Verdades elegidas: cómo mi mentalidad juega a mi favor o en mi contra y cómo afecta a mi éxito en las ventas En una perspicaz conversación entre Jonas Olofsson e Ilirian Krasniqi en el podcast "We Love Sales People", se explora un concepto fascinante en ventas: nuestras "verdades elegidas" y cómo afectan a nuestro éxito. ¿Qué son las verdades elegidas? Las verdades elegidas son las creencias y percepciones que llevamos con nosotros y que decidimos creer, a menudo inconscientemente. Como explica Ilirian, estas verdades conforman nuestra forma de ver el mundo e influyen en nuestras acciones. Pueden proceder de nuestra educación, nuestras experiencias o nuestro entorno, y pueden ser tanto fortalecedoras como limitadoras. Verdades elegidas positivas y negativas Durante el debate, queda claro que las verdades elegidas pueden dividirse en dos categorías: Verdades potenciadoras que nos hacen avanzar y crean valor en nuestras vidas Verdades limitadoras que obstaculizan nuestro desarrollo y frenan nuestro potencial Un ejemplo elocuente que se discute es cómo algunos vendedores cargan con la verdad limitadora de que "las grandes empresas no son para mí". Esta creencia afecta no sólo a la forma en que se acercan a los clientes potenciales, sino también al tamaño de las propuestas que presentan. Una idea clave de la conversación es la importancia de identificar y cuestionar las verdades limitantes. Jonas e Ilirian presentan un proceso práctico de cinco pasos para enfrentarse a las verdades elegidas: Identifica tus verdades elegidas Examina de dónde vienen Analiza cómo te afectan Desarrolla estrategias para romperlas o reforzarlas Establece plazos concretos para la acción El vendedor moderno y las verdades elegidas La charla pone de relieve la especial relevancia de este concepto en la venta moderna. En una época en la que el panorama de las ventas cambia constantemente, las verdades limitantes como la llamada en frío o la presencia digital pueden tener un impacto negativo significativo en el rendimiento de las ventas. La importancia de la acción Una idea especialmente importante de la conversación es que la reflexión sin acción tiene un valor limitado. Como subrayan tanto Jonas como Ilirian, pasar de la reflexión a la acción es crucial. "Deja de negociar contigo mismo" se convierte en un poderoso mantra que se repite en la conversación. Perspectiva de futuro Para los vendedores y las organizaciones de ventas, esta conversación ofrece valiosas herramientas para la autorreflexión y el desarrollo. Trabajando activamente en las verdades que han elegido, los vendedores no sólo pueden mejorar su rendimiento, sino también desarrollarse profesional y personalmente.