Toppsäljarens kännetecken, egna lärdomar från tiden på Adviser Partner, mitt bästa råd för att bli en toppsäljare, den säljteknik som gjort störst skillnad. I detta avsnitt diskuterar vi vad som kännetecknar toppsäljare och hur man kan utvecklas till en bättre säljare. Vi utforskar vikten av att sätta utmanande mål, ha rätt inställning och disciplin, samt betydelsen av en välutvecklad säljteknik. Några av de ämnen vi tar upp:

• Hur man sätter och uppnår ambitiösa mål

• Vikten av kommunikation och att verkligen lyssna på kunden

• Varför vissa säljare konsekvent presterar bättre än andra, år efter år

• Konkreta tekniker som de bästa använder för att öka sin träffsäkerhet

• Varför kontinuerlig utveckling är avgörande för framgång

Vi delar med oss av insikter och konkreta tips som kan hjälpa både nybörjare och erfarna säljare att nå nya höjder. Oavsett var du befinner dig i din säljkarriär finns här något att lära! Glöm inte att prenumerera, så du inte missar kommande avsnitt!

Vad har sport och försäljning gemensamt? Mer än du tror. I detta avsnitt utforskar vi hur sporten formade mig som person och ledare. Genom disciplin, målfokusering och laganda lärde jag mig egenskaperna som skiljer en bra ledare från mängden. En stark ledare kan motivera, leda och skapa resultat, både på planen och i försäljning. Vi går in på djupet av vilka skillnader en bra ledare faktiskt gör – och varför det är avgörande i alla framgångsrika team och företag. I det fullständiga poddavsnittet går samtalet på djupet med flera fascinerande aspekter av försäljning och ledarskap, baserade på Jerry Månssons omfattande erfarenhet både som professionell fotbollsspelare och framgångsrik säljare: ● Balansen mellan kvalitet och kvantitet i säljarbetet ● Vikten av att träna och förbereda sig, både fysiskt och mentalt ● Hur man hanterar motgångar och bibehåller motivationen ● Betydelsen av självinsikt och att kunna utvärdera sina egna prestationer På Adviser Partner arbetar vi ständigt med att förstå och förmedla vad som gör vissa säljare och team exceptionellt framgångsrika. I ett avslöjande avsnitt av vår podd "We Love Sales People - Sales Conversations with Jonas Olofsson" delar vi med oss av djupgående erfarenheter kring kopplingen mellan idrott och försäljning. Vår värd Jonas Olofsson och gästen Jerry Månsson, Sales Expansion Specialist, diskuterar ledarskap, disciplin och motivation.

På Adviser Partner arbetar vi kontinuerligt med att förstå och förmedla vad som gör vissa säljare och team exceptionellt framgångsrika. I ett insiktsfullt avsnitt av vår podcast "We Love Sales People - Sales Conversations with Jonas Olofsson" delar vår värd Jonas Olofsson och gästen Conny Johansson, erfaren säljare och konsult, med sig av djupgående erfarenheter kring accept, delavslut och avslut i säljprocessen. Här är tre viktiga insikter från samtalet: 1 Accept: Mer än bara ett "ja" 2 Delavslut: Bygga konsensus steg för steg 3 Avslut: Den naturliga slutpunkten Dessa insikter är bara början. I det fullständiga poddavsnittet går samtalet på djupet med flera fascinerande aspekter av försäljning och ledarskap, baserade på Conny Johanssons omfattande erfarenhet som professionell säljare och konsult. Att sälja mest fast man inte är en talang, vad jag lärt mig de sista två åren. ● Balansen mellan kvalitet och kvantitet i säljarbetet ● Vikten av att träna och förbereda sig mentalt för säljmöten ● Hur man hanterar motgångar och bibehåller motivationen ● Betydelsen av självinsikt och att kunna utvärdera sina egna prestationer Oavsett om du är en erfaren säljare som vill ta ditt arbete till nästa nivå, eller ny i din roll med ambitioner att utvecklas inom försäljning, så finns det massor att lära av detta samtal. Lyssna på hela avsnittet för att ta del av alla värdefulla insikter och konkreta tips som kan lyfta din säljprestation till nya höjder!

