Kontoplanering: Så skapar du tillväxt genom att gräva där du står

Många säljorganisationer jagar nykunder – men glömmer bort den snabbaste, billigaste och mest lönsamma vägen till tillväxt: de kunder man redan har. Kontoplanering är inte bara ett verktyg – det är en strategi. Genom att arbeta systematiskt med dina befintliga konton frigör du affärspotential som annars aldrig hade sett dagens ljus.

💡 Varför gräva där du står?

En befintlig kund:

  • Har redan köpt in på er – ni har förtroendet

  • Har ofta större behov än ni känner till

  • Är billigare att sälja till än nya kunder

  • Kan skapa flera affärer över tid

  • Kan öppna dörrar till andra – internt och externt

Men det sker inte av sig själv. Kontoplanering är metoden som gör det systematiskt.

🔑 4 steg till effektiv kontoplanering

1. Segmentera dina befintliga kunder

Börja med att dela upp kundstocken i kategorier:

  • Stora vs små

  • Strategiska vs operativa

  • Outnyttjad potential vs mättade relationer

🎯 Syftet: Prioritera rätt – alla konton ska inte ha samma fokus.

2. Analysera utvecklingspotentialen per konto

Ställ frågor som:

  • Vad mer skulle kunden kunna köpa av oss?

  • Vilka fler avdelningar eller affärsområden finns att bearbeta?

  • Finns det projekt, utmaningar eller mål där vi kan bidra?

📈 En bra kontoplan bygger på affärsnytta – inte historik.

3. Sätt konkreta mål och taktik per konto

  • Vilken affär ska vi ta?

  • När?

  • Hur tar vi oss dit – kontaktvägar, nyckelpersoner, aktiviteter?

  • Vem i teamet har vilket ansvar?

🗺️ Kontoplanen blir nu en operativ karta för säljaren – inte en pappersprodukt.

4. Följ upp kontinuerligt – och justera

  • Följ upp på både aktivitet och effekt.

  • Justera planen varje kvartal – inte varje år.

  • Fira delsegrar – och dokumentera lärdomar.

🔁 Kontoplanering är en levande process, inte en engångsinsats.

🚀 Konkreta effekter av smart kontoplanering

✔️ Fler affärer per kund
✔️ Högre snittaffär
✔️ Kortare säljcykel
✔️ Bättre kundrelationer
✔️ Fler introduktioner till nya kunder
✔️ Mindre beroende av nykundsjakt

Vill du veta hur stor outnyttjad potential som finns i er befintliga kundstock?

Vi hjälper dig att kartlägga och visualisera utvecklingsmöjligheterna i ert befintliga nätverk?


På 30 min identifierar vi de tre snabbaste vägarna till ökad försäljning – utan att behöva jaga en enda nykund.