Sales Management
Rätt säljledning avgör försäljning och tillväxt
Som försäljningschef, försäljningsdirektör, säljledare eller säljcoach har du en nyckelroll i att driva ert företags framgång. Men hur leder och utvecklar du ditt säljteam på bästa sätt för att kontinuerligt öka försäljningen och nå uppsatta mål? Och hur säkerställer du din egen utveckling i en roll som ständigt förändras?
Vi på Adviser Partner har lång erfarenhet av att konsultera, utbilda, träna och coacha säljchefer på alla nivåer. Vi ger dig de verktyg, den kunskap och det tillvägagångssätt som krävs för att fullt ut kunna ta ansvar för att maximera ert företags försäljningsresultat.
Oavsett om du är VD med försäljningsansvar som slits mellan olika prioriteringar, eller en försäljningschef som upplever att teamets fulla potential inte utnyttjas – rätt säljledning är lösningen för att uppnå högre och mer lönsam försäljning.
Genom att ha tränat och studerat tusentals försäljningschefer, har Adviser Partner identifierat de mönster och metoder som skapar framgångsrika försäljningsavdelningar. Vi har utvecklat en beprövad metodik som bygger starka team som strävar mot samma mål och presterar bättre än sina branschkollegor.
Nyckeln till effektivt säljledarskap ligger i att förstå vad som kan förväntas av säljarna, hur rätt processer underlättar arbetet för alla involverade, och hur ni kontinuerligt följer upp och ökar gruppens prestationer. Vi ger dig insikter och verktyg för att hantera allt från att sätta tydliga mål till att utveckla era säljprocesser. Även avgörande områden som att rekrytera nya säljare och snabbt få dem produktiva är något där rätt kunskap gör stor skillnad – Adviser Partner visar dig hur.
En positiv säljkultur ökar försäljningen
Framgångsrika säljchefer tränar sin organisation löpande. Att etablera en naturlig säljträningskultur är en betydande konkurrensfördel. Det handlar inte om att du som chef måste vara bäst på att sälja, utan om att du har förmågan att implementera och driva en kultur där säljträning blir en självklar del av vardagen för hela teamet. Många säljchefer brottas med hur detta ska gå till, men det är avgörande för att ta teamet till nästa nivå.
Rätt prognoser bygger på korrekta observationer
Att ha kontroll och kunna ge träffsäkra prognoser för framtida försäljning är centralt för en säljchef. Men hur gör du korrekta observationer och får bättre kontroll över teamets prestation och framtida resultat? Har ni en fungerande säljprocess? Använder ni ert CRM-system effektivt? Driver ni teamet med rätt nyckeltal? Är du aktivt med på kundmöten eller analyserar digitala möten? Vi går igenom detta och mycket mer under ett inledande möte för att hjälpa dig vidare.