I avsnitt 5 av vår podcast "We Love Sales People - Sales Conversations with Jonas Olofsson" delar vår värd Jonas Olofsson och gästen Henrik Nyström, erfaren säljare och konsult på Adviser Partner, med sig av värdefulla insikter om hur man går från att vara en budgetsäljare till en toppresterande säljare. Här är tre viktiga lärdomar från samtalet: 1. Sätt personliga mål högre än budget Henrik Nyström betonar vikten av att sätta personliga mål som överstiger företagets budget. Han delar sin erfarenhet av att gå från en försäljning på 3 miljoner till att sätta ett mål på 4 miljoner, för att slutligen uppnå 6 miljoner kronor i försäljning under ett år. Nyckelpunkter för att sätta och uppnå höga mål:

• Bestäm dig för vad du vill uppnå

• Kommunicera ditt mål till andra för att skapa ansvarskänsla

• Var beredd att justera målet uppåt om du överträffar det tidigt

2. Balansera motivation och disciplin En central insikt från samtalet är betydelsen av att balansera motivation med disciplin. Henrik förklarar att medan motivation är viktig, är det ofta disciplin som driver en framåt när motivationen sviktar.

• Gör det du har sagt att du ska göra, oavsett om du känner för det eller inte

• Skapa rutiner som stödjer dina mål, som Henrik's morgonpromenader

• Undvik att förhandla med dig själv - bara gör det som krävs

3. Utnyttja kraften i tävling och samarbete Henrik delar hur tävling med kollegor kan driva prestationer till nya höjder. Han beskriver sin tävling med kollegan Mattias och hur det bidrog till att båda presterade bättre än någonsin. Fördelar med positiv tävling:

• Skapar extra motivation att prestera

• Driver innovation och kreativitet i säljprocessen

• Kan leda till ökad försäljning för hela teamet

Oavsett om du är en erfaren säljare som vill ta ditt arbete till nästa nivå, eller ny i din roll med ambitioner att utvecklas inom försäljning, finns det massor att lära av detta samtal. Lyssna på hela avsnittet för att ta del av alla värdefulla insikter och konkreta tips som kan lyfta din säljprestation till nya höjder!

I det senaste avsnittet av "We Love Sales People" delar Johan Amnå, erfaren säljare och konsult på Adviser Partner, med sig av värdefulla insikter om hur man skapar kontroll i sin försäljning. I ett fascinerande samtal med programledaren Jonas Olofsson avslöjar han bland annat det han kallar för en "game changer" inom försäljning. Fem Nycklar till Framgång Ett av de mest spännande koncepten som diskuteras i avsnittet är vad Johan kallar "fem skäl till bom" - ett ramverk som han menar har transformerat både hans egen och många andra säljares resultat. Som han uttrycker det i samtalet: "Det här är ett verktyg som du både som säljare och säljchef har troligt stor nytta utav." Bland de fem faktorerna finns: ● Relationen som fundament ● Beslutsprocessens betydelse ● Den ofta underskattade tidsfaktorn Från Partnersäljare till B2B Johan delar öppet om sin egen resa från partnersäljning till B2B-försäljning, och de värdefulla lärdomar han dragit längs vägen. Hans insikter om skillnaderna mellan dessa två världar ger viktiga perspektiv för alla som funderar på en liknande karriärförflyttning. Varför Kontroll är Avgörande I avsnittet diskuteras ingående vad kontroll i säljprocessen egentligen innebär och varför det är så viktigt. Som Johan påpekar handlar det inte om att kontrollera människor, utan om något helt annat - vilket han utvecklar på ett fascinerande sätt i samtalet. Mer att Upptäcka I det fullständiga avsnittet får du höra: ● De konkreta tekniker Johan använder för att skapa kontroll ● Hans unika syn på hur man bäst hanterar samtal om pengar ● Detaljerade exempel på hur ramverket kan implementeras i praktiken ● Specifika råd för både säljare och säljchefer Oavsett om du är en erfaren säljare som vill ta ditt arbete till nästa nivå, eller ny i din roll med ambitioner att utvecklas inom försäljning, så finns det massor att lära av detta samtal. Lyssna på hela avsnittet för att ta del av alla värdefulla insikter och konkreta tips som kan lyfta din säljprestation till nya höjder!

