Der Vertriebsleiter als Wachstumsmotor
Die Rolle des Verkaufsleiters - der Schlüssel zur Verkaufsentwicklung
Im Podcast We Love Sales People - Sales Conversations diskutieren Jonas Olofsson und Fredrik Alkell, Sales Expansion Specialist bei Adviser Partner, warum der Vertriebsleiter oft die am meisten unterschätzte Ressource in einem Unternehmen ist. Aber auch die wichtigste - wenn sie richtig eingesetzt wird.
Die Rolle des Vertriebsleiters besteht nicht in der Verwaltung, sondern darin, zu führen, zu entwickeln und zu motivieren.
1. das Verkaufsteam entwickeln - jede Woche
Das Wichtigste, was ein Vertriebsleiter tut, ist die Entwicklung seiner Vertriebsmitarbeiter. Laut Herrn Alkell ist der häufigste Fehler, sich im Berichtswesen und in der Brandbekämpfung zu verzetteln - auf Kosten der Teamleistung.
"Erst wenn der Wind weht, merkt man, wer wirklich ein Verkaufsleiter ist", sagt Fredrik.
Es geht um Coaching, Training und Feedback - systematisch. Nach einem klaren Schema, bei dem Verbesserung, Engagement und Ergebnisse Hand in Hand gehen.
2. die Verkaufsgespräche, die Verantwortung und Antrieb schaffen
Die wöchentliche Besprechung ist das wichtigste Instrument des Vertriebsleiters. Wenn es richtig eingesetzt wird, fördert es sowohl die Verantwortung als auch die Energie. Die Struktur von Adviser Partners:
Zurück zum Anfang: Was haben wir letzte Woche geliefert?
Thema: Woran üben wir gerade?
Nach vorne schauen: Was sollten wir bis zum nächsten Treffen erreichen?
Ein entscheidender Schritt: Lassen Sie den Verkäufer seine eigenen Ziele formulieren. Dies erhöht die Verantwortlichkeit erheblich.
Tipp: Halten Sie das Treffen am Montagmorgen ab. Früh, konsequent - und immer mit der richtigen Ladung.
3. die Energie ist ansteckend - von der Führungskraft zum Team
Ein effektives Verkaufsgespräch ist mehr als nur ein Punkt auf der Tagesordnung. Es ist eine Plattform für den Energietransfer. Was verlässt den Raum, wenn das Meeting endet?
"Ein Verkaufsgespräch sollte sich wie ein Endspiel anfühlen. Nicht wie ein weiteres Routine-Meeting", sagt Fredrik.
Der Vertriebsleiter ist der Energiespender des Teams. Derjenige, der von der Seitenlinie aus coacht - aber mit dem Team feiert. Es geht darum, eine Kultur zu schaffen, in der Erfolg ansteckend ist und jeder Sieg zählt.
Aufbau einer erfolgreichen Vertriebskette
Möchten Sie ein Verkaufsteam aufbauen, das Woche für Woche erfolgreich ist? Hier sind einige Tipps von Adviser Partner zum Abschluss:
Verwenden Sie eine physische Verkaufstafel, um den Fortschritt zu visualisieren.
Planen Sie Verkaufssitzungen jährlich - für Kontinuität und Kontrolle.
Halten Sie das Thema aktuell und relevant - jedes Mal.
Schaffen Sie eine Kultur, in der Coaching, Lob und Feedback an der Tagesordnung sind.
Indem Sie diese Trends aufgreifen und eine proaktive Vertriebsstrategie entwickeln, können Sie sicherstellen, dass Ihr Unternehmen in der Vertriebslandschaft des Jahres 2025 erfolgreich ist.
Möchten Sie Ihr Verkaufsteam weiterentwickeln?
Möchten Sie sehen, wie der Way of Sales und unser Ansatz Ihr Vertriebsmanagement stärken können? Vereinbaren Sie einen Gesprächstermin mit einem unserer Vertriebsexpansionsexperten.
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