Verkaufsgewinner aufbauen - mit Fokus, Dynamik und nachweislichen Ergebnissen
Mein Name ist Daniel Hedh und ich habe mein ganzes Leben im Verkauf verbracht, aber erst als ich die Worte "Du kannst etwas werden" hörte, wurden meine wahre Leidenschaft und mein Interesse an diesem Thema geweckt. Dieses Gefühl wurde zu meinem Mantra, und heute bemühe ich mich, andere auf die gleiche Weise zu inspirieren, wie ich inspiriert wurde. Nach acht Jahren in der Personalvermittlungsbranche - wo ich als Praktikantin anfing und mich zur Verkäuferin, Verkaufsleiterin und Partnerin entwickelte - habe ich meinen Traum verwirklicht, als ich zu Adviser Partner kam. Mein Ziel ist es, andere dazu zu bringen, an sich selbst zu glauben und den Schritt zu wagen, ihr volles Potenzial auszuschöpfen.
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Bei Adviser Partner habe ich gelernt, wie wichtig es ist, authentisch zu sein und meine Persönlichkeit zu bewahren, egal ob ich den Schulungsraum betrete oder einem Kunden in einem Verkaufsgespräch gegenüberstehe. Meine Leidenschaft ist es, Menschen zu helfen, an sich selbst zu glauben und sich im Verkauf zu entwickeln. In meiner Arbeit konzentriere ich mich auf die Grundlagen des Verkaufs - die Fundamente - und wie man diese durch Motivation, Disziplin und Freude auf die nächste Stufe heben kann.
Ich konzentriere mich voll und ganz auf Ihren Erfolg und bringe eine unschlagbare Kombination aus Energie, Konzentration und einer nachweislichen Erfolgsbilanz von Spitzenverkaufsergebnissen mit. Ich gehe an jeden Auftrag mit 100%igem Engagement heran und bin immer bereit, die Erwartungen zu erfüllen und zu übertreffen. Mit meiner Erfahrung helfe ich Ihnen, eine solide Grundlage zu schaffen, Ihr Selbstvertrauen zu stärken und ein noch besserer Verkäufer zu werden - mit Leidenschaft und Struktur. Gemeinsam erreichen wir Ihre Ziele durch harte Arbeit, echtes Engagement und eine Einstellung, die immer nach oben gerichtet ist. Kontaktieren Sie mich bei Adviser Partner, und lassen Sie uns die nächste Stufe erreichen!
"Telia Customer Service, eine Service- und Supportfunktion im KMU-Segment, hat die Hilfe von Daniel Hedh in Anspruch genommen, um alle Manager und Kompetenztrainer in den Bereichen Vertrieb und Vertriebsführung zu schulen.
Das Ziel ist es, den Umsatz sowohl für Vertriebs- als auch für Nicht-Vertriebsmitarbeiter zu steigern und eine stärker vertriebsorientierte Kultur zu schaffen.
Indem wir in Wissen über den Verkaufsprozess, die Motivation von Teams/Einzelpersonen, Einstellungsprofile, Zielmanagement/Nachverfolgung/Coaching usw. investieren, schaffen wir gute Voraussetzungen für den Erfolg unserer Teams.
Bereits nach ein paar Schulungstagen sehen wir, dass das Engagement unglaublich hoch ist und dass die uns zur Verfügung gestellten Instrumente und Übungen die Neugier und den Enthusiasmus der Mitarbeiter geweckt haben - die einfach noch mehr üben wollen! Wir sind sehr zufrieden mit dem Wissen, der Unterstützung, dem individuellen Coaching, der Anleitung und nicht zuletzt dem noch leidenschaftlicheren Interesse am Vertrieb, das wir durch unsere Zusammenarbeit gewonnen haben!"
Leiterin des Kundendienstes B2B
Telia Company
"Daniel ist ein Mensch mit enormer Energie, der inspiriert, den Raum einnimmt und es schafft, alle Teilnehmer zu begeistern. Durch eine Kombination aus Theorie, Workshop und persönlicher Erfahrung bringt er die Teilnehmer nicht nur dazu, ihre gewohnten Muster zu hinterfragen, um mehr zu verkaufen - sondern auch, um es mit Freude zu tun! Daniel ist ein fantastischer Partner!"