Referensförsäljning, vem vill inte få heta leads? Vi benar ut nycklarna hur du skall lyckas med att skapa varma leads via dina nöjda kunder. Konkreta tips på att gå ifrån att ”veta till att alltid göra” när det kommer till referensarbetet. I ett insiktsfullt avsnitt av "We Love Sales People" delar Henrik Kristiansson, erfaren säljare och konsult på Adviser Partner, med sig av sin expertis inom referensförsäljning. I samtalet med Jonas Olofsson & Henrik Kristiansson utforskar han det fascinerande fenomenet att medan ingen säljare någonsin skulle tacka nej till varma leads, är det förvånansvärt få som arbetar systematiskt med att generera dem. Som Henrik uttrycker det: "Tidigare trodde jag att jag pysslade med referensförsäljning, men jag insåg att jag visste ingenting egentligen." Några spännande områden som täcks i detta avsnitt. Från Passiv till Aktiv Referensförsäljning Det Optimala Flödet för referensförsäljning Överkomma Mentala Hinder Oavsett om du är en erfaren säljare som vill ta ditt arbete till nästa nivå, eller ny i din roll med ambitioner att utvecklas inom försäljning, så finns det massor att lära av detta samtal. Lyssna på hela avsnittet för att ta del av alla värdefulla insikter och konkreta tips som kan lyfta din säljprestation till nya höjder!

Kontroll i Säljprocessen: Nyckeln till Konsekvent Framgång I ett fascinerande samtal mellan Jonas Olofsson och Richard Kendrick i podcasten "We Love Sales People - Sales Conversations with Jonas Olofsson" utforskas ett ofta missförstått men avgörande koncept inom försäljning: kontroll. Samtalet, som rör sig från praktiska säljtekniker till djupare insikter om modern försäljning, avslöjar hur denna fundamentala aspekt kan transformera säljresultat och skapa långsiktig framgång. Kontroll: Mer än ett Buzzword Richard Kendrick förklarar att kontroll i säljsammanhang handlar om förutsägbar förändring - förmågan att starta, förändra och stoppa säljprocesser på ett medvetet sätt. Detta skiljer sig markant från den negativa konnotation som ordet ibland kan ha. "Överraskningar är inte alltid roligt," påpekar Richard, "men när man är i kontroll tenderar man att slippa fundera på så mycket hur man ska jobba och jaga kunder." Genom samtalet framkommer hur denna förståelse kan revolutionera sättet vi ser på försäljning och kundrelationer. Richard delar insiktsfulla exempel från sin långa karriär som belyser hur brist på kontroll ofta leder till frustration och missade möjligheter, medan rätt implementerad kontroll skapar förutsägbarhet och bättre resultat. Pipeline Management: Den Dolda Nyckeln En särskilt intressant del av diskussionen kretsar kring betydelsen av effektivt pipeline management. Medan moderna CRM-system har sin plats, delar Richard och Jonas överraskande insikter om värdet av traditionella visualiseringsmetoder. "Jag har aldrig sett en skärm som i kvalitet till vad den levererar jämfört med säljtavlan är lika bra," konstaterar Richard, vilket öppnar för en fascinerande diskussion om hur moderna verktyg bäst kan kombineras med beprövade metoder. Den Moderna Säljaren Ett genomgående tema i samtalet är hur dagens försäljning ställer helt nya krav på säljares kompetens. Richard delar personliga erfarenheter som belyser den remarkabla utvecklingen inom yrket - från tiden då han sålde kopieringsmaskiner till dagens komplexa B2B-försäljning. Hans perspektiv på hur talang bör kombineras med systematik ger värdefulla insikter för både nya och erfarna säljare. Särskilt intressant är diskussionen om hur moderna köpare har förändrats. "Idag träffar vi professionella inköpare med hög kompetens," observerar Richard. Detta leder till en givande diskussion om hur säljare måste anpassa sig och utvecklas för att fortsätta vara relevanta och värdeskapande i kundmötet. Kontroll i Praktiken En av samtalets mest värdefulla delar handlar om hur teorin om kontroll kan omsättas i praktisk försäljning. Richard delar konkreta exempel på hur säljare kan implementera kontroll i sina dagliga rutiner, från första kundmötet till avslut. Hans erfarenheter från både säljar- och säljchefsrollen ger en unik inblick i hur kontroll kan implementeras på både individuell och organisatorisk nivå. Dessa insikter är bara början. I det fullständiga poddavsnittet går samtalet på djupet med flera fascinerande aspekter av försäljning och ledarskap, inklusive: ● En överraskande syn på relationsförsäljning och dess begränsningar ● Praktiska strategier för att behålla kontroll i komplexa säljprocesser ● Hur moderna säljteam kan arbeta effektivare tillsammans ● Richards personliga resa och viktiga lärdomar från decennier i branschen ● Konkreta tips för att utveckla sin säljkompetens i en snabbt föränderlig värld Richard delar också en särskilt minnesvärd insikt från sin karriär som får lyssnaren att tänka till kring sin egen approach till försäljning: "Jag var nog lite mer cowboy... förlitade mig fullt på relationen. Men det räcker inte i dagens försäljning." För alla som är intresserade av att fördjupa sin förståelse för modern försäljning erbjuder detta samtal mellan Jonas och Richard ovärderliga insikter. Från praktiska tips till strategiska perspektiv på försäljningens framtid, ger avsnittet en omfattande bild av hur kontroll kan transformera säljresultat. Lyssna på hela avsnittet för att ta del av alla värdefulla tips och strategier som kan lyfta din säljprestation till nya höjder, och för att höra mer om Richards fascinerande resa från "cowboy-säljare" till respekterad expert inom modern försäljning!

