En un episodio de "We Love Sales People" que invita a la reflexión, Joakim Turesson, experto en ventas de Adviser Partner, comparte sus profundos conocimientos sobre psicología de ventas y la importancia crucial de establecer relaciones en las ventas modernas. En una conversación llena de matices con el presentador Jonas Olofsson, explora la controvertida verdad sobre cómo las personas toman realmente decisiones de compra. La dimensión emocional Una de las ideas más interesantes que presenta Joakim es el equilibrio entre la emoción y la lógica en las ventas. Como dice en la charla: "Parece que muchos vendedores trabajan y luchan contra el comportamiento humano. Lo que realmente deberíamos hacer es entender: vale, ¿cómo trabajamos con el comportamiento humano?". Tres claves para vender con éxito En este episodio, Joakim presenta un poderoso marco para construir relaciones sólidas con los clientes. Este marco, que ha desarrollado a lo largo de muchos años de experiencia, ha demostrado ser transformador para los resultados de muchos vendedores. De lo "agradable de tener" a lo "imprescindible" Un segmento especialmente fascinante de la charla trata sobre cómo cambiar la perspectiva del cliente sobre la oferta. Joakim comparte algunas de sus técnicas más eficaces para crear un auténtico compromiso con el cliente. Secretos del especialista Durante la llamada, Joakim también revela cómo posicionarse como especialista en lugar de generalista, y por qué esta distinción es crucial para vender con éxito en el mercado actual. Más por descubrir En el episodio completo, escucharás: ● Las técnicas específicas que Joakim utiliza para crear conexión emocional ● Sus consejos concretos para construir relaciones a largo plazo con los clientes ● Ejemplos detallados de cómo el marco de trabajo puede ser implementado en la práctica ● Perspectivas específicas sobre la importancia del timing en el proceso de ventas No te pierdas este valioso episodio que te dará las herramientas para llevar tus ventas al siguiente nivel. Escucha la conversación completa en la que Joakim Turesson comparte sus ideas más valiosas de su larga experiencia en ventas profesionales.