Kontoplanering: Så skapar du tillväxt genom att gräva där du står
Många säljorganisationer jagar nykunder – men glömmer bort den snabbaste, billigaste och mest lönsamma vägen till tillväxt: de kunder man redan har. Kontoplanering är inte bara ett verktyg – det är en strategi. Genom att arbeta systematiskt med dina befintliga konton frigör du affärspotential som annars aldrig hade sett dagens ljus.
💡 Varför gräva där du står?
En befintlig kund:
Har redan köpt in på er – ni har förtroendet
Har ofta större behov än ni känner till
Är billigare att sälja till än nya kunder
Kan skapa flera affärer över tid
Kan öppna dörrar till andra – internt och externt
Men det sker inte av sig själv. Kontoplanering är metoden som gör det systematiskt.
🔑 4 steg till effektiv kontoplanering
1. Segmentera dina befintliga kunder
Börja med att dela upp kundstocken i kategorier:
Stora vs små
Strategiska vs operativa
Outnyttjad potential vs mättade relationer
🎯 Syftet: Prioritera rätt – alla konton ska inte ha samma fokus.
2. Analysera utvecklingspotentialen per konto
Ställ frågor som:
Vad mer skulle kunden kunna köpa av oss?
Vilka fler avdelningar eller affärsområden finns att bearbeta?
Finns det projekt, utmaningar eller mål där vi kan bidra?
📈 En bra kontoplan bygger på affärsnytta – inte historik.
3. Sätt konkreta mål och taktik per konto
Vilken affär ska vi ta?
När?
Hur tar vi oss dit – kontaktvägar, nyckelpersoner, aktiviteter?
Vem i teamet har vilket ansvar?
🗺️ Kontoplanen blir nu en operativ karta för säljaren – inte en pappersprodukt.
4. Följ upp kontinuerligt – och justera
Följ upp på både aktivitet och effekt.
Justera planen varje kvartal – inte varje år.
Fira delsegrar – och dokumentera lärdomar.
🔁 Kontoplanering är en levande process, inte en engångsinsats.
🚀 Konkreta effekter av smart kontoplanering
✔️ Fler affärer per kund
✔️ Högre snittaffär
✔️ Kortare säljcykel
✔️ Bättre kundrelationer
✔️ Fler introduktioner till nya kunder
✔️ Mindre beroende av nykundsjakt
Vill du veta hur stor outnyttjad potential som finns i er befintliga kundstock?
Vi hjälper dig att kartlägga och visualisera utvecklingsmöjligheterna i ert befintliga nätverk?
På 30 min identifierar vi de tre snabbaste vägarna till ökad försäljning – utan att behöva jaga en enda nykund.