Valda Sanningar: hur mitt mindset jobbar för eller emot mig och hur det påverkar min försäljningsframgång! I ett insiktsfullt samtal mellan Jonas Olofsson och Ilirian Krasniqi i podcasten "We Love Sales People" utforskas ett fascinerande koncept inom försäljning - våra "valda sanningar" och hur de påverkar vår framgång. Vad Är Valda Sanningar? Valda sanningar är de övertygelser och uppfattningar vi bär med oss och väljer att tro på, ofta omedvetet. Som Ilirian förklarar, formar dessa sanningar hur vi ser på världen och påverkar våra handlingar. De kan komma från vår uppväxt, våra erfarenheter eller vår omgivning, och de kan vara både stärkande och begränsande. Positiva och Negativa Valda Sanningar Under samtalet framkommer tydligt att valda sanningar kan delas in i två kategorier: Stärkande sanningar som driver oss framåt och skapar värde i vårt liv Begränsande sanningar som hindrar vår utveckling och bromsar vår potential Ett talande exempel som diskuteras är hur vissa säljare bär på den begränsande sanningen att "stora affärer inte är för mig." Denna övertygelse påverkar inte bara deras sätt att närma sig potentiella kunder utan också storleken på förslagen de presenterar. Att Bryta Begränsande Mönster En central insikt från samtalet är vikten av att identifiera och utmana sina begränsande sanningar. Jonas och Ilirian presenterar en praktisk femstegsprocess för att hantera valda sanningar: Identifiera dina valda sanningar Undersök var de kommer ifrån Analysera hur de påverkar dig Utveckla strategier för att bryta eller förstärka dem Sätt konkreta tidsgränser för handling Den Moderna Säljaren och Valda Sanningar Samtalet belyser hur särskilt relevant detta koncept är inom modern försäljning. I en tid där försäljningslandskapet ständigt förändras, kan begränsande sanningar om exempelvis kallsamtal eller digital närvaro ha betydande negativ påverkan på säljresultatet. Handlingens Betydelse En särskilt viktig insikt från samtalet är att reflektion utan handling har begränsat värde. Som både Jonas och Ilirian betonar, är det avgörande att gå från insikt till handling. "Sluta förhandla med dig själv" blir ett kraftfullt mantra som återkommer i diskussionen. Framåtblickande Perspektiv För säljare och säljorganisationer erbjuder detta samtal värdefulla verktyg för självreflektion och utveckling. Genom att aktivt arbeta med sina valda sanningar kan säljare inte bara förbättra sina resultat utan också utvecklas både professionellt och personligt.

