Innsikt
Selskapet
Sentralbord
Jeg heter Daniel Hedh og har viet hele mitt liv til salg, men det var ikke før jeg fikk høre ordene «du kan bli til noe» at min ekte pasjon og interesse for faget ble vekket. Den følelsen ble mitt mantra, og i dag streber jeg etter å inspirere andre på samme måte som jeg selv ble inspirert. Etter åtte år i bemannings- og rekrutteringsbransjen – der jeg startet som praktikant og avanserte til selger, salgssjef og medeier – virkeliggjorde jeg drømmen min da jeg begynte i Adviser Partner. Målet mitt er å få andre til å tro på seg selv og tørre å ta steget mot sin fulle potensial.
I Adviser Partner har jeg lært hvor viktig det er å være autentisk og beholde personligheten min, enten jeg står i et treningsrom eller møter en kunde i et salgsmøte. Jeg brenner for å hjelpe mennesker til å tørre å tro på seg selv og utvikle seg innen salg. I arbeidet mitt fokuserer jeg på det grunnleggende i salg – fundamentene – og hvordan man gjennom motivasjon, disiplin og skaperglede kan ta dette til neste nivå.
Med fullt fokus på din suksess tar jeg med meg en uslåelig kombinasjon av energi, fokus og en bevist historikk med toppresultater innen salg. Jeg går inn i hvert oppdrag med 100 % engasjement, alltid klar til å levere og overgå forventningene. Med min erfaring hjelper jeg deg med å bygge et sterkt fundament, styrke selvtilliten din og utvikle deg til en enda bedre selger – med både pasjon og struktur. Sammen når vi målene dine gjennom hardt arbeid, ekte engasjement og en innstilling om alltid å sikte høyt. Ta kontakt med meg i Adviser Partner, så gir vi jernet mot neste nivå!
Bygger vinnere innen salg – med fokus, fart og dokumenterte resultater
Daniel Hedh hjelper bedrifter med å vokse med fokus, energi og konkrete resultater.
We Love Salespeople
I denne podcastepisaoden stormet jeg inn til Jonas Olofsson, administrerende direktør i Adviser Partner, i podcasten We Love Sales People og løftet frem toppselgerens DNA. Jeg elsker nei, hvert nei er rakettbrensel mot ja. Jeg er ekstremt nysgjerrig, spørsmål åpner dører. Struktur og ild forvandler kaos til total suksess. 100 % ekte, bullshit dør på tre sekunder. Klar for å bli toppselger? Løp og lytt – det er på tide å tenne raketten og dominere!
We Love Salespeople
I denne episoden fortsetter jeg dialogen med Jonas Olofsson, administrerende direktør i Adviser Partner, om hvordan toppselgere skiller seg ut fra andre gjennom prosess og tankesett, ikke ved å jage resultater. Jeg går gjennom hvordan aksept og delavslutninger hjelper deg med å bygge avtaler steg for steg – uten manipulasjon, ved å bry deg oppriktig om kundens mening.
Daniel Hedh Expansion Coach
I denne episoden snakker jeg med Jonas Olofsson, administrerende direktør i Adviser Partner, om å bryte janteloven, sette skremmende høye mål og nå suksess. Lytt og begynn å jobbe med stegene som faktisk tar deg til resultater.
En av de vanligste misforståelsene jeg møter ute i bedrifter, er at man forveksler en salgsflyt med en salgsprosess.
Ofte når jeg ber kunden vise eller tegne opp salgsprosessen sin, viser de meg en salgsflyt.
Det er bra å ha en salgsflyt på papiret, men det er ikke det samme som en salgsprosess.
En solid salgsprosess viser ikke bare i hvilken rekkefølge selgeren skal gjøre ting, den beskriver også HVA og HVORDAN man skal gjøre i de ulike delene. Den dokumenterte salgsprosessen forklarer også for selgeren HVORFOR man skal gjøre de ulike delene i akkurat den rekkefølgen, og har et tydelig resultat som må oppnås for å kunne ta kunden videre til neste steg.
En godt dokumentert salgsprosess skal fungere som vårt felles spilleregime for hvordan vi på en strukturert måte flytter kunden mot en beslutning, der vi har gitt oss selv best mulig odds for business.
«Da skal vi utdanne og trene dine superdyktige gutter og jenter i behovsanalyse.»
«Men det kan de jo allerede»
Nei, nei, nei...
Behovsanalyse er etter vår mening hos Adviser Partner det mest undervurderte og misforståtte området i salgsprosessen.
Hvis man spør selgere «Hvorfor gjør man en behovsanalyse?», er vår observasjon at 99,5 % svarer: «For å forstå kundens behov.» Det er i seg selv ikke et helt feil svar, men heller ikke det DEFINITIVT RETTE svaret.
Vi gjør behovsanalyse først og fremst for at kunden skal forstå at de trenger å gjøre en endring sammen med oss, noe som fører til at de får det BEDRE.
Vår forståelse av kundens behov får vi med på kjøpet.
En behovsanalyse handler om å finne, vekke eller skape, for deretter å forsterke en idé hos kunden der VÅR løsning er svaret. Behovsanalyse er, som nevnt, den store nøkkelen til det store og lønnsomme salget, og det er her vi selgere går fra å være selgere til å bli en strategisk partner i kundens øyne.
Å bli god, bedre, BEST på behovsanalyse er både det vanskeligste og mest lønnsomme vi som selgere kan gjøre. Er det verdt de berømte 10 000 timene? Uten tvil.
«Skal vi gå for dette?»
Det vi selgere må mestre i avslutningsøyeblikket, er å tørre å stille spørsmålet ovenfor med høy intensjon og deretter tørre å vente på et svar fra kunden.
Årsaken til at selgerne deres ikke selger mer, finner vi tidligere i prosessen, det vil si i enten RELASJONEN / BEHOVSANALYSEN eller FORSALGET.
Høyst sannsynlig i selgerens kombinerte evne til å skape likerklæring, bygge tillit og gjøre en grundig behovsanalyse der vi skaper en kunde som ønsker å kjøpe.
Ingen vil bli solgt til, men alle vil kjøpe.
Siden ingenting er konstant, finnes det en fysisk lov som sier at hvis noe ikke vokser, så krymper det. Dette gjelder i svært stor grad for kompetanse. Hvis dere ikke hele tiden utvikler selgerne deres og gjør dem BEDRE, vil dessverre det motsatte skje. Våre andre kunder liker ikke å få dårligere selgere over tid, og vi ønsker bare å jobbe med salgsorganisasjoner som streber etter å bli gode, bedre og BEST i sin bransje. Vil du at pilene skal peke oppover eller nedover for selgerne dine?
Fra praktikant til deleier hos Adviser Partner
Engasjement i hvert oppdrag
Kontakt meg
Bygger vinnere innen salg – med fokus, fart og dokumenterte resultater
Kontakt meg nå – la oss skape resultater sammen!