Affärsstrategier för en ny verklighet – 5 avgörande trender att agera på 2025

När världen rör sig snabbare än någonsin krävs det att företagsledare inte bara följer utvecklingen – utan ligger steget före. I den nya rapporten Nordic Business Pioneers 2025 lyfts fem avgörande trender fram som kommer att forma affärslandskapet i Norden under det kommande året. Från AI:s omvandlande kraft till geopolitisk oro och strukturella skiften i sälj- och marknadsorganisationer – framtidens vinnare är de som agerar nu.

🔍 1. AI går från vision till verklighet – en gamechanger för försäljning och marknadsföring

AI är inte längre framtid – det är nu. 51 % av företagen planerar att införa AI 2025, upp från 36 % året innan. Samtidigt ser vi att personlig försäljning fortsatt växer i betydelse, vilket signalerar att hybridmodeller – där AI effektiviserar och människor bygger relation – blir standard.

📌 Rekommendation: Företag bör kombinera AI-drivna CRM-verktyg med personlig försäljning för att öka precision, hastighet och kundnärvaro.

🌍 2. Geopolitisk oro driver marknadsdiversifiering

Donald Trumps återkomst till presidentposten i USA har skapat stor osäkerhet kring handelspolitik. 32 % av företagen som övervägt expansion till USA omdirigerar nu fokus mot andra marknader. Expo 2025 i Osaka ses som en strategisk brygga till nya regioner, särskilt i Asien.

📌 Rekommendation: Bygg försäljningsstrategier med hög flexibilitet och geografisk balans – och utnyttja internationella mässor för tillväxt.

📉 3. Sverige halkar efter – men AI och innovation kan vända trenden

Sverige ligger nu på plats 13 på OECD:s välståndslista, med rekordhög arbetslöshet. Samtidigt planerar 8 av 10 företag att växa sin personalstyrka. AI och automatisering pekas ut som lösningar på kompetensbrist och produktivitetsutmaningar.

📌 Rekommendation: Investera i digitalisering och AI för att höja output per anställd och kompensera för brist på kvalificerad arbetskraft.

📈 4. Expansion och nykundsstrategier prioriteras

31 % av företagen planerar att expandera till nya marknader – en ökning med 11 % från föregående år. 53 % fokuserar på att växa sin kundbas. Det är tydligt att tillväxt genom nya intäktsströmmar är en prioritet trots makroekonomisk osäkerhet.

📌 Rekommendation: Säljorganisationer bör ställa om från förvaltning till expansion – med hjälp av prospektering, segmentering och AI-stöd.

🔄 5. Strukturell omställning i sälj- och marknadsorganisationen

Företag som bryter silos och samlar marknad och försäljning i gemensamma “revenue teams” ser bättre resultat. Denna utveckling drivs av kunders krav på en sömlös köpresa och behovet av datadelning.

📌 Rekommendation: Skapa tvärfunktionella team som arbetar med gemensamma mål, KPI:er och AI-drivna verktyg för lead scoring och content automation.

Ta del av flera framtida insikter och marknadstrender ifrån oss, genom att prenumerera på vårt nyhetsbrev