Att sätta mål

Vad är skillnaden mellan mål och budget?

Låt oss klargöra det ifrån början, budget är lika med förväntansnivån som företaget har på försäljningsutvecklingen kommande period som oftast är årsvis.

Mål är något helt annat och skall komma inifrån dig själv och skall vara svårt att vara nåbart,
MPR och skillnaden mellan Mål & Budget – därför ska mål vara stretchade

Ett mål säger: "Det här vill jag bli!"
En budget säger: "Det här måste jag nå."

Att blanda ihop dessa leder ofta till mediokra resultat – säljaren tänker för smått, agerar på för låg nivå och organisationen missar sin verkliga potential.

Varför ska mål vara stretchade?

1. Utmanande mål triggar prestation.
   Ett mål som ligger utanför komfortzonen frigör energi och kreativitet – och får säljaren att tänka och agera på en högre nivå.

2. Stretchade mål får säljare att växa.
   När målet är stort, krävs nya beteenden, ny kunskap och starkare vanor – det driver personlig utveckling.

3. Det finns ingen skam i att inte nå ett högt mål – skammen ligger i att inte ha något mål alls.
   Det verkliga misslyckandet är inte att sikta högt och missa, utan att aldrig våga sikta alls.

4. Mål driver ansvar.
   När ett mål är satt tillsammans med säljaren (inte åt säljaren), skapas ägarskap och ansvar för att göra det som krävs.

5. Mål som redan är "säkra kort" ger inget momentum.
   Om du redan vet att du kommer nå målet, är det inte ett mål – det är en upprepning.

MPR – Ett konkret system för att coacha säljare till nästa nivå

MPR står för Mål – Plan – Resultat och är Adviser Partners strukturerade modell för att coacha säljare med tydlig riktning, konkreta handlingar och mätbara resultat. MPR säkerställer att varje säljare vet vad de ska uppnå, vad som krävs för att ta sig dit, och hur de ska agera längs vägen.

Så fungerar MPR i praktiken:

1. Mål: Vad vill säljaren uppnå – och när?

2. Resultat: Vilka konkreta delmål måste uppnås för att målet ska bli verklighet?

3. Plan: Vad ska göras, när och av vem?

Resultat:

Organisationer som tillämpar MPR ser ökad aktivitet, tydligare ansvarsfördelning och en kultur där prestationer följs upp med precision. Det skapar säljare som tar ansvar för sin egen utveckling – och försäljningschefer som leder, istället för att gissa.

Känns målstyrning och sätta utmanande mål som att bestiga det stora berget? Så behöver det inte vara!
Låt oss boka ett inlednande möte så hjälper vi er att komma igång!