Statistik – Säljchefens viktigaste verktyg för rätt beslut

Statistik uppfattas ofta som tråkigt – men rätt använd är det det viktigaste verktyget för att leda en säljorganisation. Med statistik kan försäljningschefen göra korrekta observationer, ta bättre beslut och coacha säljare med precision. Adviser Partner förklarar varför statistik är grunden till all effektiv försäljningsledning.

Nyckelinsikter:

  • Statistik är samma sak mätt över tid – inte en enskild siffra.

  • Statistik är inte till för rapportering – utan för att skapa insikter.

  • Varje trend speglar ett tillstånd – varje tillstånd har en exakt åtgärdsformel.

  • Rätt statistik avslöjar flaskhalsar, styrkor och utvecklingsområden.

Tre typer av statistik som bygger styrning:

  1. Huvudstatistik (VSP) – vad är det säljaren ska leverera varje månad?

  2. Understatistik – vilka aktiviteter krävs för att uppnå VSP?

  3. Nyckelstatistik – kvalitetsmått som avslutsfrekvens eller medelaffär.

🧩 Vilka nyckeltal är rätt att följa?

Det beror på vad du vill styra – men följ alltid en ledande indikator (aktivitet) och en resultatindikator.

Exempel:

  • 📞 Antal möten bokade

  • 📅 Genomförda möten

  • 📄 Offertvärde

  • 🧾 Ordervärde

  • 🧮 Avslutsprocent

  • 💰 Medelaffär

  • 🧠 NKI/upplevd effekt

Statistiken ska ge underlag för beslut – inte bara visa status.

🚀 5 konkreta tips för att få effekt av statistik i säljledarskapet

1. Mät varje individ – och varje steg

Kombinera aktivitets- och resultatdata för att se var du behöver agera.

2. Visualisera – varje vecka

Sätt upp säljstatistik så att teamet ser den. Det som syns, görs.

3. Använd tillståndsformler

Anpassa insatsen beroende på statistiskt tillstånd (optimalt, normalt, kritiskt osv).

4. Agera snabbt på mönster

Statistikens syfte är att visa förändring över tid. Det är riktningen som ska hanteras, inte ett enskilt värde.

5. Knyt statistik till beteende, inte bara till resultat

Exempel: “Vi vill öka avslutsgraden, då tränar vi avslutsteknik varje vecka i 10 minuter.”

Boka ett rådgivande möte med mig.

Få 3 förbättringsförslag på ert nuvarande statistikupplägg – på 30 minuter.

Vill du få en total genomlysning av din säljorganisation och företag så rekommenderar jag att vi genomför en Sales Health Check.
mer information hittar du här