35 års erfarenhet av försäljning – en toppsäljares resa
Har du någonsin undrat varför vissa säljare verkar ha försäljningen i blodet, medan andra kämpar trots år i yrket? Svaret ligger inte i talang eller tur – det ligger i hur grundligt du tränar grunderna. När Mattias Asserstål, säljkonsult på Adviser Partner, efter 35 år återvände till att knacka dörr, fick han ett fascinerande bevis på denna princip: färdigheterna satt kvar som inprogrammerade. Steget i dörren, handslaget, sättet att spegla kunden – allt fanns där, som att cykla.
I samtalet med Jonas Olofsson delar Mattias med sig av flera ovärderliga strategier som formade hans karriär. Här är 3 av de insikter du inte vill missa:
1. Väl intränade grunder försvinner aldrig – de blir ditt automatiska försvar
När Mattias tillsammans med ett säljteam skulle ut och knacka dörr i Göteborg, var hans plan att observera från sidan. Men i första dörren? "Det höll i exakt tio sekunder," berättar han. Instinktivt klev han in, fyllde i, använde tekniker han inte aktivt tänkt på på 35 år. Allt från Lux-tiden – speglingen, steget, handslaget – satt där som muskelminne.
Detta är kraften i det som Adviser Partner kallar att träna på en gradient: när du lagt tillräckligt med tid på grunderna kan du bygga avancerade färdigheter ovanpå. Som Mattias uttrycker det: "Vilken otrolig kraft du har med ett såhär väl intränat beteende. Man kan jämföra med att cykla. Det är klart att jag har ju inte knackat över på 30 år, men det satt där ganska bra."
Hur många gånger har du tränat dina säljares grunder? En gång? Fem gånger? De bästa idrottsmännen tränar grunderna tusentals gånger. Varför skulle försäljning vara annorlunda?
2. Förebilder formar din karriär – och du formar andras
För Mattias var Thomas Ive på Lux den mentor som förändrade allt. "För 30 år sedan så kanske det... någon annan, när du tar och nämner något namn i rummet där, kom in för typ sju år sedan och tog en annan riktning någonstans då," säger Mattias om Jonas påverkan på hans liv.
Nyligen hörde en tidigare säljare av sig till Mattias med orden: "Det är tre personer som har påverkat mig och en av dem är du." Denna berättelse visar på en kraftfull sanning: du är inte bara produkten av dina förebilder – du är också förebild för andra, oavsett om du vet om det eller inte.
Enligt Adviser Partners Way of Sales-metodik bygger framgångsrik försäljning på att etablera strukturer och processer som kan överföras från person till person. När du hittar en förebild som "know their numbers game," som Mattias uttrycker det, får du inte bara tekniker – du får ett helt tankesätt som kan bäras vidare.
Fråga dig själv: Vem är din förebild? Och ännu viktigare – vem kan du vara förebild för?
3. Numbers game är inte föråldrat – det är evigt
Under kvällen i Göteborg bokade teamet 13 möten. Normalt brukar de få 2-3. Det är en ökning på 500%. Men reaktionen från gruppen? "Man tar ner lite grann prestationer någonstans. Den ligger så långt bort ifrån en själv." Istället för att fira började de ifrågasätta.
Detta är typiskt för säljare som inte förstår att försäljning i grunden är ett "numbers game." Som Mattias poängterar: "Know your numbers game. Och det är ingen stor skillnad idag mot då."
I Adviser Partners manualer beskrivs detta som att förstå fundamentet: Ju fler aktiviteter, ju större chans till försäljning. 20 bokningar ger dubbelt så stor chans än 10, så enkelt är det. Men det kräver också att du vågar testa, vågar misslyckas, och som Mattias nämner från forskning han läst: "Folk som blev väldigt framgångsrika gjorde fler fel. Det vill säga man testade sig fram."
Hur många aktiviteter gör ditt team per vecka? Och viktigare – hur ofta analyserar ni era siffror för att förstå vad som faktiskt fungerar?
Nästa Steg
Detta är bara en bråkdel av den kunskap Mattias Asserstål delar med sig av. Vill du höra hela samtalet, få fler konkreta exempel och djupdyka i hur du bygger försäljningsfärdigheter som håller i 35 år? Lyssna på hela avsnittet av We love salespeople här!
Vill du och ditt säljteam bygga en framtidssäker säljkultur fylld av energi och värderingar?
Adviser Partner hjälper er att transformera försäljning genom en kombination av metodik, personlig utveckling och värdebaserad försäljning. Vår Way of Sales-metod fokuserar på att skapa säljare som både presterar och trivs – oavsett vilken teknologi som kommer nästa.
Kontakta oss för att lära dig mer om hur vi hjälper säljteam att bli framtidssäkra.
