I huvudet på en erfaren extern VD – strategiskt förarbete med Niklas Harging
Många entreprenörer och företagsägare befinner sig i en ständig jakt på nästa tillväxtfas. Man anställer fler säljare, investerar i marknadsföring och skruvar på produkten. Men trots hög energi och stora satsningar uteblir ofta den där riktigt skalbara effekten. Varför? Svaret ligger ofta inte i vad man gör på marknaden, utan i vad man har missat att göra i konferensrummet innan resan började.
I det senaste avsnittet av We Love Salespeople möter Jonas Olofsson Niklas Harging, VD på Mindset. Niklas har en gedigen erfarenhet av att leda och utveckla organisationer, och hans budskap är tydligt: utan ett gemensamt ägardirektiv och en enad front i toppen blir tillväxten både skör och svårstyrd.
I samtalet delar Niklas Harging med sig av flera ovärderliga strategier. Här är 3 av de insikter du inte vill missa:
1. Ägardirektivet – din kompass för skalbarhet
Att växa kostar – både i kapital, tid och energi. Om ägarna inte är helt överens om hur mycket man är villig att satsa, vilken risk man ska ta och vad slutmålet faktiskt är, kommer organisationen förr eller eller senare att drabbas av beslutsångest. Niklas betonar att ägardirektivet inte bara är ett juridiskt dokument, utan ett strategiskt verktyg för att skapa en gemensam vision.
Genom att skriva ner förväntningarna skapas en trygghet som sipprar ner genom hela organisationen. När riktningen är satt blir det enklare för ledningen att fatta operativa beslut som ligger i linje med ägarnas vilja.
"Ägardirektivet är grundbulten. Utan det vet vi inte om vi bygger ett livsstilsbolag eller en global tillväxtmaskin, och den osäkerheten dödar effektivitet."
Detta rimmar väl med Adviser Partners filosofi om "GROWTH made SIMPLE". Genom att förenkla och tydliggöra målen högst upp tas friktionen bort i de lägre leden.
2. Den externa styrelsen som tillväxtmotor
Ett vanligt hinder för tillväxt i ägarledda bolag är att styrelsemötena blir operativa diskussioner om vardagsproblem snarare än strategiska vägval. Niklas lyfter fram vikten av att ta in extern kompetens i styrelsen för att tvinga fram en professionalisering.
En extern styrelseledamot bidrar med nya perspektiv, ställer de obekväma frågorna och ser till att bolaget håller sig till den utstakade strategin. Det skapar en sund distans mellan ägandet och driften, vilket är en förutsättning för att kunna skala verksamheten utan att grundarna blir flaskhalsar.
"En extern kraft i styrelsen ser saker som vi själva har blivit hemmablinda för. Det handlar om att få in en röst som representerar bolagets bästa, inte bara ägarnas känslor för dagen."
3. Strategiskt förarbete skapar trygghet
Tillväxt förknippas ofta med kaos och snabba ryck, men Niklas argumenterar för motsatsen. Genom att lägga ner tiden på det strategiska förarbetet – att enas kring mål, kultur och processer – skapar man en trygghet som gör att organisationen vågar gasa när möjligheten dyker upp.
När fundamentet är på plats blir rekryteringar mer pricksäkra och säljinsatserna mer koordinerade. Det handlar om att bygga en struktur som håller för trycket av en ökad volym. På Adviser Partner kallar vi detta att bygga ett säljsystem som är oberoende av enskilda stjärnprestationer.
"Trygghet kommer av att vi vet varför vi gör det vi gör. När strategin är glasklar blir genomförandet en fråga om disciplin snarare än gissningar."
Nästa Steg
Detta är bara en bråkdel av den kunskap Niklas Harging delar med sig av. Vill du höra hela samtalet, få fler konkreta exempel och djupdyka i ägardirektivets betydelse? Lyssna på hela avsnittet av We love salespeople här! [Länk till avsnitt]
Vill du och ditt säljteam få verktygen för att implementera dessa strategier och nå nya nivåer? Adviser Partner hjälper er att bygga en säljkultur som presterar. Kontakta oss på expansion@adviser-partner.se eller besök www.adviser-partner.se för att lära dig mer om vår beprövade metodik Way of Sales.