Die Eigenschaften eines Spitzenverkäufers, meine eigenen Erfahrungen aus meiner Zeit bei Adviser Partner, meine besten Ratschläge, um ein Spitzenverkäufer zu werden, die Verkaufstechnik, die den größten Unterschied gemacht hat. In diesem Abschnitt gehen wir darauf ein, was Spitzenverkäufer auszeichnet und wie man ein besserer Verkäufer wird. Wir untersuchen, wie wichtig es ist, sich anspruchsvolle Ziele zu setzen, die richtige Einstellung und Disziplin zu haben, und wie wichtig eine gut entwickelte Verkaufstechnik ist. Einige der Themen, die wir behandeln:

• Wie man ehrgeizige Ziele setzt und erreicht

• Die Bedeutung der Kommunikation und das wirkliche Zuhören des Kunden

• Warum manche Verkäufer Jahr für Jahr besser abschneiden als andere

• Konkrete Techniken, die die Besten anwenden, um ihre Genauigkeit zu erhöhen

• Warum kontinuierliche Entwicklung für den Erfolg entscheidend ist

Wir geben Einblicke und konkrete Tipps, die sowohl Anfängern als auch erfahrenen Verkäufern zu neuen Höhenflügen verhelfen können. Egal, wo Sie sich in Ihrer Vertriebskarriere befinden, hier gibt es etwas zu lernen! Vergessen Sie nicht, sich anzumelden, damit Sie die nächsten Folgen nicht verpassen!

Was haben Sport und Verkauf miteinander zu tun? Mehr als Sie denken. In dieser Folge gehen wir der Frage nach, wie der Sport mich als Mensch und als Führungskraft geprägt hat. Durch Disziplin, Zielstrebigkeit und Teamgeist habe ich die Qualitäten gelernt, die eine gute Führungskraft auszeichnen. Eine starke Führungspersönlichkeit kann motivieren, managen und Ergebnisse liefern, sowohl auf dem Spielfeld als auch im Verkauf. Wir gehen der Frage auf den Grund, was eine gute Führungspersönlichkeit ausmacht - und warum sie für ein erfolgreiches Team und Unternehmen so wichtig ist. In der vollständigen Podcast-Episode geht das Gespräch auf mehrere faszinierende Aspekte des Verkaufs und der Führung ein, die auf Jerry Månssons umfangreichen Erfahrungen sowohl als Profifußballer als auch als erfolgreicher Verkäufer basieren: ● Das Gleichgewicht zwischen Qualität und Quantität in der Verkaufsarbeit ● Die Bedeutung von Training und Vorbereitung, sowohl physisch als auch mental ● Wie man mit Rückschlägen umgeht und die Motivation aufrechterhält ● Die Bedeutung der Selbstwahrnehmung und der Fähigkeit, die eigene Leistung einzuschätzen Bei Adviser Partner arbeiten wir ständig daran, zu verstehen und zu vermitteln, was einige Verkäufer und Teams außergewöhnlich erfolgreich macht. In einer aufschlussreichen Episode unseres Podcasts "We Love Sales People - Sales Conversations with Jonas Olofsson" teilen wir tiefgreifende Erfahrungen über die Verbindung zwischen Sport und Verkauf. Unser Gastgeber Jonas Olofsson und unser Gast Jerry Månsson, Sales Expansion Specialist, diskutieren über Führung, Disziplin und Motivation.