I ett tankeväckande avsnitt av "We Love Sales People" delar Joakim Turesson, erfaren säljexpert på Adviser Partner, med sig av djupgående insikter om säljpsykologi och den avgörande betydelsen av relationsskapande i modern försäljning. I ett nyansrikt samtal med programledaren Jonas Olofsson utforskar han bland annat den kontroversiella sanningen om hur människor faktiskt fattar köpbeslut. Den Emotionella Dimensionen En av de mest spännande insikterna som Joakim presenterar handlar om balansen mellan emotion och logik i försäljning. Som han uttrycker det i samtalet: "Det verkar som att många säljare jobbar och kämpar mot mänskligt beteende. Det vi egentligen borde göra är förstå - okej, hur jobbar vi med mänskligt beteende?" Tre Nycklar till Framgångsrik Försäljning I avsnittet presenterar Joakim ett kraftfullt ramverk för hur man bygger starka kundrelationer. Detta ramverk, som han utvecklat under många års erfarenhet, har visat sig vara transformerande för många säljares resultat. Från "Nice to Have" till "Must Have" Ett särskilt fascinerande segment i samtalet handlar om hur man förändrar kundens perspektiv på erbjudandet. Joakim delar några av sina mest effektiva tekniker för att skapa genuint engagemang hos kunden. Specialistens Hemligheter Under samtalet avslöjar Joakim även hur man som säljare kan positionera sig som specialist snarare än generalist, och varför denna distinktion är avgörande för framgångsrik försäljning i dagens marknad. Mer att Upptäcka I det fullständiga avsnittet får du höra: ● De specifika tekniker Joakim använder för att skapa emotionell koppling ● Hans konkreta råd för att bygga långsiktiga kundrelationer ● Detaljerade exempel på hur ramverket kan implementeras i praktiken ● Särskilda insikter om betydelsen av timing i säljprocessen Missa inte detta värdefulla avsnitt som ger dig verktygen för att ta din försäljning till nästa nivå. Lyssna på hela samtalet där Joakim Turesson delar med sig av sina mest värdefulla insikter från sin långa erfarenhet inom professionell försäljning.

Många säljare inom upplever att det är svårare än någonsin att nå fram till potentiella kunder och boka möten idag. Men hur lyckas man trots tuffare utmaningar? Är det dött att boka möten via telefonen 2025? I dagens avsnitt går vi på djupet kring vad som krävs för att säkerställa en hög aktivitetsnivå och ett effektivt utflöde – där mötesbokning fortsatt en nyckeln till framgång. Vi utforskar strategier som tar dig från kalla samtal till en fullbokad kalender och delar insikter om hur du kan övervinna mentala barriärer, skapa systematiska rutiner och maximera din försäljning. I ett tankeväckande avsnitt av "We Love Sales People" delar Daniel Rouydel, erfaren säljexpert på Adviser Partner, med sig av djupgående insikter om mötesbokning inom modern B2B-försäljning. I ett nyansrikt samtal med programledaren Jonas Olofsson utforskar han den kontroversiella sanningen om telefonbaserad mötesbokning och varför systematisk prospektering förblir avgörande för framgångsrik försäljning. Redo att vässa dina färdigheter och ta ditt säljarbete till nästa nivå? Då är det här avsnittet för dig! Tre fundament för framgångsrik mötesbokning Daniel går igenom tre grundläggande nycklar för framgångsrik mötesbokning: 1.Dedikerad kalendertid: Avsätt specifika, icke-förhandlingsbara tidsslot för bokningsaktiviteter 2.Systematisk förberedelse: Ha en kvalificerad lista redo innan ringpasset börjar 3.Tydligt syfte: Förstå att målet är att sälja in idén och värdet med mötet för kunden, inte lösningen i sig Hur förflyttar du en kall kontakt till varmt intresse? Ett särskilt fascinerande teknik utforskar hur man transformerar "kalla" samtal till "varma" konversationer. Rouydel delar praktiska tekniker, som att utnyttja LinkedIn-kopplingar och referera till befintliga kunder i prospektets närområde, för att skapa naturliga samtalsöppningar. Det och mycket mer kommer detta fullspäckade avsnitt täcka i konsten att bli en bra mötesbokare 2025 och vara i full kontroll över sin kalender och hur du blir en mästare på att marknadsföra värdet av att träffa just dig och ditt företag. Oavsett om du är en erfaren säljare som vill ta ditt arbete till nästa nivå, eller ny i din roll med ambitioner att utvecklas inom försäljning, så finns det massor att lära av detta samtal. Lyssna på hela avsnittet för att ta del av alla värdefulla insikter och konkreta tips som kan lyfta din säljprestation till nya höjder!

