Innsikt
Selskapet
Sentralbord
Jeg heter Robert Johansson og er en del av Adviser Partner. Her hjelper jeg bedrifter med å vokse gjennom bedre salg, med en direkte og empatisk tilnærming. Med nysgjerrighet og kreativitet arbeider jeg med salgsteam og personer som ikke jobber med salg til daglig, som ingeniører og IT-konsulenter, for å bygge sterke salgsstrukturer og en kultur som skaper resultater. Jeg er åpen for en dialog som løser utfordringer og styrker salgskulturen.
Min lidenskap er å optimere salget ved å fornye salgsmetodene for å få bedre effektivitet, hjelpe eksperter med å formidle verdien sin for å generere leads, skape behovsanalyser som bygger tillit og gjør salgsprosessen raskere, samt sikre at kundene blir enige slik at avtalene kommer raskere i havn.
Jeg ble en del av Adviser Partner etter å ha blitt anbefalt av en venn, og jeg ble imponert over materialet og mulighetene deres. Å etablere Adviser Partner på det norske markedet var en perfekt match. Etter tre år er dette en av mine beste karrierebeslutninger.
Med energi fra sportsfiske og Luleå HF-fandom sprer jeg glede og humor i arbeidet mitt. Jeg er her for å lytte, utfordre og levere løsninger som gjør en forskjell. Ta kontakt, så tar vi salget ditt til neste nivå – med fokus og et smil!
Økt salg med struktur og energi
Robert Johansson hjelper bedrifter med å vokse med fokus, energi og konkrete resultater.
We Love Salespeople
I denne episoden av podkasten We Love Sales People møter jeg Jonas Olofsson, administrerende direktør i Adviser Partner, for å diskutere forretnings- og salgskulturer. Hva skiller Sverige fra Norge, Danmark eller Tyskland når man skal nå internasjonale mål? Vi så nærmere på kulturelle nyanser som beslutningsprosesser, relasjonsbygging og kommunikasjonsstiler som enten kan styrke eller svekke en ekspansjon. Nøkkelen? Tilpass salgsstrategien din med lokal empati, strukturert kreativitet og ekte kundemøter – ellers feiler du. Lytt nå og få mer ut av det internasjonale salget ditt!
Tren på hvordan du selger med integritet. Fageksperten er stolt av rollen sin og vil helst være rådgiver, ikke selger. Hvis eksperten skal selge, må kundens beste alltid være i fokus. Dette krever jevnlig trening over tid!
Dette handler nesten alltid om to ting: 1. Struktur, og 2. Trening på riktig budskap. Man må vite hva som skal gjøres, når, og med hvem. Hvordan ser salgsplanleggingen ut i dag? Hvilket verdibudskap ønsker vi å formidle? Er budskapet uilkt for ulike kundesegmenter og roller? Disse temaene må være krystallklare, og man må øve på hvordan de utføres på best mulig måte.
Fokuser på hvordan kunden kan få det bedre. Det handler ikke om hvor mange løsninger, produkter eller tjenester du kan levere, men om hvilken løsning kunden faktisk trenger for å få det bedre. Hvis du har 20 lysbilder om selskapet ditt, og kunden bare er interessert i det som står nederst på lysbilde 7, har du brukt altfor mye tid på å snakke om deg selv og altfor lite tid på å avdekke kundens behov, utfordringer og muligheter. Med andre ord: klassisk behovsanalyse.
År med Adviser Partner på det norske markedet
Fokus på struktur og energi i salgsarbeidet
Kontakt meg
Økt salg med struktur og energi
Kontakt meg nå – la oss skape resultater sammen!