Bei Adviser Partner arbeiten wir kontinuierlich daran, zu verstehen und zu kommunizieren, was einige Vertriebsmitarbeiter und -teams besonders erfolgreich macht. In einer aufschlussreichen Folge unseres Podcasts "We Love Sales People - Sales Conversations with Jonas Olofsson" teilen unser Gastgeber Jonas Olofsson und unser Gast Conny Johansson, erfahrener Verkäufer und Berater, ihre Erfahrungen rund um Akzeptanz, Teilabschlüsse und Abschluss im Verkaufsprozess. Hier sind drei wichtige Erkenntnisse aus dem Gespräch: 1 Akzeptanz: Mehr als nur ein "Ja" 2 Teilabschluss: Schritt für Schritt zum Konsens 3 Abschluss: Der natürliche Endpunkt Diese Erkenntnisse sind erst der Anfang. In der vollständigen Podcast-Episode wird das Gespräch auf der Grundlage von Conny Johanssons umfangreicher Erfahrung als professioneller Verkäufer und Berater auf mehrere faszinierende Aspekte von Verkauf und Führung vertieft. Das meiste verkaufen, auch wenn man kein Talent hat - was ich in den letzten zwei Jahren gelernt habe. Das Gleichgewicht zwischen Qualität und Quantität im Verkauf ● Die Bedeutung von Training und mentaler Vorbereitung auf Verkaufsgespräche ● Wie man mit Rückschlägen umgeht und motiviert bleibt ● Die Bedeutung von Selbsterkenntnis und der Fähigkeit, die eigene Leistung einzuschätzen Egal, ob Sie ein erfahrener Verkäufer sind, der seine Arbeit auf die nächste Stufe heben möchte, oder ob Sie neu in Ihrer Rolle sind und Ambitionen haben, sich im Verkauf weiterzuentwickeln - aus diesem Gespräch können Sie viel lernen. Hören Sie sich die ganze Folge an, um all die wertvollen Erkenntnisse und konkreten Tipps zu erhalten, die Ihre Verkaufsleistung auf ein neues Niveau heben können!

In Folge 5 unseres Podcasts "We Love Sales People - Sales Conversations with Jonas Olofsson" teilen unser Gastgeber Jonas Olofsson und unser Gast Henrik Nyström, erfahrener Verkäufer und Berater bei Adviser Partner, wertvolle Erkenntnisse darüber, wie man sich von einem Budgetverkäufer zu einem Spitzenverkäufer entwickelt. Hier sind drei wichtige Erkenntnisse aus dem Gespräch: 1. Setzen Sie sich persönliche Ziele, die über dem Budget liegen Henrik Nyström betont, wie wichtig es ist, sich persönliche Ziele zu setzen, die über das Unternehmensbudget hinausgehen. Er berichtet von seiner Erfahrung, wie er von einem Umsatz von 3 Millionen auf ein Ziel von 4 Millionen kam und schließlich in einem Jahr einen Umsatz von 6 Millionen SEK erzielte. Die wichtigsten Punkte für das Setzen und Erreichen hoher Ziele:

• Entscheiden Sie, was Sie erreichen wollen

• Kommunizieren Sie Ihr Ziel mit anderen, um ein Gefühl der Verantwortung zu schaffen

• Seien Sie bereit, das Ziel nach oben zu korrigieren, wenn Sie es vorzeitig übertreffen

2. Ausgleich zwischen Motivation und Disziplin Eine wichtige Erkenntnis aus dem Gespräch ist die Bedeutung des Ausgleichs zwischen Motivation und Disziplin. Henrik erklärt, dass Motivation zwar wichtig ist, dass es aber oft die Disziplin ist, die einen vorantreibt, wenn es an Motivation mangelt.

• Tun Sie, was Sie versprochen haben, egal ob Sie Lust dazu haben oder nicht.

• Schaffen Sie Routinen, die Ihre Ziele unterstützen, wie Henriks Morgenspaziergänge

• Verhandeln Sie nicht mit sich selbst - tun Sie einfach, was nötig ist

3. die Kraft des Wettbewerbs und der Zusammenarbeit nutzen Henrik erzählt, wie der Wettbewerb mit Kollegen die Leistung auf ein neues Niveau heben kann. Er beschreibt, wie er mit seinem Kollegen Mattias konkurriert hat und wie beide dadurch bessere Leistungen als je zuvor erzielt haben. Vorteile von positivem Wettbewerb:

• Schafft zusätzliche Motivation zur Leistung

• Förderung von Innovation und Kreativität im Verkaufsprozess

• Kann zu einer Umsatzsteigerung für das gesamte Team führen

Egal, ob Sie ein erfahrener Vertriebsmitarbeiter sind, der seine Arbeit auf die nächste Stufe heben möchte, oder ob Sie neu in Ihrer Rolle sind und Ambitionen haben, im Vertrieb voranzukommen - aus diesem Gespräch können Sie viel lernen. Hören Sie sich die ganze Folge an, um alle wertvollen Einblicke und konkreten Tipps zu erhalten, die Ihre Verkaufsleistung auf ein neues Niveau heben können!

