Empfehlungsmarketing - wer möchte nicht gerne heiße Leads bekommen? Wir zeigen Ihnen die Schlüssel zum Erfolg bei der Gewinnung warmer Leads durch Ihre zufriedenen Kunden auf. Konkrete Tipps, wie Sie bei der Empfehlungsarbeit vom "Wissen zum Tun" kommen. In einer aufschlussreichen Folge von "We Love Sales People" teilt Henrik Kristiansson, erfahrener Verkäufer und Berater bei Adviser Partner, sein Fachwissen im Referenzverkauf. Im Gespräch mit Jonas Olofsson & Henrik Kristiansson geht er auf das faszinierende Phänomen ein, dass zwar kein Verkäufer jemals warme Leads ablehnen würde, aber erstaunlich wenige systematisch daran arbeiten, sie zu generieren. Wie Henrik es ausdrückt: "Ich dachte immer, ich mache Empfehlungsverkauf, aber dann habe ich gemerkt, dass ich eigentlich gar nichts weiß." Einige spannende Bereiche werden in diesem Abschnitt behandelt. Vom passiven zum aktiven Empfehlungsverkauf Der optimale Fluss des Empfehlungsverkaufs Mentale Barrieren überwinden Ob Sie ein erfahrener Verkäufer sind, der seine Arbeit auf die nächste Stufe bringen möchte, oder ein Neuling mit Ambitionen, im Verkauf voranzukommen - aus diesem Gespräch können Sie viel lernen. Hören Sie sich die ganze Folge an, um all die wertvollen Erkenntnisse und konkreten Tipps zu erhalten, die Ihre Verkaufsleistung auf ein neues Niveau heben können!