Tipps an, die Ihre Verkaufsleistung auf die nächste Stufe heben können!
Vom schüchternen Kind zum Top-Seller - kann ich denn Sie
In diesem kurzen Film erzähle ich, wie ich mich über die Ernennung zum Verkäufer des Monats Oktober 2023 bei Adviser Partner freue. Vom schüchternen Bus- und Lastwagenfahrer zum Spitzenverkäufer - mein Weg zeigt, dass mit der richtigen Einstellung alles möglich ist. Ich liebe es, CEOs und Vertriebsleitern dabei zu helfen, ihre Teams zu verbessern und zufriedenere Kunden zu schaffen. Lassen Sie sich von meiner Siegesrede inspirieren!