In der neuesten Folge von "We Love Sales People" gibt Johan Amnå, erfahrener Verkäufer und Berater bei Adviser Partner, wertvolle Einblicke, wie man die Kontrolle über seinen Vertrieb gewinnt. In einem faszinierenden Gespräch mit Moderator Jonas Olofsson verrät er, was er als "Game Changer" im Vertrieb bezeichnet. Fünf Schlüssel zum Erfolg Eines der aufregendsten Konzepte, die in dieser Folge besprochen werden, sind die so genannten "Five Reasons to Boom" - ein Rahmenwerk, das seiner Meinung nach sowohl seine eigenen als auch die Ergebnisse vieler anderer Vertriebsmitarbeiter verändert hat. Wie er es im Gespräch ausdrückt: "Dies ist ein Werkzeug, von dem Sie sowohl als Verkäufer als auch als Vertriebsleiter wahrscheinlich profitieren werden." Zu den fünf Faktoren gehören: ● Die Beziehung als Grundlage ● Die Bedeutung des Entscheidungsprozesses ● Der oft unterschätzte Zeitfaktor Vom Partnervertrieb zum B2B-Vertrieb Johan berichtet offen über seinen eigenen Weg vom Partnervertrieb zum B2B-Vertrieb und die wertvollen Lektionen, die er auf diesem Weg gelernt hat. Seine Einblicke in die Unterschiede zwischen diesen beiden Welten bieten wichtige Perspektiven für jeden, der einen ähnlichen Karriereschritt erwägt. Warum Kontrolle entscheidend ist In diesem Abschnitt wird detailliert erörtert, was Kontrolle im Verkaufsprozess wirklich bedeutet und warum sie so wichtig ist. Wie Johan betont, geht es nicht darum, Menschen zu kontrollieren, sondern um etwas ganz anderes - was er in dem Gespräch auf faszinierende Weise entwickelt. In der vollständigen Folge erfahren Sie mehr: ● Die konkreten Techniken, die Johan anwendet, um Kontrolle zu schaffen ● Seine einzigartige Sichtweise, wie man am besten mit Gesprächen über Geld umgeht ● Detaillierte Beispiele dafür, wie der Rahmen in der Praxis umgesetzt werden kann ● Konkrete Ratschläge für Verkäufer und Vertriebsleiter Egal, ob Sie ein erfahrener Verkäufer sind, der seine Arbeit auf die nächste Stufe heben möchte, oder ob Sie neu in Ihrer Rolle sind und Ambitionen haben, sich im Vertrieb weiterzuentwickeln, Sie können aus diesem Gespräch viel lernen. Hören Sie sich die ganze Folge an, um alle wertvollen Einblicke und konkreten Tipps zu erhalten, die Ihre Verkaufsleistung auf ein neues Niveau heben können!

Empfehlungsmarketing - wer möchte nicht gerne heiße Leads bekommen? Wir zeigen Ihnen die Schlüssel zum Erfolg bei der Gewinnung warmer Leads durch Ihre zufriedenen Kunden auf. Konkrete Tipps, wie Sie bei der Empfehlungsarbeit vom "Wissen zum Tun" kommen. In einer aufschlussreichen Folge von "We Love Sales People" teilt Henrik Kristiansson, erfahrener Verkäufer und Berater bei Adviser Partner, sein Fachwissen im Referenzverkauf. Im Gespräch mit Jonas Olofsson & Henrik Kristiansson geht er auf das faszinierende Phänomen ein, dass zwar kein Verkäufer jemals warme Leads ablehnen würde, aber erstaunlich wenige systematisch daran arbeiten, sie zu generieren. Wie Henrik es ausdrückt: "Ich dachte immer, ich mache Empfehlungsverkauf, aber dann habe ich gemerkt, dass ich eigentlich gar nichts weiß." Einige spannende Bereiche werden in diesem Abschnitt behandelt. Vom passiven zum aktiven Empfehlungsverkauf Der optimale Fluss des Empfehlungsverkaufs Mentale Barrieren überwinden Ob Sie ein erfahrener Verkäufer sind, der seine Arbeit auf die nächste Stufe bringen möchte, oder ein Neuling mit Ambitionen, im Verkauf voranzukommen - aus diesem Gespräch können Sie viel lernen. Hören Sie sich die ganze Folge an, um all die wertvollen Erkenntnisse und konkreten Tipps zu erhalten, die Ihre Verkaufsleistung auf ein neues Niveau heben können!

