"Vom Produktfokus zum Kundennutzen - wie wir mit Adviser Partner umgestiegen sind"
"Die Zusammenarbeit mit Adviser Partner war für uns vom ersten Tag an sehr wertvoll. Zum ersten Mal haben wir gelernt, wie wir den Vertrieb mit einem strukturierten System schulen können - und das hat wirklich einen Unterschied gemacht."
Kalle Sander ist Sales Manager bei Advania Skolpartner und hat einen Hintergrund als Mittelschullehrer. Was er und seine Kollegen gemeinsam haben, ist die Leidenschaft, dafür zu sorgen, dass alle Schüler Zugang zu einer Schule haben, die an ihre Bedürfnisse angepasst ist.
Karoline Sjødal Olsen, MSc CEO Blaue Läuse
Hintergrund
Blue Lice ist ein innovatives Unternehmen mit einem starken Schwerpunkt auf der Produktentwicklung. Unser Angebot ist einzigartig - aber wir haben erkannt, dass es nicht ausreicht, eine gute Lösung zu haben. Wir mussten noch besser werden, um die Bedürfnisse unserer Kunden im Verkaufsprozess zu verstehen und zu erfüllen.
An dieser Stelle begann die Zusammenarbeit mit Adviser Partner
Herausforderung
Unser Vertriebsteam hatte früher einen klaren Produktfokus, aber den Gesprächen mit potenziellen Kunden fehlte es manchmal an Orientierung und an einem tieferen Verständnis für ihre wirklichen Herausforderungen.
Wir brauchten einen strukturierteren Ansatz, um:
Verkaufspraxis für echte
Verlagerung des Schwerpunkts von dem , was wir anbieten, auf das , was der Kunde tatsächlich braucht
Erhöhung der Anzahl der qualitativen Kundengespräche
Lösung und Ergebnisse
Gemeinsam mit Adviser Partner haben wir erstmals ein klares und strukturiertes System für das Verkaufstraining erhalten. Durch methodisches Training, praktische Übungen und kontinuierliches Coaching wurden dem Vertriebsteam Werkzeuge an die Hand gegeben, die im Kundendialog einen echten Unterschied machen.
Wir sprachen nicht mehr nur über unser Produkt, sondern verstanden, sprachen an und schufen Mehrwert aus der Sicht des Kunden.
Das Ergebnis?
Mehr und bessere Kundengespräche
Ein gezielter und professioneller Verkaufsdialog
Und was am wichtigsten ist: Wir sind viel besser darin geworden, einen echten Mehrwert für unsere Kunden zu schaffen.
Dies hat nicht nur unsere Position auf dem Markt gestärkt, sondern auch das Vertrauen der Kunden in unsere Leistungen erhöht.