En el último episodio de "We Love Sales People", Johan Amnå, experimentado vendedor y consultor de Adviser Partner, comparte valiosas ideas sobre cómo crear control en tus ventas. En una fascinante conversación con el presentador Jonas Olofsson, nos revela lo que él llama un "cambio de juego" en las ventas. Cinco claves para el éxito Uno de los conceptos más interesantes que se tratan en el episodio es lo que Johan llama las "Cinco razones para el auge", un marco que, en su opinión, ha transformado tanto sus propios resultados como los de muchos otros vendedores. Como dice en la conversación: "Esta es una herramienta de la que probablemente te beneficies tanto tú como vendedor como director de ventas." Entre los cinco factores se encuentran: ● La relación como base ● La importancia del proceso de toma de decisiones ● El factor tiempo, a menudo subestimado De las ventas a socios a B2B Johan comparte abiertamente su propio viaje de las ventas a socios a las ventas B2B, y las valiosas lecciones que ha aprendido por el camino. Sus ideas sobre las diferencias entre estos dos mundos proporcionan perspectivas importantes para cualquiera que esté considerando un cambio similar en su carrera. Por qué el control es crucial En esta sección se analiza en detalle qué significa realmente el control en el proceso de ventas y por qué es tan importante. Como señala Johan, no se trata de controlar a las personas, sino de algo totalmente distinto, que desarrolla de forma fascinante en la conversación. Más por descubrir En el episodio completo, escucharás: ● Las técnicas concretas que Johan utiliza para crear control ● Su visión única sobre la mejor manera de manejar las conversaciones sobre dinero ● Ejemplos detallados de cómo el marco se puede implementar en la práctica ● Consejos específicos tanto para vendedores como para gerentes de ventas Tanto si eres un vendedor experimentado que busca llevar su trabajo al siguiente nivel, como si eres nuevo en tu puesto con ambiciones de desarrollarte en ventas, hay mucho que aprender de esta conversación. Escuche el episodio completo para conocer todos los valiosos puntos de vista y consejos concretos que pueden llevar su rendimiento de ventas a nuevas cotas.