Kontrolle im Verkaufsprozess: Der Schlüssel zu dauerhaftem Erfolg In einem faszinierenden Gespräch zwischen Jonas Olofsson und Richard Kendrick im Podcast "We Love Sales People - Sales Conversations with Jonas Olofsson" wird ein oft missverstandenes, aber entscheidendes Konzept im Verkauf erörtert: Kontrolle. Angefangen bei praktischen Verkaufstechniken bis hin zu tieferen Einblicken in das moderne Verkaufen zeigt das Gespräch, wie dieser grundlegende Aspekt die Verkaufsleistung verändern und langfristigen Erfolg schaffen kann. Kontrolle: Mehr als ein Schlagwort Richard Kendrick erklärt, dass es bei der Kontrolle im Verkauf um vorhersehbare Veränderungen geht - um die Fähigkeit, Verkaufsprozesse bewusst zu starten, zu verändern und zu stoppen. Das ist etwas ganz anderes als die negative Konnotation, die das Wort manchmal hat. "Überraschungen machen nicht immer Spaß", betont Richard, "aber wenn man die Kontrolle hat, muss man nicht so viel darüber nachdenken, wie man arbeitet und wie man Kunden anspricht. Das Gespräch zeigt, wie dieses Verständnis unsere Sichtweise auf den Vertrieb und die Kundenbeziehungen revolutionieren kann. Richard berichtet von aufschlussreichen Beispielen aus seiner langjährigen Karriere, die verdeutlichen, dass mangelnde Kontrolle oft zu Frustration und verpassten Chancen führt, während richtig umgesetzte Kontrolle Vorhersehbarkeit und bessere Ergebnisse schafft. Pipeline-Management: Der verborgene Schlüssel Ein besonders interessanter Teil der Diskussion dreht sich um die Bedeutung eines effektiven Pipeline-Managements. Auch wenn moderne CRM-Systeme ihre Berechtigung haben, geben Richard und Jonas überraschende Einblicke in den Wert traditioneller Visualisierungsmethoden. "Ich habe noch nie einen Bildschirm gesehen, der im Vergleich zur Verkaufstafel so gut ist", stellt Richard fest und eröffnet damit eine faszinierende Diskussion darüber, wie moderne Tools am besten mit bewährten Methoden kombiniert werden können. Der moderne Verkäufer Ein immer wiederkehrendes Thema in dem Gespräch ist, dass der heutige Verkauf völlig neue Anforderungen an die Fähigkeiten der Verkäufer stellt. Richard berichtet von persönlichen Erfahrungen, die die bemerkenswerte Entwicklung des Berufsstandes verdeutlichen - von seiner Zeit als Verkäufer von Fotokopierern bis zum komplexen B2B-Verkauf von heute. Seine Sichtweise, wie Talent mit einem systematischen Ansatz kombiniert werden sollte, bietet sowohl neuen als auch erfahrenen Verkäufern wertvolle Einblicke. Von besonderem Interesse ist die Diskussion darüber, wie sich die modernen Käufer verändert haben. "Heute treffen wir auf hochqualifizierte professionelle Käufer", stellt Richard fest. Dies führt zu einer fruchtbaren Diskussion darüber, wie Verkäufer sich anpassen und weiterentwickeln müssen, um in der Begegnung mit dem Kunden relevant und wertschöpfend zu bleiben. Kontrolle in der Praxis Einer der wertvollsten Teile des Gesprächs ist die Frage, wie die Theorie der Kontrolle in der Verkaufspraxis umgesetzt werden kann. Richard gibt konkrete Beispiele dafür, wie Verkäufer Kontrolle in ihre tägliche Routine einbauen können, vom ersten Kundengespräch bis zum Abschluss. Seine Erfahrung sowohl im Vertrieb als auch im Vertriebsmanagement bietet einen einzigartigen Einblick in die Umsetzung von Kontrolle auf individueller und organisatorischer Ebene. Diese Einblicke sind nur der Anfang. In der vollständigen Podcast-Episode wird das Gespräch auf mehrere faszinierende Aspekte von Vertrieb und Führung vertieft, darunter: ● Ein überraschender Blick auf den Beziehungsverkauf und seine Grenzen ● Praktische Strategien, um in komplexen Verkaufsprozessen die Kontrolle zu behalten ● Wie moderne Verkaufsteams effektiver zusammenarbeiten können ● Richards persönlicher Weg und die wichtigsten Lektionen, die er in Jahrzehnten in der Branche gelernt hat ● Konkrete Tipps für die Entwicklung Ihrer Verkaufsfähigkeiten in einer sich schnell verändernden Welt Richard teilt auch eine besonders denkwürdige Einsicht aus seiner Karriere, die den Hörer dazu bringt, über seine eigene Herangehensweise an den Verkauf nachzudenken: "Ich war wahrscheinlich eher ein Cowboy... Ich habe mich ganz auf die Beziehung verlassen. Aber das ist heute im Verkauf nicht mehr genug." Für jeden, der sein Verständnis für den modernen Verkauf vertiefen möchte, bietet dieses Gespräch zwischen Jonas und Richard unschätzbare Einblicke. Von praktischen Tipps bis hin zu strategischen Perspektiven für die Zukunft des Vertriebs bietet die Folge einen umfassenden Überblick darüber, wie Kontrolle die Vertriebsleistung verändern kann. Hören Sie sich die ganze Folge an, um alle wertvollen Tipps und Strategien zu erfahren, die Ihre Verkaufsleistung auf ein neues Niveau heben können, und um mehr über Richards faszinierende Reise vom "Cowboy-Verkäufer" zum angesehenen Experten für modernen Vertrieb zu erfahren!