Leiterin Geschäftsentwicklung
Porsche
"Willst du Energie, Einsichten und viel Spaß auf dem Weg dorthin? Nun, dann ist Daniel die Antwort! Daniel hat sowohl Gruppentraining als auch Einzelcoaching mit meinem gesamten Team durchgeführt, und wir sind alle sehr zufrieden. Wir wissen jetzt, was wir tun müssen, um mit unseren Verkäufen noch mehr zu erreichen!
Ich kann Daniel nur wärmstens empfehlen, und die Energie, die er einem gibt, wirkt noch lange nach.
Verkaufsleiterin
IF Skadeförsäkring AB
"Wir haben mit Adviser Partner und Daniel Hedh ein Verkaufstraining für 15 Berater durchgeführt. Die Zusammenarbeit und Durchführung hat super geklappt. Die Bewertungen und Kommentare der Teilnehmer waren sehr positiv. Sehr gute Mischung zwischen Theorie und Praxis, solide und konkrete Tipps, wie wir Interessenten/Kunden treffen können, Klarheit in der Kommunikation und Spaß an der Umsetzung!
Ich bin sehr zufrieden mit dem Training und wir haben nach Abschluss des Trainings Effekte/Ergebnisse, z.B. gebuchte Termine. "
Stellvertretender CEO
Formue Wealth Management
"Bei Lyreco legen wir großen Wert auf Kompetenzentwicklung und haben daher eine Zusammenarbeit mit Daniel Heed von Adviser Partner begonnen. Bei zwei Gelegenheiten sind wir nun zusammengekommen, um unser vorhandenes Wissen zu vertiefen und neue Erkenntnisse durch ein solides, inspirierendes, unterhaltsames und vor allem entwicklungsförderndes Verkaufstraining zu gewinnen.
Vom ersten Moment an werden wir von Daniels leidenschaftlichem Engagement und seiner profunden Fachkenntnis in diesem Bereich empfangen. Unter seiner Anleitung verlassen wir jede Sitzung ein wenig aufrechter und zuversichtlicher, bereit, das Gelernte in die Praxis umzusetzen. Wir freuen uns schon auf die nächsten Trainingstage!
Danke, Daniel, für deine Geduld, wenn wir nicht weiterkommen, für deine Unterstützung, wenn wir es wagen, aus unserer Komfortzone herauszutreten, und dafür, dass du uns geholfen hast, großartige Ergebnisse zu erzielen!"
Menschen & Kultur Lernen & Entwicklung
Lyreco
Häufig gestellte Fragen
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Eines der häufigsten Missverständnisse, auf die ich in Unternehmen stoße, ist die Verwechslung eines Verkaufsablaufs mit einem Verkaufsprozess.
Wenn ich den Kunden bitte, mir seinen Verkaufsprozess zu zeigen/zu zeichnen, zeigt er mir in der Regel einen Verkaufsablauf.
Es ist gut, einen Verkaufsablauf zu planen, aber das ist nicht dasselbe wie ein Verkaufsprozess.
Ein solider Verkaufsprozess zeigt nicht nur die Reihenfolge auf, in der der Verkäufer die Dinge tun sollte, sondern er beschreibt auch, WAS und WIE in jedem Teil zu tun ist. Der dokumentierte Verkaufsprozess erklärt dem Verkäufer auch, WARUM er jeden Teil in dieser bestimmten Reihenfolge ausführen soll und hat ein klares Ergebnis, das er erreichen muss, um den Kunden zum nächsten Schritt zu bringen.
Ein gut dokumentierter Verkaufsprozess dient als unser gemeinsames Spielsystem dafür, wie wir den Kunden auf strukturierte Weise zu einer Entscheidung bewegen, bei der wir uns die bestmöglichen Chancen für ein Geschäft ausrechnen.
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"Dann werden wir Ihre supertalentierten Jungs und Mädels in der Bedarfsanalyse ausbilden und schulen."
"Aber sie wissen es bereits"
Nein, nein, nein.....
Wir von Adviser Partner sind der Meinung, dass die Bedarfsanalyse der am meisten unterschätzte und missverstandene Bereich des Verkaufsprozesses ist.
