Referensförsäljning, vem vill inte få heta leads? Vi benar ut nycklarna hur du skall lyckas med att skapa varma leads via dina nöjda kunder. Konkreta tips på att gå ifrån att ”veta till att alltid göra” när det kommer till referensarbetet. I ett insiktsfullt avsnitt av "We Love Sales People" delar Henrik Kristiansson, erfaren säljare och konsult på Adviser Partner, med sig av sin expertis inom referensförsäljning. I samtalet med Jonas Olofsson & Henrik Kristiansson utforskar han det fascinerande fenomenet att medan ingen säljare någonsin skulle tacka nej till varma leads, är det förvånansvärt få som arbetar systematiskt med att generera dem. Som Henrik uttrycker det: "Tidigare trodde jag att jag pysslade med referensförsäljning, men jag insåg att jag visste ingenting egentligen." Några spännande områden som täcks i detta avsnitt. Från Passiv till Aktiv Referensförsäljning Det Optimala Flödet för referensförsäljning Överkomma Mentala Hinder Oavsett om du är en erfaren säljare som vill ta ditt arbete till nästa nivå, eller ny i din roll med ambitioner att utvecklas inom försäljning, så finns det massor att lära av detta samtal. Lyssna på hela avsnittet för att ta del av alla värdefulla insikter och konkreta tips som kan lyfta din säljprestation till nya höjder!