Hoy en día, a muchos profesionales de la venta les resulta más difícil que nunca llegar a clientes potenciales y concertar reuniones. Pero, ¿cómo tener éxito a pesar de los retos más difíciles? ¿Habrá muerto la concertación de reuniones por teléfono en 2025? En el episodio de hoy, analizamos en profundidad lo que se necesita para garantizar un alto nivel de actividad y un flujo de salida eficiente, en el que la reserva de reuniones sigue siendo un factor clave para el éxito. Exploramos las estrategias que le llevarán de las llamadas en frío a un calendario totalmente reservado y compartimos ideas sobre cómo superar las barreras mentales, crear rutinas sistemáticas y maximizar sus ventas. En un episodio de "We Love Sales People" que invita a la reflexión, Daniel Rouydel, experto en ventas de Adviser Partner, comparte sus profundos conocimientos sobre la reserva de reuniones en las ventas B2B modernas. En una conversación llena de matices con el presentador Jonas Olofsson, analiza la controvertida verdad sobre la reserva de citas por teléfono y por qué la prospección sistemática sigue siendo crucial para el éxito en las ventas. ¿Está preparado para perfeccionar sus habilidades y llevar sus esfuerzos de ventas al siguiente nivel? Esta sección es para usted. Tres fundamentos para concertar reuniones con éxito Daniel le guiará a través de tres claves básicas para concertar reuniones con éxito: 1.Tiempo dedicado en el calendario: reserve franjas horarias específicas y no negociables para las actividades de concertación 2.Preparación sistemática: tenga preparada una lista cualificada antes de que comience el pase de llamadas 3.Propósito claro: entienda que el objetivo es vender la idea y el valor de la reunión al cliente, no la solución en sí ¿Cómo convertir un contacto frío en un interés cálido? Una técnica especialmente fascinante explora cómo transformar las llamadas "frías" en conversaciones "cálidas". Rouydel comparte técnicas prácticas, como aprovechar las conexiones de LinkedIn y hacer referencia a clientes existentes en el vecindario del cliente potencial, para crear aperturas naturales de conversación. Este episodio, repleto de contenido, tratará sobre esto y mucho más en el arte de convertirse en un gran organizador de reuniones en 2025 y tener el control total de su calendario, y sobre cómo convertirse en un maestro a la hora de comercializar el valor de reunirse con usted y con su empresa. Tanto si eres un vendedor experimentado que busca llevar su trabajo al siguiente nivel, como si eres nuevo en tu puesto con ambiciones de progresar en ventas, hay mucho que aprender de esta conversación. Escuche el episodio completo para conocer todas las valiosas ideas y consejos concretos que pueden llevar su rendimiento en ventas a nuevas cotas.