5. wie Sie Ihre Umsätze verdoppeln können, warum Jante ein Problem ist und wie Sie barrierebrechende Ziele setzen
In Folge 5 unseres Podcasts "We Love Sales People - Sales Conversations with Jonas Olofsson" teilen unser Gastgeber Jonas Olofsson und unser Gast Henrik Nyström, erfahrener Verkäufer und Berater bei Adviser Partner, wertvolle Erkenntnisse darüber, wie man sich von einem Budgetverkäufer zu einem Spitzenverkäufer entwickelt. Hier sind drei wichtige Erkenntnisse aus dem Gespräch: 1. Setzen Sie sich persönliche Ziele, die über dem Budget liegen Henrik Nyström betont, wie wichtig es ist, sich persönliche Ziele zu setzen, die über das Unternehmensbudget hinausgehen. Er berichtet von seiner Erfahrung, wie er von einem Umsatz von 3 Millionen auf ein Ziel von 4 Millionen kam und schließlich in einem Jahr einen Umsatz von 6 Millionen SEK erzielte. Die wichtigsten Punkte für das Setzen und Erreichen hoher Ziele:
Entscheiden Sie, was Sie erreichen wollen
Kommunizieren Sie Ihr Ziel mit anderen, um ein Gefühl der Verantwortung zu schaffen
Seien Sie bereit, das Ziel nach oben zu korrigieren, wenn Sie es vorzeitig übertreffen
2. Ausgleich zwischen Motivation und Disziplin Eine wichtige Erkenntnis aus dem Gespräch ist die Bedeutung des Ausgleichs zwischen Motivation und Disziplin. Henrik erklärt, dass Motivation zwar wichtig ist, dass es aber oft die Disziplin ist, die einen vorantreibt, wenn es an Motivation mangelt.
Tun Sie, was Sie versprochen haben, egal ob Sie Lust dazu haben oder nicht.
Schaffen Sie Routinen, die Ihre Ziele unterstützen, wie Henriks Morgenspaziergänge
Verhandeln Sie nicht mit sich selbst - tun Sie einfach, was nötig ist
3. die Kraft des Wettbewerbs und der Zusammenarbeit nutzen Henrik erzählt, wie der Wettbewerb mit Kollegen die Leistung auf ein neues Niveau heben kann. Er beschreibt, wie er mit seinem Kollegen Mattias konkurriert hat und wie beide dadurch bessere Leistungen als je zuvor erzielt haben. Vorteile von positivem Wettbewerb:
Schafft zusätzliche Motivation zur Leistung
Förderung von Innovation und Kreativität im Verkaufsprozess
Kann zu einer Umsatzsteigerung für das gesamte Team führen
Egal, ob Sie ein erfahrener Vertriebsmitarbeiter sind, der seine Arbeit auf die nächste Stufe heben möchte, oder ob Sie neu in Ihrer Rolle sind und Ambitionen haben, im Vertrieb voranzukommen - aus diesem Gespräch können Sie viel lernen. Hören Sie sich die ganze Folge an, um alle wertvollen Einblicke und konkreten Tipps zu erhalten, die Ihre Verkaufsleistung auf ein neues Niveau heben können!
