Innsikt
Selskapet
Sentralbord
Reisen min innen salg startet med en ekte interesse for å hjelpe mennesker – å forstå hva som driver dem, og hvordan man sammen kan skape meningsfulle resultater. Jeg heter Alexander Eriksson, men blir kalt Palle, og er stolt over å være en del av Adviser Partner.
Da jeg først kom i kontakt med Adviser Partner, hjalp de meg til rollen som Account Manager i et oversettelsesbyrå. Der fikk jeg virkelig utløp for pågangsmotet og nysgjerrigheten min, og jeg slo rekorden i møtebooking flere år på rad. Jeg utviklet metoden min for «gold calling» – kalde anrop basert på ekte nysgjerrighet, ærlighet og energi. For meg handler ikke salg om å overbevise, men om å skape verdier og bygge tillit.
Gjennom årene har jeg hatt roller som KAM, salgssjef, Business Development Manager, Country Manager og Sales Director. Jeg har også drevet eget selskap, noe som har lært meg viktigheten av ydmykhet, ansvar og det å alltid se muligheter selv når det blåser motvind. Det har formet meg til en person som både stiller krav og lytter – og som aldri mister gleden ved å se andre lykkes.
I dag arbeider jeg i Adviser Partner med fokus på å hjelpe bedrifter, team og enkeltpersoner til å vokse – både i resultater og som mennesker. Jeg tror på kraften i nysgjerrighet, ærlighet og energi, og jeg forsøker hver dag å leve etter de verdiene.
Med meg som samarbeidspartner får du en lojal og jordnær coach som brenner for å skape langsiktig suksess. Jeg tror på at suksess skapes sammen – gjennom entusiasme, ydmykhet og en sterk vilje til å alltid bli litt bedre. Og når vi når målene våre (eller trenger å fylle på energien), finner du meg sannsynligvis på treningssenteret eller i verkstedet, der jeg gjerne byr på et hjemmebrygget øl og en prat om verdier, strategier og neste steg videre.
En optimalt organisert salgsavdeling, de rette personene på rett plass som kan ta dere dit dere vil ved å være dyktige i alle momentene salget krever.
Det er vanlig at salgsprosessen ikke er tydelig implementert. Det betyr at den finnes, men ikke er kjent for selgerne og derfor ikke blir brukt. Det fører til at selgerne ikke forstår verdien av å ha og følge salgsprosessen. I neste omgang betyr det at man ikke oppnår den økte omsetningen som en salgsprosess normalt gir.
En salgssjef har som regel mange ulike arbeidsoppgaver som er forskjellige fra hverandre. Å kunne prioritere oppgavene sine for hele tiden å øke avdelingens salg er det få salgssjef som kan, men som Adviser Partner trener salgssjefene i å gjøre.
Avslutning er en enkel øvelse: Vil de kjøpe eller ikke? Hvis dere får mange nei, er det et symptom på et problem tidligere i salgsprosessen. Vi hjelper dere med å finne problemet og fjerne det slik at dere får flere ja på avslutningene.
Ledende salgsroller fra KAM til Sales Director
Fokus på nysgjerrighet, ærlighet og energi
Kontakt meg
Skaper suksess gjennom driv, energi og ekte engasjement for mennesker
Kontakt meg nå – la oss skape resultater sammen!