Wie man erfolgreich auf dem nordischen Markt verkauft In einer spannenden Folge von "We Love Sales People - Sales Conversations with Jonas Olofsson" teilt Robert Johansson seine Erfahrungen aus 18 Jahren als Verkäufer auf dem norwegischen Markt. Als schwedischer Vertriebsmitarbeiter, der eine erfolgreiche Karriere in Norwegen aufgebaut hat, gibt Robert Johansson wertvolle Einblicke für Vertriebsmitarbeiter und Vertriebsleiter, die über die Grenze expandieren wollen. 1. Smarteres Prospecting auf dem norwegischen Markt Robert verrät seine besten Strategien zur Identifizierung und Ansprache potenzieller Kunden in Norwegen. Er verrät seine Methode, um niedrig hängende Früchte zu finden und wie man seine schwedischen Referenzen am besten einsetzt, um Glaubwürdigkeit aufzubauen. Besonders interessant ist, wie man potenzielle Kunden je nach ihrer Einstellung zur internationalen Zusammenarbeit in verschiedene Kategorien einteilt. 2. Verkaufsgespräche und Verhandlungen Wie unterscheiden sich die Erwartungen der norwegischen Kunden von denen der schwedischen? Robert gibt Einblicke in: Die Bedeutung von Titeln und Positionen in norwegischen Organisationen Wie Sie Ihr Verkaufsgespräch an norwegische Kunden anpassen Unterschiede in den Entscheidungsprozessen zwischen den Ländern Der Schlüssel zum Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen 3. Vom ersten Kontakt zum Abschluss Einer der wertvollsten Teile des Vortrags befasst sich mit der Frage, wie man auf dem norwegischen Markt effektiv vom ersten Kontakt zum Abschluss kommt. Robert gibt konkrete Beispiele dafür, was funktioniert - und was definitiv nicht funktioniert. Diese Erkenntnisse sind nur der Anfang. In der vollständigen Podcast-Episode wird das Gespräch auf mehrere entscheidende Aspekte des Verkaufs in Norwegen vertieft: Wie man eine starke persönliche Marke auf dem norwegischen Markt aufbaut Praktische Tipps für den Umgang mit kulturellen Unterschieden im Verkaufsprozess Strategien zur Vermeidung häufiger Fehler Wie man seine Kommunikation an norwegische Kunden anpasst Für Verkäufer oder Verkaufsleiter, die nach Norwegen expandieren wollen oder bereits auf den norwegischen Markt hinarbeiten, ist dies ein Muss. Roberts einzigartige Perspektive verbindet schwedische Verkaufstradition mit einem tiefen Verständnis der norwegischen Geschäftskultur.