Ausgewählte Wahrheiten: Wie meine Denkweise für oder gegen mich arbeitet und wie sie meinen Verkaufserfolg beeinflusst! In einem aufschlussreichen Gespräch zwischen Jonas Olofsson und Ilirian Krasniqi im Podcast "We Love Sales People" wird ein faszinierendes Konzept im Vertrieb erforscht - unsere "gewählten Wahrheiten" und wie sie unseren Erfolg beeinflussen. Was sind gewählte Wahrheiten? Ausgewählte Wahrheiten sind die Überzeugungen und Wahrnehmungen, die wir mit uns herumtragen und für die wir uns entscheiden, sie zu glauben, oft unbewusst. Wie Ilirian erklärt, prägen diese Wahrheiten die Art und Weise, wie wir die Welt sehen, und beeinflussen unser Handeln. Sie können aus unserer Erziehung, unseren Erfahrungen oder unserer Umgebung stammen und sowohl stärkend als auch einschränkend wirken. Positive und negative gewählte Wahrheiten Während der Diskussion wird deutlich, dass gewählte Wahrheiten in zwei Kategorien eingeteilt werden können: Ermächtigende Wahrheiten, die uns vorantreiben und einen Wert in unserem Leben schaffen Begrenzende Wahrheiten, die unsere Entwicklung behindern und unser Potenzial verlangsamen Ein anschauliches Beispiel, das diskutiert wird, ist, dass einige Verkäufer die begrenzende Wahrheit in sich tragen, dass "das große Geschäft nichts für mich ist". Diese Überzeugung wirkt sich nicht nur auf die Art und Weise aus, wie sie auf potenzielle Kunden zugehen, sondern auch auf den Umfang der Angebote, die sie unterbreiten. Begrenzende Muster durchbrechen Eine wichtige Erkenntnis aus dem Gespräch ist, wie wichtig es ist, seine begrenzenden Wahrheiten zu erkennen und zu hinterfragen. Jonas und Ilirian stellen ein praktisches Fünf-Schritte-Verfahren für den Umgang mit ausgewählten Wahrheiten vor: Identifizieren Sie Ihre ausgewählten Wahrheiten Untersuchen Sie, woher sie kommen Analysieren Sie, wie sie sich auf Sie auswirken Entwickeln Sie Strategien, um sie zu durchbrechen oder zu verstärken Setzen Sie konkrete Fristen für Ihr Handeln Der moderne Verkäufer und ausgewählte Wahrheiten Der Vortrag macht deutlich, wie relevant dieses Konzept für den modernen Verkauf ist. In einer Zeit, in der sich die Vertriebslandschaft ständig verändert, können einschränkende Wahrheiten wie Kaltakquise oder digitale Präsenz erhebliche negative Auswirkungen auf die Vertriebsleistung haben. Die Bedeutung des Handelns Eine besonders wichtige Erkenntnis aus dem Gespräch ist, dass Reflexion ohne Handeln nur einen begrenzten Wert hat. Wie sowohl Jonas als auch Ilirian betonen, ist es von entscheidender Bedeutung, von der Erkenntnis zum Handeln überzugehen. "Hör auf, mit dir selbst zu verhandeln" wird zu einem kraftvollen Mantra, das in der Diskussion immer wieder auftaucht. Vorausschauende Perspektive Für Verkäufer und Verkaufsorganisationen bietet dieses Gespräch wertvolle Instrumente zur Selbstreflexion und Entwicklung. Indem sie aktiv an den von ihnen gewählten Wahrheiten arbeiten, können Verkäufer nicht nur ihre Leistung verbessern, sondern sich auch beruflich und persönlich weiterentwickeln.