Fem nycklar till att bygga bolag som levererar – Geir Larsen delar sina viktigaste lärdomar om företagande
Hur många bolag startas varje år med höga förväntningar, bara för att gå under inom de första två åren? Statistiken är brutal: ungefär hälften av alla nystartade företag överlever inte. Men varför lyckas vissa företagare bygga bolag efter bolag som inte bara överlever – utan verkligen levererar och växer?
I det senaste avsnittet av We love salespeople delar Geir Larsen, Sales Expansion Specialist på Adviser Partner och erfaren företagsledare som byggt och sålt flera framgångsrika bolag, med sig av sina mest värdefulla insikter. Med erfarenhet från allt från fysisk produktion till solcellsbranschen har Geir lärt sig vad som verkligen krävs för att bygga ett bolag som levererar.
I samtalet delar Geir med sig av fem avgörande nycklar till att bygga bolag som levererar.
Här är 3 av de insikter du inte vill missa:
1. Motivation räcker inte – du behöver lust
Många pratar om motivation när det gäller att starta och driva företag. Men Geir förklarar att motivation är bara början. Det som verkligen avgör om du kommer att klara av de tuffa perioderna – och de kommer – är något djupare.
"Man måste ställa frågan, är jag motiverad för detta? Ja, men det räcker ju inte. Man måste upp en nivå till för att klara det här och då kommer villigheten in i bild," säger Geir.
Och viljan leder till lust. "Jag gjorde lust med mig sedan många år tillbaka och verkligen försökte känna efter, har jag lust? Känns den lusten i magen? Finns den där? Då kommer villigheten och disciplinen automatiskt på något sätt."
Lusten är den hemliga ingrediensen. Den gör att du fortsätter testa, justera och förbättra – även när det är tungt. Att bygga bolag kräver "galet mycket jobb" som Geir uttrycker det, och utan lust i magen blir det en omöjlig uppgift. Vill du höra mer om hur Geir använder lust och disciplin i sin egen träning och i sitt företagande? Lyssna på hela avsnittet för att få de konkreta verktygen.
2. Två sidor av samma mynt – strategi OCH operativ excellens
Ett av Geirs mest värdefulla ramverk för att bygga framgångsrika bolag är att tänka på verksamheten som två sidor av samma mynt: den strategiska sidan och den operativa sidan.
Den strategiska sidan handlar om affärsmodellen, värdeerbjudandet, marknadspositionen och hur du differentierar dig från konkurrenterna. Det är här du bygger grunden för vad du ska sälja och till vem.
Den operativa sidan handlar om säljprocessen, leveransen och uppföljningen. Här sätter du rätt KPIer, bygger en struktur för hur arbetet ska utföras, och säkerställer att bolaget faktiskt levererar det värde du lovat.
Många bolag är bra på ena sidan men brister på den andra. Kanske har de en lysande affärsidé men saknar en tydlig säljprocess. Eller så har de en välfungerande operativ maskin men har inte byggt ett tillräckligt starkt värdeerbjudande. Båda sidorna måste fungera tillsammans. I avsnittet delar Geir konkreta exempel från sina egna bolag om hur han balanserat dessa två sidor – och vad som hände när han inte gjorde det.
3. Mät rätt saker – KPIer som gör dig smartare
"Vad vill du kunna se som gör dig smartare?" Det är kärnan i hur du väljer rätt KPIer enligt både Geir och Jonas. För många bolag mäter för mycket – eller för lite – eller helt enkelt fel saker.
Geir ger ett kraftfullt exempel från sin tid i solcellsbranschen där han arbetade med montageverksamhet: "Vi hade kopior där vi mätte fel. Inte för att vi skulle göra det kontraproduktivt och ta någon, men för att vi skulle förstå vad vi skulle bli bättre på."
Genom att mäta var felen uppstod i produktionsprocessen kunde teamet gå från 20 installationer per vecka till 30 – en ökning som hade direkt påverkan på lönsamheten. KPIer ska inte användas för att peka finger, utan för att bli smartare och förstå var insatserna behöver sättas in.
Detta resonemang kopplar direkt till Adviser Partners metodik inom Way of Sales, där tydlig uppföljning och rätt statistik är grunden för att bygga en säljkultur som presterar. I avsnittet diskuterar Geir och Jonas även andra exempel på kritiska KPIer från olika branscher – från kundavhopp i telecom till kvalitetsmätning i tjänsteföretag.
Detta är bara en bråkdel av den kunskap Geir Larsen delar med sig av. Vill du höra hela samtalet, få fler konkreta exempel och djupdyka i hur du bygger en affärsmodell som håller, väljer rätt värdeerbjudande, och skapar en säljprocess som driver bolaget framåt?
Vill du och ditt säljteam få verktygen för att implementera dessa strategier och nå nya nivåer? Adviser Partner hjälper er att bygga en säljkultur som presterar. Kontakta för att lära dig mer om vår beprövade metodik.