Für viele Vertriebsmitarbeiter ist es heute schwieriger denn je, potenzielle Kunden zu erreichen und Termine zu vereinbaren. Aber wie kann man trotz der größeren Herausforderungen erfolgreich sein? Wird das Buchen von Meetings über das Telefon im Jahr 2025 ausgestorben sein? In der heutigen Folge werfen wir einen detaillierten Blick darauf, was nötig ist, um ein hohes Aktivitätsniveau und einen effizienten Abfluss zu gewährleisten - wobei die Buchung von Meetings weiterhin ein wichtiger Erfolgsfaktor ist. Wir erforschen Strategien, die Sie von der Kaltakquise zu einem ausgebuchten Terminkalender führen, und geben Einblicke, wie Sie mentale Barrieren überwinden, systematische Routinen schaffen und Ihren Umsatz maximieren können. In einer nachdenklich stimmenden Folge von "We Love Sales People" gibt Daniel Rouydel, ein erfahrener Vertriebsexperte bei Adviser Partner, tiefgreifende Einblicke in die Terminplanung im modernen B2B-Vertrieb. In einem nuancierten Gespräch mit Moderator Jonas Olofsson geht er der kontroversen Wahrheit über die telefonische Terminvereinbarung auf den Grund und erklärt, warum systematisches Prospecting für den Verkaufserfolg weiterhin entscheidend ist. Sind Sie bereit, Ihre Fähigkeiten zu verbessern und Ihre Vertriebsbemühungen auf die nächste Stufe zu heben? Dann ist dieser Abschnitt genau das Richtige für Sie! Drei Grundlagen für die erfolgreiche Buchung von Meetings Daniel führt Sie durch drei grundlegende Schlüssel für die erfolgreiche Buchung von Meetings: 1.Eigene Zeit im Kalender: Legen Sie bestimmte, nicht verhandelbare Zeitfenster für die Buchung von Aktivitäten fest 2.Systematische Vorbereitung: Halten Sie eine qualifizierte Liste bereit, bevor der Ringpass beginnt 3.Klare Zielsetzung: Machen Sie sich klar, dass das Ziel darin besteht, dem Kunden die Idee und den Wert des Meetings zu verkaufen, nicht die Lösung selbst Wie machen Sie aus einem kalten Kontakt ein warmes Interesse? Eine besonders faszinierende Technik befasst sich damit, wie man "kalte" Anrufe in "warme" Gespräche verwandeln kann. Rouydel stellt praktische Techniken vor, wie z. B. die Nutzung von LinkedIn-Verbindungen und die Erwähnung bestehender Kunden in der Umgebung des potenziellen Kunden, um einen natürlichen Gesprächseinstieg zu schaffen. In dieser Folge erfahren Sie mehr über die Kunst, im Jahr 2025 ein großartiger Bucher von Meetings zu werden, die volle Kontrolle über Ihren Kalender zu haben und ein Meister im Marketing für Meetings mit Ihnen und Ihrem Unternehmen zu werden. Egal, ob Sie ein erfahrener Vertriebsmitarbeiter sind, der seine Arbeit auf die nächste Stufe heben möchte, oder ob Sie neu in Ihrer Rolle sind und Ambitionen haben, im Vertrieb weiterzukommen, Sie können aus diesem Gespräch viel lernen. Hören Sie sich die ganze Folge an, um alle wertvollen Einblicke und konkreten Tipps zu erhalten, die Ihre Verkaufsleistung auf ein neues Niveau heben können!