Venta por recomendación, ¿quién no quiere conseguir clientes potenciales? Señalamos las claves del éxito en la creación de clientes potenciales a través de sus clientes satisfechos. Consejos concretos sobre cómo pasar del "saber al hacer siempre" en lo que se refiere al trabajo de recomendación. En un perspicaz episodio de "We Love Sales People", Henrik Kristiansson, experimentado vendedor y consultor de Adviser Partner, comparte su experiencia en la venta de referencias. En la conversación con Jonas Olofsson & Henrik Kristiansson, explora el fascinante fenómeno de que, aunque ningún vendedor rechazaría nunca las referencias calientes, sorprendentemente pocos trabajan sistemáticamente para generarlas. En palabras de Henrik "Solía pensar que hacía venta por recomendación, pero me di cuenta de que en realidad no sabía nada". En esta sección se tratan algunos temas interesantes. De la venta por recomendación pasiva a la activa El flujo óptimo de la venta por recomendación Cómo superar las barreras mentales Tanto si eres un vendedor con experiencia que busca llevar su trabajo al siguiente nivel, como si eres nuevo en tu puesto con ambiciones de progresar en ventas, hay mucho que aprender de esta conversación. Escuche el episodio completo para conocer todas las valiosas ideas y consejos concretos que pueden llevar su rendimiento de ventas a nuevas cotas.