Innsikt
Selskapet
Sentralbord
Mitt navn er Thomas Kraft, og jeg er vekstdirektør hos Adviser Partner. Mitt ansvar er vår egen vekst: at konsulentene våre selger, leverer og utvikler seg med metodikken vi trener kundene våre i. Vi skal leve det vi lærer bort.
Skolen min var ishockey. Et stipend tok meg til University of Alaska Anchorage, hvor jeg studerte informatikk og spilte collegehockey. Skøytebanen lærte meg at det grunnleggende teller, og at fokusert trening slår talent.
Salg har vært mitt yrke i nesten 30 år. Hos Snow Software bygde jeg opp en global organisasjon for å skaffe nye kunder – i Barcelona fra et tomt kontor til 35 produktive ansatte på fem måneder. Jeg har vært administrerende direktør.
Sørg for at vi selv gjør det vi opplærer andre i. Våre konsulenter driver sine egne selskaper og representerer Adviser Partner fullt ut i markedet. Min oppgave er å sørge for at metodikk, opplæring, struktur og coaching er på plass – slik at de kontinuerlig øker salget og når sine mål. Det samme arbeidet som med våre kunder, med oss selv som første kunde.
Fordi resultater uten prosess er flaks, og flaks kan ikke budsjetteres. Forutsigbarhet oppstår når aktivitet, kvalitet i kundemøtet og oppfølging kobles sammen i en salgsprosess som salgsledelsen har kontroll over. Vi ser på salgssjefen som den viktigste personen i bedriften – derfor starter vi der, ikke med flere selgere.
Fordi jeg vet hva metodikken gjør i praksis. Jeg har brukt den som administrerende direktør i tre selskaper – ett av dem Adviser Partner selv – og har sett den fungere i programvareselskaper, innen sport og innen konsulentvirksomhet. Å kunne drive den neste vekstfasen for selskapet som har bygget den opp siden 2002, sammen med konsulenter som lever den hver dag, var en enkel avgjørelse.
Kontakt meg
Nysgjerrig på å snakke med Thomas Kraft? Fyll ut skjemaet, så tar vi kontakt.