En el episodio 5 de nuestro podcast "Nos encanta la gente de ventas - Conversaciones de ventas con Jonas Olofsson", nuestro presentador Jonas Olofsson y su invitado Henrik Nyström, vendedor experimentado y consultor en Adviser Partner, comparten valiosas ideas sobre cómo pasar de ser un vendedor de presupuesto a un vendedor de alto rendimiento. He aquí tres aprendizajes clave de la conversación: 1. Establecer objetivos personales superiores al presupuesto Henrik Nyström subraya la importancia de establecer objetivos personales que superen el presupuesto de la empresa. Comparte su experiencia de pasar de unas ventas de 3 millones a fijarse un objetivo de 4 millones, para finalmente lograr 6 millones de coronas suecas en ventas en un año. Puntos clave para fijar y alcanzar objetivos elevados:

• Decida lo que quiere conseguir

• Comunique su objetivo a los demás para crear un sentido de la responsabilidad

• Prepárate para ajustar el objetivo al alza si lo superas antes de tiempo.

2. Equilibrar motivación y disciplina Una idea clave de la conversación es la importancia de equilibrar motivación y disciplina. Henrik explica que, aunque la motivación es importante, a menudo es la disciplina la que te hace avanzar cuando falta motivación.

• Haz lo que dijiste que harías, te apetezca o no

• Crea rutinas que apoyen tus objetivos, como los paseos matutinos de Henrik.

• No negocies contigo mismo: haz lo que haga falta

3. Aprovechar el poder de la competición y la colaboración Henrik explica cómo competir con los compañeros puede llevar el rendimiento a nuevas cotas. Describe su competición con su colega Mattias y cómo ayudó a ambos a rendir más que nunca. Beneficios de la competencia positiva:

• Crea una motivación adicional para rendir

• Impulsar la innovación y la creatividad en el proceso de ventas

• Puede aumentar las ventas de todo el equipo

Tanto si eres un vendedor con experiencia que busca llevar su trabajo al siguiente nivel, como si eres nuevo en tu puesto con ambiciones de progresar en ventas, hay mucho que aprender de esta conversación. Escucha el episodio completo para conocer todas las valiosas ideas y consejos concretos que pueden llevar tu rendimiento en ventas a nuevas cotas.