Valda Sanningar: hur mitt mindset jobbar för eller emot mig och hur det påverkar min försäljningsframgång! I ett insiktsfullt samtal mellan Jonas Olofsson och Ilirian Krasniqi i podcasten "We Love Sales People" utforskas ett fascinerande koncept inom försäljning - våra "valda sanningar" och hur de påverkar vår framgång. Vad Är Valda Sanningar? Valda sanningar är de övertygelser och uppfattningar vi bär med oss och väljer att tro på, ofta omedvetet. Som Ilirian förklarar, formar dessa sanningar hur vi ser på världen och påverkar våra handlingar. De kan komma från vår uppväxt, våra erfarenheter eller vår omgivning, och de kan vara både stärkande och begränsande. Positiva och Negativa Valda Sanningar Under samtalet framkommer tydligt att valda sanningar kan delas in i två kategorier: Stärkande sanningar som driver oss framåt och skapar värde i vårt liv Begränsande sanningar som hindrar vår utveckling och bromsar vår potential Ett talande exempel som diskuteras är hur vissa säljare bär på den begränsande sanningen att "stora affärer inte är för mig." Denna övertygelse påverkar inte bara deras sätt att närma sig potentiella kunder utan också storleken på förslagen de presenterar. Att Bryta Begränsande Mönster En central insikt från samtalet är vikten av att identifiera och utmana sina begränsande sanningar. Jonas och Ilirian presenterar en praktisk femstegsprocess för att hantera valda sanningar: Identifiera dina valda sanningar Undersök var de kommer ifrån Analysera hur de påverkar dig Utveckla strategier för att bryta eller förstärka dem Sätt konkreta tidsgränser för handling Den Moderna Säljaren och Valda Sanningar Samtalet belyser hur särskilt relevant detta koncept är inom modern försäljning. I en tid där försäljningslandskapet ständigt förändras, kan begränsande sanningar om exempelvis kallsamtal eller digital närvaro ha betydande negativ påverkan på säljresultatet. Handlingens Betydelse En särskilt viktig insikt från samtalet är att reflektion utan handling har begränsat värde. Som både Jonas och Ilirian betonar, är det avgörande att gå från insikt till handling. "Sluta förhandla med dig själv" blir ett kraftfullt mantra som återkommer i diskussionen. Framåtblickande Perspektiv För säljare och säljorganisationer erbjuder detta samtal värdefulla verktyg för självreflektion och utveckling. Genom att aktivt arbeta med sina valda sanningar kan säljare inte bara förbättra sina resultat utan också utvecklas både professionellt och personligt.