Från ordermottagare till behovsskapare – så styr du kundens köpresa genom strategisk försäljning
Henrik Nyström om hur du lär dig skifta fokus från hög aktivitet till att skapa faktiskt affärsvärde genom strategisk behovsanalys och kontroll över kundresan.
Har vi för mycket data? Så väljer du de statistiker som faktiskt driver ditt bolag framåt
Peter Håkansson om hur för mycket data skapar paralys – och hur du väljer de statistiker som faktiskt driver ditt bolag mot målet
Förtroende skapar försäljning – och det är träningsbart
Conny Johansson delar sitt recept för toppsäljare: disciplin, struktur, nyfikenhet och ödmjukhet. Konkreta insikter för dig som vill gå från bra till riktigt bäst.
Dina tekniker är dina bästa säljare – de vet det bara inte än
Dennis Ekvall visar hur hantverkare och tekniker – med rätt verktyg – kan bli ett företags starkaste säljkraft, utan att byta yrkesroll.
Sälj värdet, inte priset – så undviker du priskrig och stärker din försäljning
Ingemar Alsenfors delar konkreta strategier för att sluta hamna i priskrig och börja sälja på värde istället för pris.
AI ändrar försäljningen – men inte rollen
AI förändrar försäljningen, men inte behovet av människor. Alexander Slotte om hur framtidssäljaren använder teknologi, värderingar och personlig energi för att bygga affärer som håller.
Fem nycklar till att bygga bolag som levererar – Geir Larsen delar sina viktigaste lärdomar om företagande
Geir Larsen delar fem nycklar till att bygga bolag som verkligen levererar – från lust och disciplin till strategisk planering och operativ excellens
Toppsäljarens hemligheter – accept, delavslut och processen före resultaten
Daniel Hedh avslöjar vad som skiljer toppsäljare från andra: inte hårt arbete en kort tid, utan långsiktig dedikation till processen. Läs om acceptance och partiell avslutning – två verktyg som förvandlar säljsamtal till överenskommelser.
35 års erfarenhet av försäljning – en toppsäljares resa
Detta är bara en bråkdel av den kunskap Mattias Asserstål delar med sig av. Vill du höra hela samtalet, få fler konkreta exempel och djupdyka i hur du bygger försäljningsfärdigheter som håller i 35 år? Lyssna på hela avsnittet av We love salespeople här!
Tänkande som säljer – DSRP, affärsförståelse och systemtänk med George Brontén
George Brontén visar hur DSRP, affärsförståelse och rätt frågor gör sälj enklare – även när det känns komplext.
Säljprocessen som spelar – så bygger du en verklig struktur för framgång
En riktlig säljprocess är långt mer än ett CRM-system. Det handlar om klara faser, definierade resultat för varje steg, och ett team som vet exakt vart det är på vägen. Henric Barck och Jonas Olofsson diskuterar vad som faktiskt skiljer framgång från stillastående.
Mötesbokning som konst – Fredrik Hellstrands hemliga pitch för att fylla din kalender
Fredrik Hellstrand avslöjar varför telefonen fortfarande är försäljningens hemliga vapen, och delar en konkret strategi för mötesbokningspitch som de flesta missade.
Säljmyter och lyssnandets kraft – därför finns ingen “rätt” säljartyp
Henrik Kristiansson slår hål på säljmyter och visar hur lyssnande, kontext och personlighet avgör i B2B.
Säljkultur som levererar – från värderingar till beteenden med Daniel Rouydel
Daniel Rouydel visar hur wins-kanaler, tydliga “hattar” och synliga mål bygger en säljkultur som driver B2B-affär..
Så förvandlar du LinkedIn från tidsbov till säljmaskin: 3 insikter från Tomas Wesander
I detta avsnitt av podcasten 'We Love Sales People' diskuterar vi hur LinkedIn kan bli en game changer för din försäljning. Tomas Wesander delar med sig av sina erfarenheter och insikter efter 20 år inom försäljning.