Wenn Sie Vertriebsmitarbeiter fragen: "Warum führen Sie eine Bedarfsanalyse durch?" antworten nach unserer Beobachtung 99,5 %: "Um die Bedürfnisse des Kunden zu verstehen." Das ist an sich keine völlig falsche Antwort, aber es ist auch nicht DEFINITIV die richtige Antwort.
Wir führen in erster Linie Bedarfsanalysen durch, damit der Kunde versteht, dass er gemeinsam mit uns eine Veränderung vornehmen muss, die zu einem BESSEREN Leben für den Kunden führt.
Unser Verständnis für die Bedürfnisse der Kunden kommt als Bonus hinzu.
Bei der Bedarfsanalyse geht es darum, beim Kunden eine Idee zu finden, zu wecken oder zu schaffen und dann zu verstärken, dass UNSERE Lösung die Antwort ist. Die Bedarfsanalyse ist, wie gesagt, der große Schlüssel zu hohen und profitablen Umsätzen und der Punkt, an dem wir Verkäufer in den Augen des Kunden vom Verkäufer zum strategischen Partner werden.
Gut, besser, BESTER in der Bedarfsanalyse zu werden, ist sowohl das Schwierigste als auch das Profitabelste, was wir als Verkäufer tun können. Ist es die berühmten 10.000 Stunden wert? Zweifellos.
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"Werden wir das tun?"
Was wir Verkäufer im abschließenden Moment beherrschen müssen, ist, es zu wagen, die obige Frage mit hoher Absicht zu stellen und dann zu wagen, auf eine Antwort des Kunden zu warten.
Der Grund, warum Ihre Vertriebsmitarbeiter nicht mehr verkaufen, kann zu einem früheren Zeitpunkt im Prozess gefunden werden, d.h. entweder in der BEZIEHUNGS-/BedarfsANALYSE oder im VERKAUF.
Höchstwahrscheinlich liegt es an der Fähigkeit des Verkäufers, Sympathie zu wecken, Vertrauen aufzubauen und eine solide Bedarfsanalyse durchzuführen, um einen Kunden zu gewinnen, der kaufen will.
Keiner will verkauft werden, aber jeder will kaufen.
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Denn nichts ist konstant, und es gibt ein physikalisches Gesetz, das besagt, wenn etwas nicht wächst, dann schrumpft es. Das gilt ganz besonders für die Kompetenz. Wenn Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter nicht ständig weiterentwickeln und sie BESSER machen, wird leider das Gegenteil passieren. Unsere anderen Kunden mögen es nicht, wenn ihre Verkäufer im Laufe der Zeit immer schlechter werden, und wir wollen nur mit Vertriebsorganisationen zusammenarbeiten, die danach streben, gut, besser, BEST in ihrer Branche zu sein. Wollen Sie, dass die Pfeile für Ihre Vertriebsmitarbeiter nach oben oder nach unten zeigen?
Das Markenzeichen des Top-Sellers - wir lieben keine
I det här poddavsnittet stormade jag in hos Jonas Olofsson, VD Adviser Partner, i podcasten We Love Sales People och lyfte fram toppsäljarens DNA. Jag älskar nej, varje nej är raketbränsle mot ja. Jag är nyfiken som fan, frågor smäller upp dörrar. Struktur och eld förvandlar kaos till total kross. 100 % äkta, bullshit dör på tre sekunder. Redo att kliva upp som toppsäljare? Spring in och lyssna – det är dags att tända din raket och dominera!
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Daniel Hedh YouTube: Explodieren Sie Ihren Umsatz - Millionenwachstum auf Autopilot
Wenn Sie ein CEO, ein Vertriebsleiter oder ein Mitglied des Managementteams sind und Ihre Umsätze mit messbaren Ergebnissen in die Höhe treiben wollen - willkommen auf meinem Kanal!
Ich bin Daniel Hedh von Adviser Partner, und hier verrate ich Ihnen bewährte Methoden, die bereits Hunderten von Unternehmen zu Millionenwachstum verholfen haben. Wir tauchen direkt in effektive Verkaufsstrategien ein, die Sie sofort umsetzen können, in ein Coaching, das ein Feuer unter dem Team entfacht, in ein MPR-Zielmanagement, das auf Managementebene dominiert, in eine Verkaufskultur, die explosionsartig wächst, und in Expansionshacks, die Ihr verstecktes Millionenpotenzial freisetzen.
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