Ausgewählte Wahrheiten: Wie meine Denkweise für oder gegen mich arbeitet und wie sie meinen Verkaufserfolg beeinflusst! In einem aufschlussreichen Gespräch zwischen Jonas Olofsson und Ilirian Krasniqi im Podcast "We Love Sales People" wird ein faszinierendes Konzept im Vertrieb erforscht - unsere "gewählten Wahrheiten" und wie sie unseren Erfolg beeinflussen. Was sind gewählte Wahrheiten? Ausgewählte Wahrheiten sind die Überzeugungen und Wahrnehmungen, die wir mit uns herumtragen und für die wir uns entscheiden, sie zu glauben, oft unbewusst. Wie Ilirian erklärt, prägen diese Wahrheiten die Art und Weise, wie wir die Welt sehen, und beeinflussen unser Handeln. Sie können aus unserer Erziehung, unseren Erfahrungen oder unserer Umgebung stammen und sowohl stärkend als auch einschränkend wirken. Positive und negative gewählte Wahrheiten Während der Diskussion wird deutlich, dass gewählte Wahrheiten in zwei Kategorien eingeteilt werden können: Ermächtigende Wahrheiten, die uns vorantreiben und einen Wert in unserem Leben schaffen Begrenzende Wahrheiten, die unsere Entwicklung behindern und unser Potenzial verlangsamen Ein anschauliches Beispiel, das diskutiert wird, ist, dass einige Verkäufer die begrenzende Wahrheit in sich tragen, dass "das große Geschäft nichts für mich ist". Diese Überzeugung wirkt sich nicht nur auf die Art und Weise aus, wie sie auf potenzielle Kunden zugehen, sondern auch auf den Umfang der Angebote, die sie unterbreiten. Begrenzende Muster durchbrechen Eine wichtige Erkenntnis aus dem Gespräch ist, wie wichtig es ist, seine begrenzenden Wahrheiten zu erkennen und zu hinterfragen. Jonas und Ilirian stellen ein praktisches Fünf-Schritte-Verfahren für den Umgang mit ausgewählten Wahrheiten vor: Identifizieren Sie Ihre ausgewählten Wahrheiten Untersuchen Sie, woher sie kommen Analysieren Sie, wie sie sich auf Sie auswirken Entwickeln Sie Strategien, um sie zu durchbrechen oder zu verstärken Setzen Sie konkrete Fristen für Ihr Handeln Der moderne Verkäufer und ausgewählte Wahrheiten Der Vortrag macht deutlich, wie relevant dieses Konzept für den modernen Verkauf ist. In einer Zeit, in der sich die Vertriebslandschaft ständig verändert, können einschränkende Wahrheiten wie Kaltakquise oder digitale Präsenz erhebliche negative Auswirkungen auf die Vertriebsleistung haben. Die Bedeutung des Handelns Eine besonders wichtige Erkenntnis aus dem Gespräch ist, dass Reflexion ohne Handeln nur einen begrenzten Wert hat. Wie sowohl Jonas als auch Ilirian betonen, ist es von entscheidender Bedeutung, von der Erkenntnis zum Handeln überzugehen. "Hör auf, mit dir selbst zu verhandeln" wird zu einem kraftvollen Mantra, das in der Diskussion immer wieder auftaucht. Vorausschauende Perspektive Für Verkäufer und Verkaufsorganisationen bietet dieses Gespräch wertvolle Instrumente zur Selbstreflexion und Entwicklung. Indem sie aktiv an den von ihnen gewählten Wahrheiten arbeiten, können Verkäufer nicht nur ihre Leistung verbessern, sondern sich auch beruflich und persönlich weiterentwickeln.

