In einer zum Nachdenken anregenden Folge von "We Love Sales People" gibt Joakim Turesson, ein erfahrener Vertriebsexperte bei Adviser Partner, tiefe Einblicke in die Verkaufspsychologie und die entscheidende Bedeutung des Beziehungsaufbaus im modernen Vertrieb. In einem nuancierten Gespräch mit Moderator Jonas Olofsson erkundet er die kontroverse Wahrheit darüber, wie Menschen tatsächlich Kaufentscheidungen treffen. Die emotionale Dimension Eine der spannendsten Erkenntnisse, die Joakim präsentiert, betrifft das Gleichgewicht zwischen Emotion und Logik im Verkauf. Wie er es in seinem Vortrag ausdrückt: "Es scheint, dass viele Verkäufer gegen das menschliche Verhalten arbeiten und kämpfen. Was wir wirklich tun sollten, ist zu verstehen - okay, wie arbeiten wir mit menschlichem Verhalten?" Drei Schlüssel für erfolgreiches Verkaufen In dieser Folge stellt Joakim ein leistungsfähiges Rahmenwerk für den Aufbau starker Kundenbeziehungen vor. Dieser Rahmen, den er im Laufe seiner langjährigen Erfahrung entwickelt hat, hat sich für die Ergebnisse vieler Verkäufer als transformativ erwiesen. Vom "Nice to Have" zum "Must Have" Ein besonders faszinierender Teil des Vortrags handelt davon, wie man die Perspektive des Kunden auf das Angebot ändern kann. Joakim verrät einige seiner effektivsten Techniken, um eine echte Kundenbindung zu schaffen. Geheimnisse des Spezialisten Während des Gesprächs verrät Joakim auch, wie man sich als Spezialist und nicht als Generalist positioniert und warum diese Unterscheidung für den erfolgreichen Verkauf auf dem heutigen Markt entscheidend ist. In der vollständigen Folge erfahren Sie mehr: ● Die spezifischen Techniken, die Joakim einsetzt, um eine emotionale Bindung aufzubauen ● Seine konkreten Ratschläge für den Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen ● Detaillierte Beispiele, wie das Framework in der Praxis umgesetzt werden kann ● Spezifische Einblicke in die Bedeutung des Timings im Verkaufsprozess Verpassen Sie nicht diese wertvolle Folge, die Ihnen die Werkzeuge an die Hand gibt, um Ihren Verkauf auf die nächste Stufe zu heben. Hören Sie sich das vollständige Gespräch an, in dem Joakim Turesson seine wertvollsten Erkenntnisse aus seiner langjährigen Erfahrung im professionellen Vertrieb mit Ihnen teilt.