Jag heter Daniel Hedh och har ägnat hela mitt liv åt försäljning, men det var inte förrän jag fick till mig orden "du kan bli något" som min verkliga passion och intresse för ämnet väcktes. Den känslan blev mitt mantra, och idag strävar jag efter att inspirera andra på samma sätt som jag själv blev inspirerad. Efter åtta år i bemannings- och rekryteringsbranschen – där jag började som praktikant och avancerade till säljare, försäljningschef och delägare – förverkligade jag min dröm när jag började på Adviser Partner. Mitt mål är att få andra att tro på sig själva och våga ta steget mot sin fulla potential.
På Adviser Partner har jag lärt mig vikten av att vara autentisk och behålla min personlighet, oavsett om jag kliver in i utbildningsrummet eller står inför en kund i ett säljmöte. Jag brinner för att hjälpa människor att våga tro på sig själva och utvecklas inom försäljning. I mitt arbete fokuserar jag på grunderna i försäljning – fundamenten – och hur man genom motivation, disciplin och glädje kan ta dessa till nästa nivå.
Med fullt fokus på dina framgångar bringar jag en oslagbar kombination av energi, fokus och en bevisad historik av toppresultat inom försäljning. Jag går in i varje uppdrag med 100 % engagemang, alltid redo att leverera och överträffa förväntningarna. Med min erfarenhet hjälper jag dig att bygga en stark grund, boosta ditt självförtroende och utvecklas till en ännu vassare säljare – med både passion och struktur. Tillsammans når vi dina mål genom hårt arbete, äkta engagemang och en inställning att alltid sikta högst. Kontakta mig på Adviser Partner, så kör vi järnet mot nästa nivå!
Bygger vinnare inom försäljning – med fokus, fart och bevisade resultat
Daniel Hedh hjälper företag att växa med fokus, energi och konkreta resultat.
We Love Salespeople
I det här poddavsnittet stormade jag in hos Jonas Olofsson, VD Adviser Partner, i podcasten We Love Sales People och lyfte fram toppsäljarens DNA. Jag älskar nej, varje nej är raketbränsle mot ja. Jag är nyfiken som fan, frågor smäller upp dörrar. Struktur och eld förvandlar kaos till total kross. 100 % äkta, bullshit dör på tre sekunder. Redo att kliva upp som toppsäljare? Spring in och lyssna – det är dags att tända din raket och dominera!
We Love Salespeople
I det här avsnittet fortsätter jag dialogen med Jonas Olofsson, VD Adviser Partner, i hur toppsäljare skiljer sig från andra genom process och mindset, inte genom att jaga resultat. Jag går igenom hur acceptance och partiell avslutning hjälper dig att bygga överenskommelser steg för steg – utan manipulation, genom att på riktigt bry dig om kundens åsikt.
Daniel Hedh Expansion Coach
I det här avsnittet pratar jag med Jonas Olofsson, VD Adviser Partner, om att bryta Jantelagen, sätta skrämmande höga mål och nå framgång. Lyssna och börja jobba med stegen som faktiskt tar dig till resultat.
Ett av de vanligast förekommande missförstånden jag stöter på ute hos företag är att man förväxlar ett säljflöde med en säljprocess.
Oftast när jag ber kunden visa/rita upp sin säljprocess visar de mig oftast ett säljflöde.
Det är bra att man har ett säljflöde uppritat men det är inte samma sak en en säljprocess.
En gedigen säljprocess visar inte bara i vilken ordning säljaren ska göra saker, den beskriver också VAD och HUR man ska göra i respektive del. Den dokumenterade säljprocessen förklarar även för säljaren VARFÖR man ska göra respektive del i just den ordningen samt har ett tydligt resultat man behöver uppnå för att kunna ta kunden vidare till nästa steg.
En väldokumenterad säljprocess ska fungera som vårt gemensama spelsystem för hur vi på ett strukturerat sätt flyttar kunden mot ett beslut där vi har gett oss själva bästa möjliga odds för business.
”Då ska vi utbilda och träna dina superduktiga killar och tjejer i behovsanalys".”
”Men den kan de redan”
Nej, nej, nej…..
Behovsanalys är enligt oss på Adviser Partner det mest underskattade och missförstådda området inom försäljningsprocessen.
Frågar man säljare ”Varför gör man en behovs-analys?” så är vår observation att 99,5% svarar ”För att förstå kundens behov.” Det i sig inte är helt fel svar men inte heller DEFINITIVT RÄTT svar.
Behovsanalys gör vi i första hand för att kunden ska förstå att de behöver göra en förändring tillsammans med oss som för kunden leder till att de får det BÄTTRE.
Vår förståelse för kundens behov får vi på köpet.
Behovsanalys går ut på att hitta, väcka eller skapa för att sedan förstärka en ide hos kunden där VÅR lösning är svaret. Behovsanalys är, som sagt, den stora nyckeln till den höga och lönsamma försäljningen och där vi säljare går från säljare till strategisk partner i kundens ögon.
Att bli bra, bättre, BÄST på behovsanalys är både det svåraste och lönsammaste vi som säljare kan göra. Är det värt dom berömda 10 000 timmarna? Utan tvekan.
”Ska vi köra på det här?”
Det vi säljare behöver behärska i avslutsögonblicket är att våga ställa ovan fråga med hög intention och sedan våga invänta ett svar från kunden.
Anledningen till att era säljare inte säljer mer hittar vi tidigare i processen dvs i antingen RELATIONEN/BEHOVS-ANALYSEN eller INFÖRSÄLJNINGEN.
Högst troligen i säljarens kombinerade förmåga att skapa gillande, bygga förtroende och göra en gedigen behovsanalys där vi skapar en kund som vill köpa.
Ingen vill bli såld till men alla vill köpa.
För att ingenting är konstant och det finns en fysisk lag som säger att om någonting inte växer så minskar det. Detta är väldigt applicerbart på kompetens. Om ni inte hela tiden utvecklar era säljare och gör dem BÄTTRE så kommer tyvärr motsatsen att inträffa. Våra andra kunder gillar inte att få sämre säljare över tid och vi vill bara jobba med säljorganisationer som strävar efter att bli bra, bättre, BÄST i sin bransch. Vill du att pilarna skall peka uppåt eller neråt för dina säljare?
År från praktikant till delägare innan Adviser Partner
Engagemang i varje uppdrag
Kontakta mig
Bygger vinnare inom försäljning – med fokus, fart och bevisade resultat
Kontakta mig nu – låt oss skapa resultat tillsammans!
