En försäljningsprocess som alltid fungerar – så bygger du tillväxt med FAS 0–3

På Adviser Partner arbetar vi med en konkret och strukturerad säljprocess som bygger på fem tydliga faser: FAS 0, 1, 2, 3 och 4. Processen är utformad för att ge säljaren kontroll, förutsägbarhet och en logisk väg till avslut, samtidigt som den maximerar chanserna till affär i varje steg.

Kärnan i vår metodik är att inte gå vidare i processen förrän du har uppnått den Värdefulla Slutprodukten (VSP) i varje fas. VSP är beviset på att du har gjort klart det som krävs – det som är helt genomfört och som har affärsvärde.

Låt oss kika in på FAS !
Syftet i FAS 1 är att ta reda på: Kan jag hjälpa kunden – och hur?

Detta är fasen där relationen börjar byggas. Det sker genom:

🟩 FAS 1 – ETT INTRESSERAT & KVALIFICERAT PROSPEKT

  1. Warm Up -skapa gillande och relation
    Skapa ett första intryck präglat av emotionell förståelse och förmåga att connecta med kunden. Det är här gillande skapas – grunden för att kunden ska bli mottaglig för nästa steg.

  2. Behovsanalys
    En världsklassig behovsanalys kräver hundratals timmar i träning, men är säljprocessens mest avgörande moment. Syftet är:

    • Att få kunden att själv inse ett förändringsbehov

    • Att kvalificera att rätt förutsättningar finns för affär (behov, budget, beslutsprocess, timing)

  3. Presentation / Referens-case
    Koppla kundens behov till en lösning genom exempel eller relevanta referenser.

  4. Boka nytt möte
    Avsluta alltid varje FAS 1-möte med att boka nästa steg i kalendern. Att lämna ett möte utan ny bokning skapar osäkerhet och tappar fart i processen. Detta är en av säljarens viktigaste vanor.

    🎯 Värdefull Slutprodukt (VSP) i FAS 1:

Ett intresserat och kvalificerat prospekt.
Kunden förstår sitt behov och är mottaglig för förändring – du har säkerställt att affärsförutsättningarna finns eller diskvakificerar kunden redan här

💡 Tips: Det är vanligt att FAS 1 behöver göras om flera gånger – antingen med samma person eller med flera beslutsfattare – innan VSP är uppnådd. Försök aldrig ”ta nästa steg” innan VSP är säkrad.

FAS 1 skapar intresse – men FAS 2 och 3 avgör affären.
Vi går igenom hur ni kan vässa nästa steg i säljprocessen så att fler affärer landas – med rätt tempo, struktur och precision.

Låt oss sätta av 60 minuter tillsammans så visar vi hur ni konkret kan förbättra FAS 2 och 3 för att öka träffsäkerheten i varje affär.