Vom Wrestling zum Verkauf - Disziplin, die Sie bei jedem Geschäft unschlagbar macht
Mein Name ist Henric Barck und ich bin Vertriebscoach bei Adviser Partner. Ich arbeite seit 1995 im Vertrieb und in der Geschäftsentwicklung - von globalen Konzernen bis hin zu schnell wachsenden Start-ups. Was mich antreibt, ist meine Neugier auf Menschen, Unternehmen und Geschäfte - und die Freude daran, Vertriebsteams dabei zu unterstützen, ihr Handwerk noch besser zu beherrschen.
-
Mein Fundament kommt von der Ringermatte. Der Sport gab mir ein Gefühl von Zielstrebigkeit und Freude an Wettkämpfen und Entwicklung. Aber er lehrte mich auch den Wert von Disziplin und harter Arbeit. Diese Lektionen sind mir in die Geschäftswelt gefolgt - wo die gleichen Grundsätze gelten: Entwicklung geschieht, wenn man trainiert, sich selbst herausfordert und dabei Spaß hat.
Ich begann meine Vertriebskarriere bei Johnson & Johnson, wo ich eine unschätzbare Ausbildung in Vertrieb und Führung erhielt. Seitdem war ich als Vertriebsleiter, CEO und Unternehmer tätig - hauptsächlich in der Biowissenschaft. Unabhängig von der Branche geht es beim Erfolg immer um drei Dinge:
ein klarer Vertriebsprozess, relevante KPIs und eine Kultur, in der man seinen Vertrieb ständig verbessert.Adviser Partner bietet Ihnen die Möglichkeit, die Stärke eines kompetenten Teams mit der Freiheit zu kombinieren, Ihre eigene Person zu sein.
Heute gibt es mir Energie, wenn ich sehe, dass meine Kunden erfolgreich sind. Wenn sie bessere Ergebnisse erzielen - durch neue Erkenntnisse, bessere Methoden und den Mut, den Status quo in ihren Kundenbeziehungen in Frage zu stellen - ist das Gefühl genauso stark, wie wenn ich selbst ein Geschäft abschließe.
Möchten Sie wissen, wie Sie Ihr Verkaufsteam effektiver einsetzen können? Lassen Sie uns in einem kurzen Gespräch herausfinden, ob wir zueinander passen.
"Mit Hilfe von Adviser Partner haben wir unsere Vertriebsbemühungen gestrafft, indem wir mit klaren Zielen strukturiert und proaktiv arbeiten. Dank Henrics Unterstützung haben zwei unserer brandneuen Mitarbeiter an Selbstvertrauen gewonnen und deutliche Leistungssteigerungen gezeigt."
Verkaufsleiter
AB Lennart Månsson International
"Die Arbeit mit Adviser Partners, insbesondere mit Henric als Coach,ist sehr fruchtbar. Meine Vertriebsmitarbeiter sind viel motivierter und fangen an, systematischer zu arbeiten.
Das ist ein erster großer Schritt zu mehr Effizienz und besseren Ergebnissen. Wir werden nicht aufhören zu üben und werden bald neue Trainings buchen. Vielen Dank für Ihre professionelle Hilfe, jederzeit wieder!"
Leiter Vertrieb, Marketing & Business Development
VM Building Solutions
Häufig gestellte Fragen
-
Ein starkes Verkaufsteam ist nicht auf Zufall aufgebaut - es basiert auf Klarheit. Wenn jeder im Team versteht, wie man tatsächlich verkauft - welche Schritte der Kunde durchläuft, was in jeder Phase erforderlich ist und wie der Fortschritt gemessen wird -, schafft dies Fokus und Ausrichtung. Man beginnt, dieselbe Sprache zu sprechen, erkennt, was das Geschäft hemmt, und sieht, wo man als Team wachsen kann.
Das Ergebnis sind mehr Aktivitäten, mehr Abschlüsse, eine bessere Zusammenarbeit und eine Kultur, in der Entwicklung ein natürlicher Teil des Verkaufs wird. Wenn der Verkaufsprozess klar wird, dann wird der Erfolg wiederholbar.
-
Die stärksten Kundenbeziehungen sind nicht immer die bequemsten - aber die echtesten.
Wenn Vertrauen besteht, wagen Sie es, Herausforderungen zu stellen: Stellen Sie die wichtigen Fragen, teilen Sie Erkenntnisse mit und helfen Sie dem Kunden, einen Schritt weiter zu denken.Beim Herausfordern geht es nicht darum, Konflikte zu schaffen, sondern um Entwicklung. In einer starken Beziehung ist genug Vertrauen vorhanden, um die aktuelle Situation gemeinsam zu erkunden, Fragen zu stellen, die den Kunden aufschließen und Bedürfnisse erkennen lassen, die er selbst vielleicht noch gar nicht gesehen hat.
Wenn der Verkäufer eine klare Methode hat, um zu fragen, zuzuhören, zusammenzufassen, zu bestätigen und mit Verbesserungsvorschlägen zu verknüpfen, dann wird es natürlich und nicht riskant, zu hinterfragen.
-
Es ist leicht, sich in allgemeinen Statusberichten zu verzetteln - oft mit Diskussionen darüber, warum etwas nicht funktioniert. Die Lösung ist Pipeline Management - eine einfache, aber wirkungsvolle Struktur für fokussierte und zukunftsorientierte Gespräche. Voraussetzung ist, dass Sie eine gemeinsame Vorstellung von Ihrem Verkaufsprozess haben. Kurz gesagt, geht es beim Pipeline Management um Folgendes:
Überblick - Erstellen Sie ein gemeinsames Bild von den laufenden und geplanten Geschäften. Wo befinden sich die Geschäfte in ihrem Reifegrad?
Deep Dive - wählen Sie bei jeder Gelegenheit (z. B. wöchentlich) gemeinsam 2-3 konkrete Geschäftsmöglichkeiten aus.
Coaching - für jedes ausgewählte Geschäft ist zu prüfen, wo es steht und warum. Was ist der nächste Schritt und warum? Welche Unterstützung wird dafür benötigt?
Mit dieser Struktur wird jedes Gespräch effektiv, relevant und erfüllend.
Sie erhalten einen besseren Überblick und können dort coachen, wo es den größten Unterschied macht - ohne die Verantwortung des Verkäufers zu übernehmen.