Växel
Jag heter Thomas Kraft och är Chief Growth Officer på Adviser Partner. Mitt ansvar är vår egen tillväxt: att våra konsulter säljer, levererar och utvecklas med den metodik vi tränar våra kunder i. Vi ska leva som vi lär.
Min skola var ishockeyn. Ett stipendium tog mig till University of Alaska Anchorage, där jag läste datavetenskap och spelade collegehockey. Rinken lärde mig att fundamenten avgör och att målmedveten träning slår talang.
Försäljning har varit mitt yrke i snart 30 år. På Snow Software byggde jag en global organisation för nykundsbearbetning – i Barcelona från tomt kontor till 35 producerande medarbetare på fem månader. VD har jag varit
Ser till att vi själva gör det vi tränar andra i. Våra konsulter driver egna bolag och representerar Adviser Partner fullt ut på marknaden. Min uppgift är att metodik, träning, struktur och coachning finns på plats – så att de kontinuerligt ökar sin försäljning och når sina mål. Samma arbete som hos våra kunder, med oss själva som första kund.
För att resultat utan process är tur, och tur går inte att budgetera. Förutsägbarhet uppstår när aktivitet, kvalitet i kundmötet och uppföljning hänger ihop i en säljprocess som säljledningen har kontroll på. Vi ser säljchefen som bolagets viktigaste person – därför börjar vi där, inte med fler säljare.
För att jag vet vad metodiken gör i praktiken. Jag har använt den som VD i tre bolag – ett av dem Adviser Partner självt – och sett den fungera i mjukvarubolag, i idrotten och i konsultverksamhet. Att få driva nästa tillväxtfas i bolaget som byggt den sedan 2002, tillsammans med konsulter som lever den varje dag, var ett enkelt beslut.
Kontakta mig
Nyfiken på att prata med Thomas Kraft? Fyll i formuläret så hör vi av oss.