Cómo vender con éxito en el mercado nórdico En un emocionante episodio de "We Love Sales People - Sales Conversations with Jonas Olofsson", Robert Johansson comparte sus experiencias de 18 años como vendedor en el mercado noruego. Como vendedor sueco que construyó una exitosa carrera en Noruega, Robert ofrece valiosas ideas para los vendedores y directores de ventas que buscan expandirse al otro lado de la frontera. 1. Una prospección más inteligente en Noruega. Robert revela sus mejores estrategias para identificar y acercarse a clientes potenciales en Noruega. Comparte su metodología para encontrar los frutos más apetecibles y cómo utilizar mejor las credenciales suecas para generar credibilidad. Una perspectiva especialmente interesante es cómo dividir a los clientes potenciales en diferentes categorías en función de su actitud hacia la cooperación internacional. 2. Reuniones y negociaciones de ventas ¿Cómo difieren las expectativas de los clientes noruegos de las de los suecos? Robert explica: La importancia de los cargos y posiciones en las organizaciones noruegas Cómo adaptar su discurso de ventas a los clientes noruegos Diferencias en los procesos de toma de decisiones entre los países La clave para establecer relaciones duraderas con los clientes 3. Del primer contacto al cierre Una de las partes más valiosas de la charla es cómo pasar eficazmente del primer contacto al cierre en el mercado noruego. Robert comparte ejemplos concretos de lo que funciona y lo que definitivamente no. Estas ideas son sólo el principio. En el episodio completo del podcast, la conversación profundiza en varios aspectos cruciales de la venta en Noruega: Cómo construir una marca personal fuerte en el mercado noruego Consejos prácticos para hacer frente a las diferencias culturales en el proceso de ventas Estrategias para evitar errores comunes Cómo adaptar su comunicación a los clientes noruegos Para los vendedores o gerentes de ventas que quieren expandirse a Noruega, o que ya están trabajando en el mercado noruego, esta es una escucha obligada. La perspectiva única de Robert combina la tradición de ventas sueca con un profundo conocimiento de la cultura empresarial noruega.