In einer zum Nachdenken anregenden Folge von "We Love Sales People" gibt Joakim Turesson, ein erfahrener Vertriebsexperte bei Adviser Partner, tiefe Einblicke in die Verkaufspsychologie und die entscheidende Bedeutung des Beziehungsaufbaus im modernen Vertrieb. In einem nuancierten Gespräch mit Moderator Jonas Olofsson erkundet er die kontroverse Wahrheit darüber, wie Menschen tatsächlich Kaufentscheidungen treffen. Die emotionale Dimension Eine der spannendsten Erkenntnisse, die Joakim präsentiert, betrifft das Gleichgewicht zwischen Emotion und Logik im Verkauf. Wie er es in seinem Vortrag ausdrückt: "Es scheint, dass viele Verkäufer gegen das menschliche Verhalten arbeiten und kämpfen. Was wir wirklich tun sollten, ist zu verstehen - okay, wie arbeiten wir mit menschlichem Verhalten?" Drei Schlüssel für erfolgreiches Verkaufen In dieser Folge stellt Joakim ein leistungsfähiges Rahmenwerk für den Aufbau starker Kundenbeziehungen vor. Dieser Rahmen, den er im Laufe seiner langjährigen Erfahrung entwickelt hat, hat sich für die Ergebnisse vieler Verkäufer als transformativ erwiesen. Vom "Nice to Have" zum "Must Have" Ein besonders faszinierender Teil des Vortrags handelt davon, wie man die Perspektive des Kunden auf das Angebot ändern kann. Joakim verrät einige seiner effektivsten Techniken, um eine echte Kundenbindung zu schaffen. Geheimnisse des Spezialisten Während des Gesprächs verrät Joakim auch, wie man sich als Spezialist und nicht als Generalist positioniert und warum diese Unterscheidung für den erfolgreichen Verkauf auf dem heutigen Markt entscheidend ist. In der vollständigen Folge erfahren Sie mehr: ● Die spezifischen Techniken, die Joakim einsetzt, um eine emotionale Bindung aufzubauen ● Seine konkreten Ratschläge für den Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen ● Detaillierte Beispiele, wie das Framework in der Praxis umgesetzt werden kann ● Spezifische Einblicke in die Bedeutung des Timings im Verkaufsprozess Verpassen Sie nicht diese wertvolle Folge, die Ihnen die Werkzeuge an die Hand gibt, um Ihren Verkauf auf die nächste Stufe zu heben. Hören Sie sich das vollständige Gespräch an, in dem Joakim Turesson seine wertvollsten Erkenntnisse aus seiner langjährigen Erfahrung im professionellen Vertrieb mit Ihnen teilt.

