Skapar framgång genom driv, energi och genuint engagemang för människor
Min resa inom försäljning började med ett genuint intresse för att hjälpa människor – att förstå vad som driver dem och hur man tillsammans kan skapa resultat som känns meningsfulla.Jag heter Alexander Eriksson men kallas för Palle och är stolt över att idag vara en del av Adviser Partner.
-
När jag först kom i kontakt med Adviser Partner hjälpte de mig till rollen som Account Manager på ett översättningsföretag. Där fick jag verkligen utlopp för mitt driv och min nyfikenhet, och slog mötesbokningsrekord flera år i rad. Jag utvecklade min metod för “gold calling” – kalla samtal som bygger på äkta nyfikenhet, ärlighet och energi. För mig handlar försäljning inte om att övertyga, utan om att skapa värde och bygga förtroende.
Under åren har jag haft roller som KAM, försäljningschef, Business Development Manager, Country Manager och Sales Director. Jag har även drivit eget företag, vilket lärt mig vikten av ödmjukhet, ansvar och att alltid se möjligheter även när det blåser motvind. Det har format mig till en person som både ställer krav och lyssnar – och som aldrig tappar glädjen i att se andra lyckas.
Idag arbetar jag på Adviser Partner med fokus på att hjälpa företag, team och individer att växa – både i resultat och som människor. Jag tror på kraften i nyfiken, ärlighet och energi, och jag försöker varje dag leva efter de värderingarna.
Med mig som samarbetspartner får du en lojal och jordnära coach som brinner för att skapa långsiktig framgång. Jag tror på att framgång byggs tillsammans – genom entusiasm, ödmjukhet och en stark vilja att alltid bli lite bättre. Och när vi når våra mål (eller behöver fylla på energin) hittar du mig troligen på gymmet eller i verkstan, där jag gärna bjuder på en hembryggd öl och ett samtal om värderingar, strategier och nästa steg framåt.
Vanliga frågor
-
Vanliga orsaker till låg försäljning:
Aktivitetsnivå: För få kundkontakter kan leda till låg försäljning. Öka antalet meningsfulla interaktioner.
Medelaffären: Små affärer kräver fler avslut. Utforska möjligheter att sälja mer per kund.
Avslutsprocent: Låg avslutsprocent kan indikera problem i processen. Analysera och justera där kunder faller bort.
-
Enkla sätt att öka mötesbokningar:
Ring direkt: Telefonen ger en personlig touch. Prova olika nummer om du inte får svar.
Ge alternativ: Föreslå två tider för mötet, vilket gör det lättare för kunden att välja.
Schemalägg tid: Avsätt fasta tider varje vecka för att fokusera på mötesbokning.
-
Varför försäljningschefen behöver mer kunskap:
Strategi: För att planera och driva försäljningen effektivt.
Teamutveckling: För att coacha och motivera teamet.
Processförbättring: För att optimera försäljningsprocesser.
Kundrelationer: För att bygga starka och långvariga relationer.