Så säljer du framgångsrikt på den nordiska marknaden I ett spännande avsnitt av "We Love Sales People - Sales Conversations with Jonas Olofsson" delar Robert Johansson med sig av sina erfarenheter från 18 år som säljare på den norska marknaden. Som svensk säljare som byggt en framgångsrik karriär i Norge ger Robert värdefulla insikter för säljare och säljchefer som vill expandera över gränsen. 1. Smartare prospektering på den norska marknaden Robert avslöjar sina bästa strategier för att identifiera och närma sig potentiella kunder i Norge. Han delar med sig av sin metod för att hitta "low hanging fruits" och hur man på bästa sätt använder sina svenska referenser för att bygga trovärdighet. Ett särskilt intressant perspektiv är hur man kan dela in prospekts i olika kategorier baserat på deras inställning till internationella samarbeten. 2. Säljmöten och förhandlingar Hur skiljer sig norska kunders förväntningar från svenska? Robert ger insikter i: Betydelsen av titlar och positioner i norska organisationer Hur man anpassar sin säljpitch för norska kunder Skillnader i beslutsprocesser mellan länderna Nyckeln till att bygga långsiktiga kundrelationer 3. Från första kontakt till avslut En av de mest värdefulla delarna av samtalet handlar om hur man effektivt tar sig från första kontakt till avslut på den norska marknaden. Robert delar med sig av konkreta exempel på vad som fungerar - och vad som definitivt inte gör det. Dessa insikter är bara början. I det fullständiga poddavsnittet går samtalet på djupet med flera avgörande aspekter av försäljning i Norge: Hur du bygger ett starkt personligt varumärke på den norska marknaden Praktiska tips för att hantera kulturella skillnader i säljprocessen Strategier för att undvika vanliga misstag Hur du anpassar din kommunikation för norska kunder För dig som säljare eller säljchef som vill expandera till Norge, eller redan arbetar mot den norska marknaden, är detta ett måste att lyssna på. Roberts unika perspektiv kombinerar svensk säljtradition med djup förståelse för norsk affärskultur.

I ett djupgående samtal i "We Love Sales People" delar experten Jonas Wallentinsson med sig av strategier för att förbättra säljresultaten genom beteendeförändring. Han avslöjar bland annat hur du kan använda veckosäljmöten som en "motor för förändring" och varför träning trumfar statistik varje gång.

Vad är hemligheten bakom framgångsrika affärer? I det här avsnittet av "We Love Sales People" delar säljexperten Mikael Persson med sig av sina insikter. Han förklarar hur du involverar hela organisationen, skapar positiv PR och levererar mer än vad kunden förväntar sig.

Vad är hemligheten bakom framgångsrikt ledarskap? I detta avsnitt delar Peter Håkansson med sig av sina erfarenheter från Apple och Sony. Lär dig hur du skapar en kultur som levererar, vågar be om hjälp och använder uppföljning som din viktigaste strategi.

I det här avsnittet av "We Love Sales People" går Andreas Tärnstedt på djupet med hur du får hela organisationen att bidra till försäljningen. Han pratar om vikten av att omdefiniera ordet "säljare", leverera i överflöd och bygga starka team över avdelningsgränserna.

I ett insiktsfullt avsnitt av "We Love Sales People" delar Fredrik Alkell, delägare på Adviser Partner, med sig av nycklarna till framgångsrikt säljledarskap. Han går igenom de tre viktigaste insikterna för att bygga team som presterar på topp.

I ett djupgående avsnitt av "We Love Sales People" utforskar vi hur effektiv coachning kan bygga både prestation och engagemang i säljteamen. Henrik Henriksson förklarar vikten av att skapa villighet till förändring och hur observation är grunden för kraftfull feedback.