Für viele Vertriebsmitarbeiter ist es heute schwieriger denn je, potenzielle Kunden zu erreichen und Termine zu vereinbaren. Aber wie kann man trotz der größeren Herausforderungen erfolgreich sein? Wird das Buchen von Meetings über das Telefon im Jahr 2025 ausgestorben sein? In der heutigen Folge werfen wir einen detaillierten Blick darauf, was nötig ist, um ein hohes Aktivitätsniveau und einen effizienten Abfluss zu gewährleisten - wobei die Buchung von Meetings weiterhin ein wichtiger Erfolgsfaktor ist. Wir erforschen Strategien, die Sie von der Kaltakquise zu einem ausgebuchten Terminkalender führen, und geben Einblicke, wie Sie mentale Barrieren überwinden, systematische Routinen schaffen und Ihren Umsatz maximieren können. In einer nachdenklich stimmenden Folge von "We Love Sales People" gibt Daniel Rouydel, ein erfahrener Vertriebsexperte bei Adviser Partner, tiefgreifende Einblicke in die Terminplanung im modernen B2B-Vertrieb. In einem nuancierten Gespräch mit Moderator Jonas Olofsson geht er der kontroversen Wahrheit über die telefonische Terminvereinbarung auf den Grund und erklärt, warum systematisches Prospecting für den Verkaufserfolg weiterhin entscheidend ist. Sind Sie bereit, Ihre Fähigkeiten zu verbessern und Ihre Vertriebsbemühungen auf die nächste Stufe zu heben? Dann ist dieser Abschnitt genau das Richtige für Sie! Drei Grundlagen für die erfolgreiche Buchung von Meetings Daniel führt Sie durch drei grundlegende Schlüssel für die erfolgreiche Buchung von Meetings: 1.Eigene Zeit im Kalender: Legen Sie bestimmte, nicht verhandelbare Zeitfenster für die Buchung von Aktivitäten fest 2.Systematische Vorbereitung: Halten Sie eine qualifizierte Liste bereit, bevor der Ringpass beginnt 3.Klare Zielsetzung: Machen Sie sich klar, dass das Ziel darin besteht, dem Kunden die Idee und den Wert des Meetings zu verkaufen, nicht die Lösung selbst Wie machen Sie aus einem kalten Kontakt ein warmes Interesse? Eine besonders faszinierende Technik befasst sich damit, wie man "kalte" Anrufe in "warme" Gespräche verwandeln kann. Rouydel stellt praktische Techniken vor, wie z. B. die Nutzung von LinkedIn-Verbindungen und die Erwähnung bestehender Kunden in der Umgebung des potenziellen Kunden, um einen natürlichen Gesprächseinstieg zu schaffen. In dieser Folge erfahren Sie mehr über die Kunst, im Jahr 2025 ein großartiger Bucher von Meetings zu werden, die volle Kontrolle über Ihren Kalender zu haben und ein Meister im Marketing für Meetings mit Ihnen und Ihrem Unternehmen zu werden. Egal, ob Sie ein erfahrener Vertriebsmitarbeiter sind, der seine Arbeit auf die nächste Stufe heben möchte, oder ob Sie neu in Ihrer Rolle sind und Ambitionen haben, im Vertrieb weiterzukommen, Sie können aus diesem Gespräch viel lernen. Hören Sie sich die ganze Folge an, um alle wertvollen Einblicke und konkreten Tipps zu erhalten, die Ihre Verkaufsleistung auf ein neues Niveau heben können!

