Resultatdriven och lösningsorienterad – jag vässar säljteam och kundrelationer
Mitt namn är Andreas Hanusek och jag är konsult på Adviser Partner. Jag började min karriär som It-tekniker i tidningsbranschen, men det dröjde inte länge innan jag insåg att det är samspelet mellan människor, affärer och teknik som verkligen driver mig. Att förstå kundens behov, hitta rätt lösning och se resultatet i form av nöjda kunder och växande affärer – det är där jag trivs som bäst.
-
Sedan dess har jag haft roller som IT-ansvarig, teamledare, säljare och delägare. Jag har varit med och byggt upp företag, drivit förändringsarbete och skapat stark tillväxt genom tydliga mål, struktur och energi. Under åren har jag utvecklat en spetskompetens inom nykundsbearbetning och relationsskapande försäljning – områden där jag verkligen kommer till min rätt.
Idag arbetar jag som säljcoach och konsult på Adviser Partner, där jag hjälper företag och säljteam att växa genom att utveckla sitt säljfokus och sina kundrelationer. Jag stöttar både säljare och ledare i att vässa sina kundmöten, nå fler rätta kunder och bygga en säljstruktur som ger långsiktiga resultat.
Jag tror på tydlighet, enkelhet och handling. För mig handlar försäljning inte om att “sälja” – det handlar om att skapa värde, bygga förtroende och hitta lösningar som verkligen gör skillnad.
Som samarbetspartner är jag trygg, handlingskraftig och lösningsfokuserad. Jag ser till att idéer blir verklighet, mål nås och att utmaningar blir möjligheter. Tillsammans skapar vi resultat som håller – och resan dit blir både utvecklande, motiverande och rolig!
Vanliga frågor
-
För att effektivt boka fler möten, fokusera på att skapa värde och tydlighet i din kommunikation. Börja med att förstå kundens behov och presentera mötet som en möjlighet för dem att få insikter eller lösningar som är relevanta för deras verksamhet. Använd tydliga alternativ när du föreslår mötestider, till exempel: "Jag har tid på tisdag kl. 10 eller torsdag kl. 14, vilken tid passar dig bäst?" Detta gör det enklare för kunden att välja och minskar risken för avslag.
-
För att genomföra ett bra möte, börja med att sätta en tydlig agenda och mål. Se till att alla deltagare förstår syftet med mötet och vad ni vill uppnå. Under mötet, håll fokus på agendan, uppmuntra deltagande och lyssna aktivt på alla inlägg. Avsluta med en sammanfattning av vad som beslutats och nästa steg, så att alla lämnar mötet med en klar bild av vad som förväntas.
-
Öka aktivitetsnivån hos säljare:
Sätt tydliga mål: Använd SMART-mål för att ge riktning.
Ansvarstagande: Ha regelbundna uppföljningar och feedback.
Incitament: Erbjud belöningar för uppnådda mål.
Utbildning: Investera i kontinuerlig utveckling.
