In der neuesten Folge von "We Love Sales People" gibt Johan Amnå, erfahrener Verkäufer und Berater bei Adviser Partner, wertvolle Einblicke, wie man die Kontrolle über seinen Vertrieb gewinnt. In einem faszinierenden Gespräch mit Moderator Jonas Olofsson verrät er, was er als "Game Changer" im Vertrieb bezeichnet. Fünf Schlüssel zum Erfolg Eines der aufregendsten Konzepte, die in dieser Folge besprochen werden, sind die so genannten "Five Reasons to Boom" - ein Rahmenwerk, das seiner Meinung nach sowohl seine eigenen als auch die Ergebnisse vieler anderer Vertriebsmitarbeiter verändert hat. Wie er es im Gespräch ausdrückt: "Dies ist ein Werkzeug, von dem Sie sowohl als Verkäufer als auch als Vertriebsleiter wahrscheinlich profitieren werden." Zu den fünf Faktoren gehören: ● Die Beziehung als Grundlage ● Die Bedeutung des Entscheidungsprozesses ● Der oft unterschätzte Zeitfaktor Vom Partnervertrieb zum B2B-Vertrieb Johan berichtet offen über seinen eigenen Weg vom Partnervertrieb zum B2B-Vertrieb und die wertvollen Lektionen, die er auf diesem Weg gelernt hat. Seine Einblicke in die Unterschiede zwischen diesen beiden Welten bieten wichtige Perspektiven für jeden, der einen ähnlichen Karriereschritt erwägt. Warum Kontrolle entscheidend ist In diesem Abschnitt wird detailliert erörtert, was Kontrolle im Verkaufsprozess wirklich bedeutet und warum sie so wichtig ist. Wie Johan betont, geht es nicht darum, Menschen zu kontrollieren, sondern um etwas ganz anderes - was er in dem Gespräch auf faszinierende Weise entwickelt. In der vollständigen Folge erfahren Sie mehr: ● Die konkreten Techniken, die Johan anwendet, um Kontrolle zu schaffen ● Seine einzigartige Sichtweise, wie man am besten mit Gesprächen über Geld umgeht ● Detaillierte Beispiele dafür, wie der Rahmen in der Praxis umgesetzt werden kann ● Konkrete Ratschläge für Verkäufer und Vertriebsleiter Egal, ob Sie ein erfahrener Verkäufer sind, der seine Arbeit auf die nächste Stufe heben möchte, oder ob Sie neu in Ihrer Rolle sind und Ambitionen haben, sich im Vertrieb weiterzuentwickeln, Sie können aus diesem Gespräch viel lernen. Hören Sie sich die ganze Folge an, um alle wertvollen Einblicke und konkreten Tipps zu erhalten, die Ihre Verkaufsleistung auf ein neues Niveau heben können!