Wie man erfolgreich auf dem nordischen Markt verkauft In einer spannenden Folge von "We Love Sales People - Sales Conversations with Jonas Olofsson" teilt Robert Johansson seine Erfahrungen aus 18 Jahren als Verkäufer auf dem norwegischen Markt. Als schwedischer Vertriebsmitarbeiter, der eine erfolgreiche Karriere in Norwegen aufgebaut hat, gibt Robert Johansson wertvolle Einblicke für Vertriebsmitarbeiter und Vertriebsleiter, die über die Grenze expandieren wollen. 1. Smarteres Prospecting auf dem norwegischen Markt Robert verrät seine besten Strategien zur Identifizierung und Ansprache potenzieller Kunden in Norwegen. Er verrät seine Methode, um niedrig hängende Früchte zu finden und wie man seine schwedischen Referenzen am besten einsetzt, um Glaubwürdigkeit aufzubauen. Besonders interessant ist, wie man potenzielle Kunden je nach ihrer Einstellung zur internationalen Zusammenarbeit in verschiedene Kategorien einteilt. 2. Verkaufsgespräche und Verhandlungen Wie unterscheiden sich die Erwartungen der norwegischen Kunden von denen der schwedischen? Robert gibt Einblicke in: Die Bedeutung von Titeln und Positionen in norwegischen Organisationen Wie Sie Ihr Verkaufsgespräch an norwegische Kunden anpassen Unterschiede in den Entscheidungsprozessen zwischen den Ländern Der Schlüssel zum Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen 3. Vom ersten Kontakt zum Abschluss Einer der wertvollsten Teile des Vortrags befasst sich mit der Frage, wie man auf dem norwegischen Markt effektiv vom ersten Kontakt zum Abschluss kommt. Robert gibt konkrete Beispiele dafür, was funktioniert - und was definitiv nicht funktioniert. Diese Erkenntnisse sind nur der Anfang. In der vollständigen Podcast-Episode wird das Gespräch auf mehrere entscheidende Aspekte des Verkaufs in Norwegen vertieft: Wie man eine starke persönliche Marke auf dem norwegischen Markt aufbaut Praktische Tipps für den Umgang mit kulturellen Unterschieden im Verkaufsprozess Strategien zur Vermeidung häufiger Fehler Wie man seine Kommunikation an norwegische Kunden anpasst Für Verkäufer oder Verkaufsleiter, die nach Norwegen expandieren wollen oder bereits auf den norwegischen Markt hinarbeiten, ist dies ein Muss. Roberts einzigartige Perspektive verbindet schwedische Verkaufstradition mit einem tiefen Verständnis der norwegischen Geschäftskultur.

In einem ausführlichen Gespräch bei "We Love Sales People" verrät der Experte Jonas Wallentinsson Strategien zur Verbesserung der Verkaufsleistung durch Verhaltensänderungen. Unter anderem verrät er, wie Sie wöchentliche Vertriebsbesprechungen als "Motor der Veränderung" nutzen können und warum Training immer besser ist als Statistiken.

Was ist das Geheimnis eines erfolgreichen Unternehmens? In dieser Folge von "We Love Sales People" teilt der Vertriebsexperte Mikael Persson seine Erkenntnisse. Er erklärt, wie man die gesamte Organisation einbezieht, positive PR schafft und mehr liefert, als der Kunde erwartet.

Was ist das Geheimnis erfolgreicher Führung? In dieser Folge berichtet Peter Håkansson von seinen Erfahrungen bei Apple und Sony. Erfahren Sie, wie Sie eine Kultur schaffen, die etwas bringt, wie Sie es wagen, um Hilfe zu bitten und wie Sie Follow-up als Ihre wichtigste Strategie einsetzen.

In dieser Folge von "We Love Sales People" befasst sich Andreas Tärnstedt eingehend mit der Frage, wie man das gesamte Unternehmen dazu bringen kann, zum Verkauf beizutragen. Er spricht darüber, wie wichtig es ist, das Wort "Verkäufer" neu zu definieren, eine Fülle von Leistungen zu erbringen und abteilungsübergreifend starke Teams aufzubauen.

In einer aufschlussreichen Folge von "We Love Sales People" teilt Fredrik Alkell, Partner bei Adviser Partner, die Schlüssel zur erfolgreichen Vertriebsführung. Er erläutert die drei wichtigsten Erkenntnisse für den Aufbau leistungsfähiger Teams.

In einer ausführlichen Folge von "We Love Sales People" gehen wir der Frage nach, wie effektives Coaching sowohl die Leistung als auch das Engagement von Vertriebsteams steigern kann. Henrik Henriksson erklärt, wie wichtig es ist, die Bereitschaft zur Veränderung zu schaffen, und wie Beobachtung die Grundlage für wirkungsvolles Feedback ist.