CHS - Comprobación de la salud de las ventas

Para saber cuáles deben ser los siguientes pasos, primero hay que determinar una línea de base desde un punto de vista objetivo. El Sales Health Check examina la organización de ventas de una empresa en 14 áreas críticas y clasifica cada una de ellas para crear una imagen clara de lo que funciona y lo que puede mejorarse.

Chequeo de ventas para saber qué y cómo

Una situación habitual es la de una empresa que tiene un objetivo claro que quiere alcanzar, pero no la forma de conseguirlo. Un Sales Health Check es el mapa que describe en primer lugar dónde se encuentra la organización de ventas de la empresa y, a continuación, en el segundo paso, cómo está llegando la empresa a sus objetivos.

Desde 2002, Adviser Partner ha conocido, formado y estudiado el comportamiento de miles de organizaciones de ventas y decenas de miles de vendedores y directores comerciales. A partir de ahí, hemos identificado un patrón de acciones y formas de trabajar exitosas que hemos desglosado en 14 áreas clave. El resultado de todo ello ha sido nuestro servicio Sales Health Check, que no tiene rival en el mercado.

Un Sales Health Check es una herramienta totalmente digital que recoge las opiniones de todos los integrantes del departamento de ventas de la empresa, desglosadas en 192 preguntas y las 14 áreas cruciales para un departamento de ventas. Adviser Partner analiza las respuestas y crea un informe que muestra claramente los puntos fuertes y las áreas de mejora, algo en lo que la empresa puede actuar por sí misma o recibir más ayuda si lo desea.