Fredrik Alkell
Spezialist für Verkaufsexpansion
Sales Management & Sales Strategy
Utvecklar ledare och team som vill växa, prestera och skapa verkliga resultat
Jag heter Fredrik Alkell och är delägare i Adviser Partner. Min karriär vilar på en solid grund inom försäljning – jag började från grunden med att sälja timeshare och knacka dörr för att sälja dammsugare. Därefter arbetade jag inom telecom och IT ända fram tills det att jag gick in i Adviser Partner. Under åren innan Adviser Partner så har jag haft många roller inom försäljning så som Account Manager, Key Account Manager, försäljningschef och försäljningsdirektör.
-
De erfarenheterna, från att möta kunder ansikte mot ansikte och navigera komplexa säljprocesser, formade min förståelse för vad som verkligen fungerar i praktiken. Idag är det otroligt givande att se hur de metoder och strategier vi på Adviser Partner använder gör verklig skillnad för våra kunder, oavsett om det handlar om att finslipa säljtekniker eller stärka ledarskap.
Mitt fokus ligger nu till stor del på management och strategisk säljcoaching, där jag hjälper ledare och team att nå sin fulla potential. Jag tror på långsiktiga relationer med mina kunder. Min arbetsprocess är strukturerad men flexibel, jag börjar alltid med en noggrann observation för att identifiera var utmaningarna ligger, följt av en djupgående analys för att ta fram de mest effektiva verktygen och strategierna. Därefter arbetar vi tillsammans för att implementera och etablera lösningarna, steg för steg, och säkerställa att de ger resultat över tid.
Min passion för att hjälpa andra är densamma idag som den var för över 20 år sedan när jag klev in i Adviser Partner. Att se mina kunder växa, övervinna hinder och nå sina mål är vad som driver mig varje dag. Jag strävar efter att vara en tillgänglig och engagerad partner som alltid sätter kunden i första rummet. Andra har beskrivit mig som en person som ger allt för att förbättra och ger resultat för andra, och jag ser det som ett tecken på att min erfarenhet och kunskap gör skillnad.
För mig handlar det om att vara med på hela resan – från att identifiera möjligheter till att fira framgångar tillsammans. Jag ser fram emot att hjälpa fler företag och ledare att ta nästa steg mot sina mål.
“Sedan Fredrik började jobba med mig har min försäljning dels ökat och dels blivit mer förutsägbar. Jag har ökat min kompetens och jag har höjt mina priser. För mig är Fredrik den sparringpartner jag behöver för att kunna öka min försäljning och göra mer lönsamma affärer! Ett otroligt värdefullt samarbete som ställer krav men samtidigt finns där för att vägleda och stötta i arbetet.”
VD
Katana Management
“Under 3 framgångsrika år har Alkell hjälpt oss med löpande utbildningar och säljträningar med en bra mix utav teoretiska och praktiska träningar, fyllt med skratt, glädje och aha-upplevelser, där vår säljkår utmanades utanför sin comfortzone, vilket ledde till stor utveckling och dessutom värdefulla verktyg ute på fältet i vårt dagliga arbete.
Vi valde även en inriktad utbildning för våra manager, där Alkell coachade, lyssnade och gav värdefulla hands-on verktyg och tips så vi kunde utvecklas till ännu bättre ledare.
Mina varmaste rekommendationer.”
Region- & Säljutvecklingschef
Skruf Snus
“Att jobba med Fredrik på Adviser Partner har vart avgörande för mig i mitt ledarskap som VD och som försäljningschef.
Med smarta metoder som fungerar har Fredrik hjälpt mig att skapa team i världsklass.
För mig är Fredrik en nyckel för mitt bolags framgång!”
VD
Edsvikens Larm
Häufig gestellte Fragen
-
Allt handlar om att bryta ner er strategi i faktiska göranden och sedan sätta ansvarig person på varje uppgift och ett slutdatum. Det behövs också sättas av tid för att arbeta med strategiarbetet.
-
Det viktigaste när man skall genomföra ett bra säljmöte är att veta själv vad jag vill uppnå med det. Vet jag det blir det så mycket enklare att veta vad jag skall göra.
-
Jobba med time management, tydliga målsättningar och hjälp dem att hitta motivationen.
-
Det bästa och egentligen enda sättet att coacha sin säljare är vad vi kallar ”i matchen”. Med detta menar vi att man skall coacha när de är i sin säljprocess vilket ställer kravet på försäljningschefen att vara med ute på sambesök med säljarna och även medlyssning. Det är när de säljer som vi skall coacha säljarna.
-
Att hjälpa dem genom att varje månad ha möten där vi tillsammans med varje säljare går igenom deras pipe, prognos, och hjälper dem att inse vad de skall göra för att det skall bli affär av säljprocesserna.
-
Detta är inte lätt, det du först och främst behöver ta reda på är varför de inte presterar på den nivå de ska. Är det för att de saknar kunskap, är det för att de saknar motivation eller är det saknad av villighet? Beroende på vad det är som gör att det presterar sämre än förväntan är det som styr vad du behöver göra. Viktigaste är att förstå varför de inte presterar som ni har kommit överens om.
Säljchefen som gör skillnad - kraften i veckomötet
I det här avsnittet av We Love Sales People pratar jag med Jonas Olofsson, VD Adviser Partner, om varför säljchefen är den mest avgörande – men ofta mest underskattade – faktorn bakom framgångsrika säljteam. Jag delar tre nycklar som gör hela skillnaden: utveckla dina säljare, skapa struktur i säljmötena och bygg den energi som driver teamet framåt.
Det här handlar inte om teori utan om konkreta verktyg som lyfter prestation, ansvar och motivation på riktigt. Lyssna in och ta reda på hur du blir den säljchef som inte bara leder – utan får ditt team att vinna, varje vecka.
